第40章 第40章(2/3)

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luna刚好接待完她的客人，在旁边看得冷笑连连。一个大一的学生，除了一口流利的英语什么都不懂，第一次第一天到广交会就敢装模作样地装内行，还敢给客人推荐款式

！

但刚走进东方宾馆展位看到这一幕的许修伟却吃了一惊。

齐洛灵挑出的款式中有好几个正是他前两个月到美国拜访客户时，由客户的设计师提供的设计图制作而成的样品，是目前独家的最新设计。

当时跟客人谈好，客人享有这几个款式在美国市场的独家销售权，除此之外的市场可以交由市轻工做主销售。

还有别的几个款式也是他从美国带回来的最流行最畅销的款式，他让工厂做了些改动就推到广交会来了。

他一声不响地坐在旁边继续往下看。

jacky听了齐洛灵的推荐之后重新认真地打量着地上的款式。

看了大约有一两分钟，他在谈判桌边坐了下来，从脚边的行李箱里拿出相机、笔记本和笔。

jacky详细地咨询了moq(最低起订量)、交货期后说他想现场下个小订单，但要她接受d/p的付款方式。

当时国际贸易的付款方式很复杂，有汇付（包括电汇、信汇和票汇）、l/c（信用证），托收d/p（付款交单）和d/a（承兑交单）等各种方式。客人与供应商的立场不同，都会挑选对自己最有利的方式。

d/p在当时也很常见，但对于工艺品行业来说，只会接受订单量很大的老顾客用这种付款方式。

齐洛灵面带微笑跟他解释d/p条件下出口商收款可能遇到的风险，并且委婉地指出商业交易的前提是双方共赢，为了长远的合作应该探讨对双方都有保障的付款方式，而第一次合作最好的付款方式是用即期l/c，以后合作久了，在双方同意的情况下可以再探讨更便捷的付款方式。

许修伟在后面笑吟吟地听着，这也是他最经常给客人的说辞。订单固然重要，但钱收不回来的话，谁都吃不了兜着走。

jacky思忖须臾，竟然爽快地点头说：“ok，you said it！”

然后将刚才齐洛灵挑出的款式一一在他自己的笔记本上记录下货号、价格、产品尺寸、包装方式和包装率。

齐洛灵也

同样做下记录。

然后jacky指着样品说：“每款都要1000个，你可以按一个四十呎大柜来稍微调整一下数量。”

在场的人都惊呆了，他刚才说是一个小订单，大家都想可能就是按moq来下个几立方的散货罢了，没想到一开口就是一个大柜。jack总共挑了有十个货号的产品，有托盘、相框、挂钩和木盒子，体积都不是很大，不管每款1000个还是凑一个四十呎大柜这笔订单的金额都不会太小。

jacky说完将这些款式放在一起拍了照，然后把东西都收进行李箱：“我明天晚上八点会到这里来拿合同。你先准备好合同意向书。”

送走jacky，摊位上除了luna，大家都高兴疯了。这个订单粗略估计有四到五万美金，这在工艺品行业里可以算是一个大订单了，都够一些小工厂做一年了。

而且按jacky这个下单的干脆利落劲，极有可能会再翻单，运气好的话一年说不定能做上十几万美金。