东方企业家55(2/2)

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这天，他走在路上，突然看到路旁一家油漆商店贴出的告示。他仔细看了一下，原来是这家商店大降价促销的告示。这时商店老板走出来向他打招呼：“龙会长，您这是要去哪呀？怎么有功夫看小店的告示？”

龙敬文因为经营有方，经营的工厂和项目不断扩大，又因为他懂外语，能很好地同外商沟通、交流。所以本地的厂家、商家推选他为本地工商协会的会长。

龙敬文对油漆商店老板拱了拱手，说：“我出去办事路过这里，看到你们有告示贴出，就停下看了看。”他指着告示又问：“李老板，这是怎么回事？为什么要大降价呀，而且竟然降了一半。”

李老板叹了口气说：“哎，最近倒运呀。我货款从英国进口一大批货，可船到了本地码头，却漏水了，把货物给泡了。油漆桶上的商标都泡坏了，油漆桶经海水一泡也生了锈，货物不好卖了。银行又催着让我们还贷款。没办法，不得不大降价促销了。”

龙敬文说：“我可以看看货物么？”

李老板说：“当然可以，我请还怕请不到呢。”

龙敬文看到货物，只见包装确实破损很厉害，有的桶也是锈迹斑斑。他又要求打开桶看看里面，只见桶里面的油漆还是好好的，没受什么影响。他问：“要是包圆还能降价么？”

李老板一听大喜过望：“龙会长真是大手笔！您要是包圆，让我能马上还上贷款和运费，我还可降价一成。”看龙敬文没有马上回答，他又改口：“不，两成，降价两成成不成？”

龙敬文说：“我再回厂跟有关人员商量一下，你等我的电话吧。”

“好，好！”李老板点头哈腰地说。

走在回厂的路上，龙敬文仔细想了想，他认识一家外国人办的高档印刷厂，可以印出精美的包装商标。这样可以把油漆的商标通通换新的。锈蚀了的桶皮也可换新的。油漆就可按原价卖了。他还认识一些本地和上海的建筑公司老板，可以向他们推销。他们会给面子的，这样货物很快就能卖出去，可以赚一大笔钱，筹建轮船公司的资金就有部分着落了。

回厂后他马上给李老板去了电话，说货物全买下了。李老板兴奋地连声感谢。他又安排更换包装，又与建筑商们联系。经过一番辛苦努力，十万桶油漆很快全部销出，建立轮船公司的一部分资金筹到了。

其余的资金怎么办？龙敬文研究了一些外国先进公司的筹款方法，最后决定采用招股筹集资金的办法，十元一股，买股可以分红，买一百股以上的人可以成为公司股东，有参与经营权，参股越多，权力越大。

由于龙敬文经商信誉很好。不少人相信他的经营能力，投资买股。筹建轮船公司的资金终于满足了。

昌茂轮船公司先买了五条新式运输船，运货的同时也运客，票价比别的轮船公司便宜三分之一，因而乘客踊跃。公司赢利后又不断购进新船，几个年头后，就发展到三十几条船了。由于管理得好，轮船公司的赢利不断增加，给昌茂公司带来滚滚财源。现在昌茂公司的全部货物运输都由自己的轮船公司经办，再也不怕外国轮船公司卡脖子了。人们都称赞龙敬文有经营头脑，搞什么经营都是蒸蒸日上。