第185章 御人有术(1/2)

首发：~第185章 御人有术

听到沈霖这么说，刘兰心里乐开了花，沈霖这么说，等于直言宣布职场小清新的她直接成了老板的亲信，虽然只是一个小文员，有两个老总罩着，以后走马上任只是时间问题了。

沈霖绕了这么大一个弯子，只是为了让刘兰对今天的早上的事情守口如瓶，陆晚柠心道，小沈总还真有一套啊，不动声色地就把刘兰收为了自己的嫡系。

回到盛唐，公司所有人对陆晚柠的素面朝天都报以好奇的眼神，沈霖直接走进二楼最北侧的大会议室，里面的工作人员正在调试投影仪。

杨澜正在翻阅手中的讲稿文案，沈霖走到她身边：“人到齐了吗？”

“嗯，差不多了，这就准备开始，你要不要先讲几句。”

沈霖摆摆手：“你讲我听。”

说完找到边角一个空位置坐下，会议桌前那些比较通透的销售经纪纷纷过来让沈霖坐在前面去，沈霖推脱不过，只好坐在了会议桌前。

房产经纪公司完全放手交给杨澜去做，在这次系统性的升级培训课堂上，沈霖打算全程跟进，虽然说房产销售是个人都能做，可是想要做精做强，许多服务标准和销售技巧还是要不断的改进提升，外出这些人员必须做到思想统一，服务统一，才能树立盛唐房产经纪的良好形象……

知道沈霖来到会议室没出去，行政刘兰回到工作岗位，第一时间到沈霖办公室泡了一杯清茶送过来，还贴心地将打火机和桌子上的烟送到会议室……

杨澜拿着讲稿走到前台的笔记本电脑前，投影仪上显示着每段讲稿的重点：“这几天讲完，所有人都要交一份职业规划和销售规划，写不好的至少交一份心得体会上来，不要相互借鉴，因为这关系到明年的人事安排。”

首先确立盛唐房产经纪的叫法，可能是去过魔都的缘故，杨澜决定将所有房产销售取一个统一的名称，置业顾问，无论客户怎么称呼怎么认为，所有工作人员对外的定位，就是置业顾问。

其实不管怎么叫，唐都这边的市民印象，他们就是房产中介，只是现在走出唐都面向全国，销售人员必须取一个高端的名字，显得上档次。

以后的置业顾问，要对意向客户建卡建档，无论有无购房意愿，只要前来咨询过的客户，都要无限挖掘其购买潜力，不能放跑任何一个意向客户。

听着杨澜将每个细节根据以往的销售案例讲出来，沈霖才发现杨澜成长的比自己想象的要快，在品牌树立的具体细节上，比自己靠之前的见识来的更准。

销售技巧方面，杨澜整理了近两年的典型案例，根据实际成功案例开拓众人的思维，比如遇到男性客户，最好是由女性置业顾问接待，女生客户最好是男性客户来接待，最大限度的了解客户的背景和处境，以及需求状况……

销售技巧因人而异，不是一成不变的，杨澜之所以将那么多案例，就是想让他们从中领悟房产销售的窍门，手把手教是一回事，实战中又是一回事。

有亲和力的销售，比生搬硬套背条例的更能打动客户的欲望，这一点是客观事实。