感言799 在商言商(1/2)

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王安公司的wps-book，是4月1日愚人节当天正式发售的。

天鲲的pb2掌机，则是还要早两个星期，315就开卖了。

所以截止到顾骜重返美国时，这两款产品已经分别卖了一个半月和两个月，局势已经有些明朗。

pb2是play-box-ii的缩写。

众所周知，其实天鲲娱乐早在10年前，就已经推出过初代的掌机，当时就叫play-box，只不过那时候的掌机是不支援插卡带的，靠降低系统的不确定性来提升运行稳定。

因此那时候的机器只能玩玩《美国方块》、《贪吃蛇》、《炸弹人》等几款游戏。

此后10年里，天鲲在家用机方面都出了两代了，第一代83年第二代88年，而掌机方面天鲲并未发力，始终卖那种旧货。

充其量是后来晶片和存储器先进了不少，把游戏机预设的游戏做成了4合1、8合1，让性价比看起来更高。同时机器做得更轻薄、电池更小。

还别说，这条自从83年后、起码有七八年没被重视过的产品线，销量方面还是不错的，一直扮演着公司忠实的现金奶牛。

不管行情好歹，在全球範围内每年至少卖出200万个，十年下来竟然也累计有了3000万的销量。

只不过这玩意儿没有后续卖卡带的收益，所以也就每台赚个几美元纯利润，这么多年累积下来也不过才两三亿美元纯赚，只能算是细水长流不无小补。

这个成绩或许很多后世玩家不能理解：一个那么落后的机器，居然能卖上10年都有人买……

但当时携带型娱乐设备确实少，经历过国内90年代的应该都知道，别说92年了，哪怕再往后五六年，你拿一个只能玩俄罗斯方块的游戏机，还是有人会玩的。美国人曰本人虽然比国内丰富超前至少一代，如今差不多也是这个样子。

本时空，任天堂的携带型竞品game-boy，倒也如期在1990年问世了，过去两年里颇抢走了一些生意，但也无伤大雅。

任天堂game-boy上的游戏制作水平和硬体要求，无非也就跟83年的fc差不多，一般来说根据摩尔定律，四五年前能在家用机上运行的游戏，过个四五年之后，掌机也能胜任。

而因为任天堂的新机器太过厚重，所以即使游戏确实更丰富更好玩一些，玩家看在天鲲的初代掌机厚度和重量都只有任天堂gb一半的份上，还是会给天鲲捧场的。

携带型就该有便携的分量和续航力。又不只是为了放在自家书房里、躲避家长“不许打游戏”的检查、以便偷偷玩的。

play-box有了初代那么好的成绩，系列名称当然要沿用下去了。这一次的pb2不但有十六色液晶屏，在支援的游戏品类方面，也基本上满足了86版天鲲学习机可以支援的游戏，以及部分1988年ps1刚出现时的低端游戏。

……

到旧金山的第一站，顾骜先视察了天鲲这边的情况，做出一些指导，也算是先易后难——游戏机市场上面临的竞争，肯定比个人电脑领域要小很多，顾骜的历史优势积累也更明显。

“这是天鲲公司今年的营销数据，ps今年前5个月的总销量是1300万台，其中北美市场550万台，曰本市场180万台，中国本土市场50万台。

加上此前1988~1991年度的累计出货量7900余万台，目前预估的全球ps保有存量已经达到9200万台，今年三季度暑期档结束后，肯定可以突破1亿。

pb2刚上市两个月，受限于各国经销商的反馈速度，目前只有北美和曰本的5月份销量统计上来了，其他国家只能给个预估。两个月总共卖出了大约270万台，销量非常喜人。

任天堂的gb，原本全球月销量保持在60万左右，美国20万，曰本30万。在我们的pb2发售后，任天堂gb的4月销量立刻下跌到了50万，本月更是跌到了35万。也就是说我们的进场，直接让竞争对手至少损失了四成的潜在购买者。”

历史上，任天堂的gb系列自从上市后，虽然没有短期内爆炸的销售表现，但也是一直细水长流，平稳卖到了21世纪前10年，包括后续的gbc和gba，常青树了近20年。累计总销量大约有2亿多台，平均一年1000多万、每个月100万。

如今这一世，从90年到92年一季度，没有天鲲跟它抢，能在相对蓝海的市场跑马圈地，任天堂活得倒也还算滋润，不过天鲲进场后，立刻就被压到了历史同期数据的三分之一，后续恐怕还会继续恶化。

为了应对天鲲的竞争，任天堂不得不把gb的售价从两年前刚上市时候的12500日元降低到9800日元，不过因为90年代初日元的汇率还没跌回去，所以1990年时12500日元的售价要对应美版的90美元，如今降价后美版依然要75美元。

天鲲的机器性能和画面表现都强得多，采用了如今算是黑科技级别的新式彩色液晶屏，卖得贵一点当然有贵的道理，每台裸机要188美元，比任天堂的贵了一倍都不止，可销量依然碾

压对方，可见着实是贵得有道理，品牌也让消费者卖账。

“看来任天堂指望靠价格战略作抵挡的尝试，非常失败呀，这点做得不错，你有什么神来之笔的布局么？”看到这个结果时，顾骜也是忍不住讚赏了一句。