第291章 端城谈判(1/2)

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当林雨泽这边的攻势越来越猛烈的时候，他接到了魔都负责人的电话。

其实林雨泽早就已经猜测到了，如果马少爷那边真的扛不住的时候，双方势必要进行谈判。所以对于这个电话，他自然并没有意外。

“喂，雨泽，最近这些新闻我也都看到了，确实攻击比较猛烈，占据了大量的市场啊。”

“主要还是领导前期的支持，非常是有力度的，让我们这边筹备的比较顺利，不然的话，恐怕我们也进展的不会那么的快。”

林雨泽向来是一个人精，他知道在这个时候应该说什么样的话。

“刚才我接到了马少爷那边的电话，说是希望一下谈谈，我也觉得这个成绩就相当不错，可以收手了，如果再打下去的话，恐怕接下来对方就要动真格的了，到时候对于我们这边来说，也算是有很大的压力。”

听到这个话之后，林雨泽露出了果然如此的表情，他就知道一定是这个结局。

“谈判自然是没有问题的，但是领导现在我们控制着90以上的市场份额，不知道您觉得这次谈判的时候，我们应该控制住多少的市场份额比较合适呢？”

“这个我也想了一下，我觉得如果50的话，对于我们来说太亏了，毕竟前期砸了那么多的钱，凭什么要让出来这么多的市场份额给他们，我们愿意接受谈判，已经是给了很大的面子了，所以我这边的意见是我们这边最起码控制70的市场。”

其实林雨泽一开始的时候觉得双方谈判的基础有可能是50的市场份额，两家各占一半，但是没有想到的是，魔都负责人这边给出来的条件是70，这有点超乎他的想象。

其实也对，明明现在是林雨泽这边占据优势，如果一人一半的话，那就相当于是打平了，这对于他们来说也是没有办法接受的事情，而且魔都负责人也是一个聪明人，他知道如果这么安排的话，很有可能会让林雨泽不满，虽然林雨泽可能会答应，但是一旦不满的种子种下的话，那接下来什么事情都不好说了。

“明白，那我们就按照这个市场份额跟对方谈了，我们双方沟通一下。”

“行，记住，70是我们的底线，再往下减是绝对不可能的，有什么事情让他找我，30的市场份额对于他们来说，一年也能赚到，非常非常多的钱，他们应该也知足了。”

听到这个话之后，林雨泽点了点头，双方又沟通了一些具体的事情之后，就挂断了电话，毕竟大过年的，大家这个时候还都挺忙的，没有必要在这件事情上浪费时间，只需要让林雨泽知道他们这边的底线是多少就可以了。

在林雨泽这边，刚刚挂掉电话，没有多长时间，马少爷那边的电话就打了过来。虽然现在双方斗得你死我活，但是最起码的联系方式还是都有的。

林雨泽看了一下时间之后，接起了电话。

“马少爷。”

“林总，我是服了，我现在才想明白，当我们跟水果集团那边联系，希望你后院起火的时候，那个时候的你恐怕就已经猜测到了吧。”

“准确来说，其实我们也并没有猜测到吧，只不过我们觉得水果集团并不会这么没有合同精神，您知道的，如果他们真的答应你们的话，那相当于他们的违约金，你们这边要全出，同时你们还需要给对方很多的钱，这对于你们来来说是一个巨大的压力，所以我并不认为你们真的会从水果集团那边购买技术。”

林雨泽当然不能说你们这群傻子，我们一开始知道了，所以这个时候他还是用了一个比较委婉的理由说了一下，也相当于是给对方一个面子，毕竟大家都已经决定要谈判了，没有必要在这种事情上争个面子。

“我想你也应该已经接到电话了，虽然我也知道现在我们是败家，但是我还是希望我们能够占据50的市场份额，我想这个应该是可以接受的吧。”

“50的市场份额，是你们现在可以对我们进行顽强抵抗，但是目前来看，贵方一直以来都在疯狂的败退，如果这个时候还给你们50的市场份额的话，我没有办法跟我的公司进行交代，毕竟这个公司可不是我一个人说了算的，他也有很多的投资者，我想你也应该可以理解一下我。”

其实马少爷也觉得，50的市场份额，林雨泽这边说什么也是不会答应的，毕竟他的投资者还是蛮多的，而且都是比较大的背景，这个时候林则敢让出50的市场份额，董事会那边一定会把林雨泽给撕了的。

也许这么说有点夸张，但是董事会对林雨泽的不满这是一定的，虽然林雨泽还占据着绝对的控股权，可这些大公司对林雨泽不满的话，林雨泽在董事会中也会有很多的麻烦。

“那你们觉得你们想要多少的市场份额呢？”

“我们这边的想法是75％左右。”

当马少爷听到这个数字的时候，脸上的表情就是惊讶，他一开始以为林雨泽应该会要60左右就可以了，但是却没有想到林雨泽这边一下子竟然提到了75％，这绝对是超过了他们的想象的，而且他也确定林雨泽在这个时候提到了这个数字，估计是他们背后也是确定好了的。

“这是你们最后的结果吗？一点就不能讨价还价吗？”

“这个我自然是不可能跟您说的，但是这是我目前觉得比较合理的，贵方现在所占据的市场份额已经是个位数了，我们愿意让出20的市场份额给你们，这就意味着我们让出了几百个亿的纯利润，我想您也应该知道，这对于我们来说其实已经是相当的不容易了。”

听到这个话之后，对方脸上的表情都是难看，不过可惜的是，因为两个人现在打的是电话，所以林雨泽并没有办法看到对方脸上的表情。

“这个我需要沟通一下，我们的董事会这边自然也需要我们来承担责任的。”

“可以，我这几天还是有时间的，我们可以慢慢的聊。”

其实林雨泽这也是在告诉对方，我们有时间跟你们耗着，但是你们还有时间吗？你们每一分每一秒都会被我们吞噬，市场再这样下去，几天之后，你们真的就要彻底被赶出这个领域了，到时候我们就算跟你们进行谈判，可是短时间内你们的流量还能回的来吗？

马少爷自然听出来了林雨泽的弦外之音，他自然也知道现在给自己的时间已经没有那么多了，所以他也只能尽快的联系自己的高层以及自己背后的投资者，希望他们也赶紧确定最后的答案，75％的市场份额，这已经不是马少爷自己一个人能够做主的事情了。