第59章 会员制度的诞生(1/3)

首发：~第59章 会员制度的诞生

“时尚奢侈品店要搞会员制度吗？”

邵维鼎在心中扪心自问。

这个问题要是放在后世，几乎任何一个从业人员都会告诉你肯定的答案。

要，而且要大搞特搞。

奢侈品本就是区分阶级的产物。

后世有数据显示，在一家奢侈品品牌店一年销售总额中，约60是由vip顾客创造的。

但是众所周知，一个城市或地区高端vip客户资源是有限的。

要定义稀缺，就决定了，它必然不属于大众。

所以，vip的门槛一定要在一个合适的区间。

邵维鼎的笔尖，唰唰唰的动了起来。

【凡是购买商品，达到10万元，自动获得黑金会员资格】

【五十万，获得钻石会员资格】

【一百万获得，至尊会员资格】

在资本主义社会，没有什么比用金钱直接定义“尊贵”最好的形式了。

时之廊的销售数据，已经充分证明。

一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取胜。

反而更加依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群体。

所以，第二步，毫无疑问就是要赋予vip用户特殊服务。

只有拥有这些特殊服务，才能让vip客户享受到“尊贵”的价值。

邵维鼎继续写道：

【黑金会员：获得专属礼品和活动邀请，并拥有优先购买新品资格】

【钻石会员：享有专业顾问的一对一服务，拥有订制购买限量版产品资格】

【至尊会员：享受以上所有服务，可获得国际各大秀场门票资格】

一大堆关于会员制度的建设条案，被邵维鼎一条条写了上去。

一张白纸，已经被密密麻麻的汉字给铺满。

一个此前在这个世界，从来没有出现过的会员制度就这样被确立了出来。

甚至可以说，在这个世界上，没人比邵维鼎更懂奢侈品的营销。

邵毅府和宋毅两人站在他的身后，此刻已经完全看呆了。

他们很清楚，这个会员制度简直天然适配高端卖场。

宋毅甚至可以断言，时之廊极有可能因为这个会员制度的推出，从而拥有一批全港岛最忠实最有钱的消费群体。

这个制度，甚至将成为后世奢侈品店类的模板。

而不仅仅局限在钟表店这一个分类。

邵毅府看到的点却更深，他的目光中绽放出一丝亮光，颇有深意道：

“阿鼎，你这个会员制度，是从贵族俱乐部中世俗化构建出来的吧？”

邵维鼎回过头，擦了擦头上的汗水，像今天这样消耗脑力，重生以来，也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。

“老豆，你看出来了。”

“17世纪，欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部，直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。他们的目的，除了进行资源互换外，无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来，以此显示自己的特殊、尊贵。”

邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。

传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。