第1301章 再见了公主(1/1)

首发：~第1301章 再见了公主

“先生，制药协会于莱诺公主的商业谈判结束了，涂会长现在接待室等着您接见，他要向您汇报谈判的过程和结果！”

叶长青从农科所回来的时候，王主任向他报告了这件事情。

“去叫他过来吧，我在湖边等他！”叶长青说道。

“是！”

叶长青站在湖边呼吸着新鲜空气，活动了一下身体筋骨，没过一会儿，涂林就被工作人员带了过来。

“见过叶先生！”涂林弯腰见礼。

叶长青抬了抬手笑着说：“涂会长，咱们一起走走！”

“是！”涂林答应着，连忙跟上去。

叶长青背着手一边走一边说：“跟莱诺公主的商谈进行得如何？”

涂林说道：“谈判过程还算顺利，他们的总订单数量是2000万盒感冒药，以我们现有的库存是远远不够的，必须要分四次供货，每次一个月，每个月500万盒！”

“第一批就需要500万盒，莱诺公主要得急，我们只能把销售给南美的那批货截留下来，暂时先发给莱诺公主，至于南美那边就只能先缓一缓！”

“接下来就是要改装生产线了，我预计最少也需要半个月的时间，这个时间还是比较紧的，好在花费都算在莱诺公主的头上！”

叶长青问道：“价格怎么样？”

涂林说道：“价格上分歧比较大，我们现在卖给其他国际药品经销商的价钱是60元一盒，因为莱诺公主的情况比较严重，而且需要的数量比较大，所以我们主动减少了5元，每盒55元，运费方面由莱诺公主他们自己出！”

“但是莱诺公主对此价格不太满意，她希望降到40元，您知道这是不可能能的，如果我们真的以40元的价钱卖给莱诺公主，那么我们将无颜面见其他国际药品经销商！”

“而且以这样的价格出货，先不说我们的利润少了多少，就算莱诺公主把货运回去之后，有多少普通病人能够用上药，谁也不敢保证在药品送到病人手中之前会不会被贪婪之人以高于每盒40元，低于60元的价格卖掉！”

叶长青听后思索了一会儿问道：“有没有办法把药价降下来一点？”

涂林摇头说道：“目前基本上不太可能，主要是原材料的供应问题，全国的药田每年就产出那么多药材，再多也没有，但是现在的需求量比之前提升了数倍，价格肯定要升起来！”

“否则的话，作为厂家的制药公司很快就会因为没有原材料而不得不停产！”

“另外一个，难道我们不涨价，卖给病人的药价就不会上涨吗？那些药品经销商一个个精得跟鬼似的，即便我们以60元每盒的价钱出货，那些药品商人们依然能赚不少，否则他们就不会找我们拿货了！”

“与其让那些经销商大赚特赚，为什么我们自己不赚这钱呢？区别只是这次我们多赚，经销商少赚而已！”

“所以我们给莱诺公主开出的每盒售价55元已经是非常的良心价了，绝对不能再低，要不然我们会得罪很多人，到最后我们自己没赚到多少钱不说，还会惹得那些经销商不满！”

叶长青思索片刻后就说：“那就紧守着这个价格底线吧，在接下来的谈判过程中，你可以把你们的顾虑和考量跟莱诺公主说，我相信她应该会体谅你们的！”

涂林说道：“我明白！”

在接下来的谈判中，尽管莱诺公主用尽了浑身解数，但涂林始终坚持药价维持55元，坚决不能再少。

这个价格绝对不在莱诺公主的计划之内，要比她和国内预估的高出了10元以上，起身在来之前，她和国内都考虑到药价可能会涨，但她和国内没有想到会涨这么多，

这么一来，她能决定的经费就远远不足了。

为此，她不得不拍电报回国报告目前的情况，她希望国内能够尽快做决定，并且同意这个价钱，只有尽快把药品运回去才能稳住局面，否则的话，局面会越来越糟糕，到时候很可能会崩盘。

在接下来的两天事件中，莱诺公主一边跟涂林等人继续交涉，希望能把药价再降下来一些，尽管这种可能性比较小；另一方面她又在等待国内的回电。

终于在第三天，弗朗机国内回电同意了每盒55元的价格，其实他们在做这个决定的时候是非常艰难的，毕竟这个价格远远超出了他们能够承受的价钱，这意味着他们在接下来的几个月将要支付超过原来预算的三分之一。

对于普通人来说，这个药价的确很高很高，但是他们不会想到每一次大批量药品成交的总金额数量是以亿计的。

就这次弗朗机采购的2000万盒，总成交金额就是11亿元，这简直是一个天文数字，但是普通人不会知道啊，非医药领域的人也不会想道一次医药采购的总金额会高到如此可怕的地步。

既然交易的总金额如此之高，中间的利润就可想而知了，只不过不是这个领域的人从来没有去想过这个问题罢了。

第一批药品500万盒感冒药装船的第二天，莱诺公主此次东方之行的目的也算是达到了，尽管在价格方面不是那么有亲近感，但是她也算是圆满的完成了任务。

在她向叶长青辞行之后，叶长青亲自去火车站送她，她的下一站是津门港。

火车站的站台上，叶长青穿着厚实的大衣跟莱诺公主握手：“殿下，此次东方之行，这里给你的感受和印象怎么样？”

莱诺公主说道：“这里正处在一片欣欣向荣的景象，我从每一个人的脸上都看到了饱满的精神，从他们的眼神里看到了希望，尽管很多人的身体还很瘦，衣裳很褴褛，但是他们对生活的热情超过了很多地方的人！”

叶长青笑着说道：“我祝公主殿下一路顺风，欢迎公主下次再来做客！”

“谢谢，那我就告辞了，再见！”

“一路保重！”叶长青向已经上了火车又转身站在车门口的莱诺公主挥了挥手。