天才一秒记住【倩玉小说网】地址：https://m.qianyuwj.com
首发：~娱乐圈小鲜肉（2）
这就代表这个case通过了，后续就是商讨具体的合作细节。
陈辰开车，送宋允回公寓。
开车的时候，他开了窗，他觉得自己需要冷静冷静。
这……就达成合作了？
也太儿戏了吧！
陈辰不服气，将宋允放到沙发上了之后虚心请教，“堂弟，你跟我说说为什么姜泰为他们就答应和你合作了？”
宋允拿起茶几上的矿泉水灌了两口，闭了闭眼，消了几分醉意道，“你知道你们的项目为什么会失败吗？”
“为什么？”
“因为你们不懂资本。”
“资本？”陈辰纳了闷，双手抱拳，学着那闯荡江湖的侠客说道，“请前辈赐教。”
宋允捡起桌上的苹果砸在他身上，陈辰也不介意，嬉皮笑脸的接着，在身上擦了擦就大口大口吃了起来。
宋允揉了揉太阳穴，问道，“你们的利润率多少？”
“保守估计百分之十。”
“百分之十，投资人为什么要投资你的项目？”宋允笑看着他，“这年头民间借贷收益都有百分之二十，你一个百分之十的收益，别人为什么要投资？投资的价值在哪里？我再问你，我的case利润率多少。”
陈辰瞬间明白了，“你的哪是利润率可以衡量的！”
这特么是一个集团的疯狂扩张！
可是……
他问道，“我们的虽然利润率低，但是成功率高啊，你的企划书根本就是痴心妄想！每一步都剑走偏锋，玄而又玄！”
“不要管成功率，只问我的方案有没有成功的可能？”
“……有吧……”陈辰讷讷的说，“不到千万分之一。”
“我所要求的资金相对于泰和集团而言呢？”
“大概几百分之一？”
“那么他们为什么不答应？”
陈辰抓了抓头发完全不懂，茫然的看着宋允，宋允丢给他一个白眼，不再说话。
陈辰央求道，“堂弟，堂弟，我的好堂弟，你再给哥哥说明白一点，哥给你跪下了！”
“谁是哥？”
“你是，你是哥，从今天开始你是哥，宋哥，我是你小弟！”为了知道真相，脸算什么？
宋允满意的点头，“资本要的是什么？是暴利。给你打个比方，如果你有一百万，你是愿意分成十分投资十个具有可能性获利几百倍的方案还是投资一个稳妥但是利润率很低的项目？”
“获利丰厚稳妥的项目。”陈辰讨打的说。
“利润和安全是成反比的，越是高回报的项目风险越高。”
“可能是十个吧，十个里面总能成一个吧，十个项目投资人应该都会专业评估筛选一下，不至于一个都不成吧。”
“这就对了，这就是资本的逻辑。”宋允说道，“普通投资人风险承受能力弱可能还会关注一下回报率较低的项目，但是天使投资本身就是高风险高回报的行业，资本只会进驻于高风险高收益的项目。”
宋允说着有些口渴了，陈辰恭敬的重新从冰箱里拿出一瓶矿泉水，“假设一下，你的投资人目前有一千万，分成了99份，投资了99个项目，现在你和你的团队拿着你们利润率百分之十的项目去找他，他会怎么想？”
“他会想，如果这个项目成功了，但是前面九十九个赔了，这个项目的收益根本覆盖不了前面九十九个的成本。”
宋允赞赏的点头，“还不算太笨。”
他接着说道，“这就是资本的逻辑，成本和收益的基础要求。”
“可是，宋哥，我看见有些项目一直在亏损根本不赚钱啊！”
“有些亏损的项目前期投资巨大是在抢占市场，行成垄断地位，垄断之后自然可以攫取高额利润。至于另一种……”宋允用一种你真天真的目光怜悯的看着陈辰，“我问你，这些亏损的项目经过了几轮融资？”
“你是说！”陈辰突然有种醍醐灌顶的感觉。
“没错。”宋允点头，“天使投资人投资第一轮，第二轮的投资人会追加投资，然后第三轮……四五轮，在这几轮的资本不断进驻当中，第一轮的投资人的股份早就被第二轮或者后面几轮的人以高额的价钱买走，套现，能从第一轮挺到最后一轮还不套现离场，以及最后几轮投资的人，都是在赌ipo，上市之后由股民接盘。所以你们的项目是一个十分失败的项目。”
他顿了顿接着说，“一，收益太低，覆盖不了投资人的成本，二，没有给投资人看到有二轮，甚至三轮四轮资本入驻的可能性，三，就是，人。”
陈辰恍然想起今天姜泰为和宋允聊天的内容，”所以今天姜总裁跟你聊天就是为了测试你这个人可信不可信？”
“项目成不成功，它的执行人是关键，就算你的项目再天方夜谭，只要有成功的可能性，它就是可操作的方案。而能将方案执行的就是人。哪怕是再稳妥的方案都会存在变数，唯一最值得相信的就是人。你能获得投资人的信任就能拿到准入证。不仅仅是姜泰为还有酒局，你以为三位董事真的是那么容易在酒后失态的人？”
“他们是在试探你！”
宋
允不置可否，揉了揉太阳穴，“好了，我很累了，要休息。”
“宋哥，宋哥！最后，最后一个问题。”这一声宋哥，陈辰叫的可诚心了，“那么多酒，你就没喝醉？”
“哦，我偷偷吃了醒酒药。”
陈辰，“……”
陈辰竖起大拇指比了个赞，走了。
诸葛扇提示您：看后求收藏（倩玉小说网https://m.qianyuwj.com），接着再看更方便。
