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第三十章

田建党看得是大稻8未剪辑版的发布会, 足有七十分钟。

大稻8销售价是1999, 手机市场定位的事低端机型, 颜值优秀, 各方面配置也领先大部分这个价格的手机, 可以说性价比非常不错。

这也是大稻手机今年销售最高的一款, 月出货量足有六百万，是低端手机型号的第一名。

田建党想的很清楚，对于和电池厂来说，手机厂商出货量大, 才是利润所在。

田建党一边看发布会作为测试，另一边也没闲着，他没有谈太阳能电池的事情，而是和张蒙蒙聊起他们大稻手机的情况来。

“我们大稻手机是出了名的性价比高, 我们也格外在意消费者的用机体验。大稻8的锂电池成本在30元左右, 每月六百万，就这一台机型，我就要付给电池厂一亿八千万, 我们还有其他的机型，有的电池还更优越一些, 上月大稻出货量在一千万, 这一个月下来, 就和电池厂做了超过三个亿的生意。”

说起出货量，田建党还是有些自得的，国产手机里, 他排在第二名，之所以低于国威，是因为国威机型太多了，真要拿机型说是，他的大稻8出货量却是第一。

张蒙蒙心里有数，这是这田总的谈话技巧。

她只是含笑听着，并不发表意见，一切还是等他证明了她的手机太阳能电池的优越性后，才是她说话的时候。

田建党扫了一眼手机，在工厂门口开始播放，到进来落座说话，也有十来分钟了，电量还是保持在百分之百，他这种型号的手机，十来分钟播放视频，怎么也会走百分之一的电量。

“现在手机市场越来越不好做了，国外把控的硬件总升级加价，成本推的越来越高，偏偏又没有什么显著的性能。我们制造商苦心孤诣地做出新机，也要背锅机子没什么改进，厂商越来越多，市场率越来越少，成本还增加了，这两年没什么突破，手机市场只怕要彻底没落，我头上的白头发就是因此给愁的。”

张蒙蒙若有所思，这时候田建党马上就称赞起张蒙蒙来，说道：“今天看到你们公司发来的邮件，我就知道手机的困局被打破了。”

“张总年轻有为，竟然能研制出这等黑科技电池，以后老田我还多多仰仗你。”

这番吹捧，如果是普通人算了，可吹捧的是有这千亿市值的老总，任和正常人都会忍不住心有所飘吧。

可惜张蒙蒙不是正常人，她只是笑笑，随后说道：“您过誉了，电池再好，也得仰仗田总等一众手机客户，你们利润大我们手机厂太多了。”

田建党摇摇头，这时候他将大稻8的发布会关了，他不可能真这样测试一个小时的，他没忘记国威的李老鬼也快到了。

“张总这电池性能可真能保证永不充电？”

张蒙蒙认真的说道：“我可以保证，现在工厂已经生产了一些电池，田总可以从里面挑选一些回去做测试。不过电池正常使用期是三年，三年后的半年期间，这电池就会慢慢报废，到最后无法再吸收太阳能了。”

田建党听到这里，心中顿时安定下来，这电池是真的无疑。

“正常使用三年……若是过量使用呢？”他沉吟一下问道。

张蒙蒙低声说道：“如果只是手机，在256g内存情况下，我可以保证，再如何使用，对于电池负担都达不到过量，当然如果拆卸下来，用来做他用，我就不保证了。”

田建党不由点了点头，不愧是黑科技电池了，他现在合作的厂商，锂电池会因为软件和硬件的消耗加剧电量损耗，没想到这种电池却没有这方面的问题。

至于只有三年，比锂电池的时间短，他也完全能接受，电池是来做手机，市场手机更新换代快，三年是一个很久远的时间了。这样其实还有利于他们手机销售，国内国外也总有一部分人会用五六年的老手机，如果 有这样的电池限制，无疑又给他们手机厂商添加了一部分消费者。

田建党这时候坐直了身体，问出他此行不得不谈的问题。

“既然张总可以保证，我大稻手机没有理由拒绝金乌电池的合作，不知这等优秀的电池，张总要卖什么价？”

田建党心里是认为电池价格不低，如果高出他底线，他也要拿下合同，不过可能只会给他的高端机配备。若是低于他的承受力，他会陆续配备。

张蒙蒙对于这个问题早就考虑清楚了，现在市场上的智能手机的锂电池在20-120之间，她这个太阳能电池制作成本其实就五块钱一块，比锂电池需要的材料还要少得多，再加上税费和人工成本，也多不了几块钱，她按照20一块提供，也能有百分之百的利润。

可她明白，价钱不能这么算的，她工厂太小，太廉价的电池反而会扰乱市场，她若真出20一块，这世界上的小型锂电池厂商会全部倒闭，这些厂商，大的也有好成千上万的工人，这会造成社会问题，最重要的，价格低了，她也办法满足这些手机厂商。

事情得一步步来，先让这种电池占据高端市场，再慢慢淘汰锂电池，她的公司也会在这段时间不断扩张，届时再满足全球手机电池市场也不是

不可能的事。

“150元一块。”

田建党顿时松了一口气，他还真怕卖个三四百元一块，那时候手机价格就得平添加四五百块方能有利。如果只有150元，这样的手机加个一两百元，还是在大众喜欢的价格区间内。

不过，150元一块也不便宜，看来低端机短时间不能用这电池了。

“有些贵，张总，我们大稻对这种电池需求大，一年至少需要定制数千万的电池。”

张蒙蒙摇了摇头，也不隐瞒这位田总：“价格我不会再改了，国内厂商在这两年都是这个统一价，国外我会需要50美元。”

田建党一惊，50美元，换算人民币可是三百多块，生生翻了一倍啊。

他的心思瞬间转动起来，这无疑是在国内手机厂商机会！国外再加上关税等各项费用，这关手机电池成本至少比他们多了两百元，别看两百元少，这对手机销售策略来说，是极具效益的。

“张总，你可真的决定卖给国外手机厂商的价格是50美元？”

张蒙蒙点了点头，说道：“只会高，不会低。”

田建党顿时拍了拍桌子，突然豪气说道：“就冲着张总如此看重我们国内手机厂商，我就不和张总讨价还价了，180一块，不过需要张总签个合同，这一年只给我们大稻提供这种电池……”

田建党这话还没说完，外头就传来一道中气十足的声音。

“老田，你也太小气了，才加三十块就想要一年独家？张总，我们国威愿意出两百一块拿这一年独家使用权。”

随后，就见一个年约六十的老人在村长何金国的带领下进了屋，说话的就是这个老人，张蒙蒙看过金豆提供的照片，知道这是国威的总裁李江海。

田建党转身过去，看到风尘仆仆的李江海，脸色顿时拉了下来。

平日里还能说说笑笑，但今天这李江海一来就和他打擂台，他已经不想管着面子情了。

李江海进来后，同样也不看田建党一眼，对张蒙蒙笑眯眯地说道：“张总年轻有为，国家有你这样的专业人才，是国家之福。”

张蒙蒙不动声色地起身过来和李江海握手，完全没有受李江海和田建党打擂的影响。

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