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首发:~第657章 坏到骨子里
我记得以前在野外拉练,想喝水就得背一个大大的水壶,喝完了还得背回来。空水壶挂在身上晃晃荡荡的,很难受!我们所有人都累得半死,都想把水壶扔了。”
周迅眼神一亮说道。
“对的,出门在外时,就是一个刚性需求场景。”
“那我可以买饮料喝啊”,麦晓喻皱着眉头说道。
“第一,饮料和水是有区别的。
水才是最解渴的,我记得有一次在第一监狱门口,我渴了,买了瓶汽水喝,结果喝完嘴里黏黏糊糊的,更难受了;
第二,饮料比我们的水贵,这一点是最重要的,如果仅仅是为了解渴这个功能,人们往往会倾向于选择更便宜的方式;
第三,我们可以告诉所有人,喝饮料没有喝水健康,尤其是女孩子,我们可以告诉她们,饮料喝多了会发胖,而水不会。”
“…我觉得,你这家伙真是坏到家了…”
“不坏怎么做生意?”安小海白了麦晓喻一眼:“一个愿打一个愿挨,我又没骗人!”
“好吧,算你了!你说的这些是针对刚性…对了,刚性需求场景,那么非刚性需求场景的呢?”
“你怎么这么急?刚性需求场景远不止我刚才提到的那些。”
“那还有什么?”
“多了去了!
第一,在车上是不是要喝水?第二,飞机上是不是要喝水?还有轮船什么的。
其次还有宾馆、酒店、会议等等,只要是密闭空间,时间又比较长,这些场景都是适合
瓶装水的应用场景。
我甚至还可以告诉你一个邪门的应用场景,那些粉仔,他们在吸粉的时候,也是要喝大量的水的,光是这部分的消耗就不是一个小数目。”
“这是你的好兄弟跟你说的?”麦晓喻的眼神变得危险起来。
“不是,这哪用得着他说?我在第一监狱坐牢时,不知道多少人会跟我说!”
“……”
“行了,不扯远了!
实际上呢,瓶装水的应用场景非常丰富,市场也非常大,你们之所以觉得会没有市场,只是因为大家现在还没有养成喝瓶装水的习惯。
等养成了习惯,你们就不会有类似这样的问题了。”
安小海说到这里停了下来,麦晓喻想了好一会儿才再次开口:“那非刚性的需求呢?”
“非刚性需求就更多了!告诉你们一个销售黄金法则:
销售,说白了就是卖东西给别人,我们要把健康卖给老人,把雄风卖给男人,把年轻美丽卖给女人,把新奇潮流卖给小孩。
只要你遵循这个法则,在销售界就能无往而不利。”
“我不是特别明白。”
“我们就拿瓶装水来打比方,比如说你想把水卖给老人,你可以说我们的水,是源自大山深处的天然无污染的矿物质水,并且富含多种人体所需的矿物质及微量元素。
老人长期饮用,身体倍儿棒,活得特别长!
与此同时,你可以让野人去他们山寨里,找几个看上去像三四百岁,但精神又显得很好的老人家,让他们拿着我们的水笑眯眯的喝着,再让新记者拍个新闻报道集中报道一下,就由不得别的老人家们不信了;
对于女人,你就说我们的水,是天然小分子团水,最大的特点就是能轻易穿透大分子水无法穿透的表皮,迅速进入真皮层,而且吸收特别彻底,经常喝可以保持皮肤水嫩光洁,看上去更年轻!
到时候,我们再顺势推出以此为中心理念的化妆品,主打一个保湿滋润,我就不信卖不出去!
至于男人么,男人算了,男人不太好忽悠,暗示一下就可以了,主要是男人们现在压力都挺大的,本身又没什么消费力,可以先放一放。
不过男人们也跑不了,老人、女人、孩子们喝水的钱,归根结底大部分还得男人出!
至于小孩,也暂时不用管,大人们自然会把他们认为的好东西都给孩子的。
综上所述,对于非刚性需求人群,我们只要撬开女人和老人的市场,基本上就大功告成了…
…怎么了?你们都这么看着我干什么?我说的不够明白吗?”
“明白,很明白了,我谢谢你哈!”麦晓喻满脸呆滞的轻轻点着头:“我发现你这个家伙,还真是坏到骨子里去了啊!…”
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