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首发:~第445章 不当个奸商可惜了
“我当是多大的服装城呢,原来就租了几个柜台啊!”陶玉墨说。
她的话顿时让杜峰气的跳脚,“你知道个啥?这是西单商场知不知道?是全国最牛的百货商场,我们这可是1000平的营业面积。你知道我为这事费了多大劲吗?”
为了能在西单商场租到地方,杜峰确实挖空了心思。
不仅扯上了合资企业的大旗,又专门请托了西城区主管工商的领导,才算是谈下了跟西单商场的承包合同。
总计1000平的营业面积,光是租金每年就要35万人民币,这个数字比杜峰当初预估的价格高了一倍。
不仅如此,承包合同上还规定了他们每年要达到的销售总额、上缴利税和员工工资数,单是销售总额一项就要求达到1500万人民币。
达不到这几个数字,商场有权收回承包权。
条件不可谓不苛刻,但开弓没有回头箭,西单商场的位置得天独厚,而且半个世纪以来早已成了燕京人民购物休闲的最佳目的地之一。
别说是35万,就是再贵,杜峰都要租下来。
陶玉墨见他气急败坏,又问:“总共就50万,你租个商场花了35万,以后怎么办?这生意还能做下去吗?”
杜峰瞥了一眼她,“小丫头片子,什么都不懂。花了35万怎么了?商场咱们租下来了,货源也有了。进货渠道和销售渠道都有了,其他的都是小问题了。钱缺点怕什么?贷款就行了。”
“贷款?又不是不用还,还有利息。”
杜峰摇摇头,嘴里发出啧啧声,对陶玉墨的见识短浅表示不屑。
“不懂了吧?我们是合资公司,银行贷款有优惠政策,可以低息。这钱用个三年五年,前面可以只还利息,以后还可以接着贷。
而且我们叫有限责任公司,懂不懂什么叫有限责任公司?还不起钱,我们直接破产,银行也没办法。”
陶玉墨听着杜峰半瓶子不满的炫耀着那点可怜的法律和金融常识,眼神鄙夷。
她正准备反唇相讥,陶玉书这时候说道:“好了,你们俩先别说这些没用的了。服装城打算什么时候开业?”
“装修快,有个一两个星期就能完事,不过进货、招人、打广告,少说也得一个多月,怎么着也得三月份了。”
陶玉书沉吟着说道:“没赶上春节啊!”
对中国的老百姓来说,春节前的一个月历来是换新衣的时候,释放出的服装购买需求是极为夸张的。
“没办法。西单这边不好谈,也得给人家协调、腾挪卖场的时间。”
就像杜峰说的,场地有了、货源有了,剩下的就是装修、进货、打广告、招人了。
这其中最重要的就是打广告,怎样才能一炮打响知名度,很可能直接决定了亚欧服装城的生死。
“酒香也怕巷子深,广告这件事上你要多下点功夫。”陶玉书叮嘱杜峰。
杜峰拍着胸脯说道:“姐,你放心。报纸那边我都联系好了,开业前半个月我连着包一整版的广告。”
闻言,陶玉书皱起了眉头。
“广告怎么打?”
“就打‘亚欧服装城开业大酬宾’,把我们的服装品类都写上,全燕京没有比我这更全的了,还有优惠活动,全场打八折。”
杜峰对自己的开业促销活动信心满满,可陶玉书的眉头却皱的更紧了。
不得不说,杜峰的想法实在是太粗糙了,完全没有亮点可言,尤其是跟林朝阳灌输给她的那些想法相比。
看着陶玉书的表情,杜峰本来信心满满的脸色犹豫了起来,“姐,你有什么想法?”
“打广告就是造势,光是让老百姓知道有这么一家服装城要开业了没用,还得能吸引他们来购物才行。”
“我们服装城品类那么全,还有优惠活动,这还不吸引人?”
“不是不吸引人,而是不够吸引人。按照你的算法,服装城开业的时候春节才刚过不到一个月。
老百姓的购衣需求才刚释放完不长时间,如果没有足够的吸引力,他们凭什么来我们这买衣服?”
陶玉书的话有些道理,可杜峰还是觉得不忿,他觉得自己的想法挺好的,肯定能吸引人过来购物。
陶玉书看着他的神情,知道不拿出点真格的是不行了。
“这样,过几天你先打个招聘广告。”
“招聘广告?”
“对。广告上的要求就这么写:女,年龄18~25周岁,身高165~170之间,五官端正气质佳,中专及以上学历,普通话标准,燕京本地户口优先录用。”
杜峰不可思议的看着陶玉书,“姐,咱这是招营业员,不是搞选美,你这广告打出去谁敢来应聘啊?再说了,有这条件的,谁上咱们这当营业员啊!”
陶玉书列举的这些条件单看都没什么,但组合在一起,说一句百里挑一一点也不夸张。
光是一个“中专及以上学历”就得筛选调多少人啊,就算燕京人平均受教育文化程度高,也不能这么搞啊!
“为什么不来?工资每月100块,销售提成另算,每个月不低于50块。”
闻言,杜峰又是一惊。
“一个人一个月150块?姐,你雇我干吧,我当营业员。照你这么个招人的法子,咱们一年光营业员的工资就得发出去十万。”
1985年中国的城镇职工年收入为739块,燕京是首都收入高于全国其他地区,这个数字超过900块。
但燕京普通职工的工资肯定是低于这个水平的,月薪四五十块钱才是大部分老百姓的正常收入。
陶玉书说招营业员的工资加提成要给到150块钱一个月,几乎等同于这个时候燕京普通职工的三倍工资,由不得杜峰不震惊。
“咱们招人的标准高,工资给的高一点也很合理。”陶玉书平静的说。
杜峰急道:“姐,咱就招个营业员,你提那么高的要求,给那么高的工资,不划算啊!”
他表情急切,陶玉书的脸色却越发沉静。
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