第157章 157(2/6)

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余思雅将这次走访临近几个省的计划书拿出来给王厂长，然后讲了一下她的思路。两个厂子各自往东西两个方向扩张，争取拿下附近几个省的国营养猪场。

王厂长看完了计划书后激动地说：“余总这办法可行靠谱！不过余总，清河饲料总厂那边引进了先进的机器，生产效率比咱们这边高多了，我们这边什么时候也能引进些先进的机器啊？听说他们日产饲料一百多吨了，咱们落后太多了。”

“机器太贵了，维护保养成本也不低。要想两个厂子都换上这种机器，只有一个办法，那就是该机器国产化。王厂长，你不要着急，省机械厂的田主任带领团队在攻克这个技术难关，等他们厂子生产出来后，咱们两个饲料厂都换上新机器，不然这么远，田主任也没法对机器进行维护和保养。”余思雅笑着安抚他。

王厂长有点失望，但也表示理解，毕竟清河鸭的大本营在c省，肯定要先紧着本部。

“好，那咱们就等余总你的好消息了。”

余思雅笑着点头：“

不着急，这次我过来，还有一件事要跟王厂长谈。目前我们清河鸭食品、猪肉火腿肠和衣服在咱们省的销量都不错。而且目前市面上出现了许多小贩个体户，所以我有个想法，在宜市筹建一个清河鸭食品、猪肉火腿肠和低价服装批发处！这项工作，交给王厂长你来管理，可以吗？”

能够有新的业务，王厂长当然愿意，忙高兴地说：“好，余总，交给我你就放心吧！”

“那你这两天就把选址定下来，这样回头我们打广告的时候好留地址，方便外地的个体户来进货。”余思雅又给了王厂长一个冲击。

王厂长震惊地看着余思雅：“余总，咱们要打广告吗？这得花不少钱吧？”

余思雅微笑着点头：“对，不打广告，谁知道咱们有好东西。我这次出门就是为了办这个事。咱们集团准备在c省相邻的五个省台打广告，重点宣传清河鸭食品、猪肉火腿肠！以后省城和宜市将会是我们的批发部，所以你这边的批发部非常重要，必须得及早建立起来，人员也要靠你去招聘，还是那句话，不管是不是关系户，一定要能干，踏踏实实工作的。”

其实余思雅还想过去央视打广告的。但考虑到有线电视还没普及，很多电视台也收不到央视，加上c省距京城挺远的，产品也还没辐射到京津地区，所以暂时打消了这个念头。

还是

先在附近几个省把名气打出来。都是相邻的省份，距离不是很远，运输管理都要方便很多。而且地方台打广告也要便宜很多。

王厂长意识到了事情的重要性，当即答应下来。

第二天就出去找地方。

余思雅的要求很简单，主要就一个，交通便捷。

因为宜市并没有清河鸭食品、猪肉火腿肠和服装分厂，这些货都要从省城那边运送过来，走铁路无疑是最便宜最安全的。而且外地客商过来批发货物，大多也会走铁路，回去的时候，带着货坐火车也比较方便。

综合考量，批发部建在火车站附近最合适。

宜市分厂的饲料也经常走铁路，运输到铁路沿线的城市，以减少运输成本。所以王

厂长对这一块儿也比较熟，一天时间就找到了合适的房子，一个已经关门了的瓷器厂，地方大，而且门口的马路也宽阔，非常方便。

余思雅也一眼就相中了。

“就这地方吧，能买下来就买下来，不能就长租。然后将厂子整理一下，比较好的建筑保留下来，后面的全部推倒了重建，就建仓库。”余思雅看完之后就定下来了。

敲定了地址，余下的工作交给王厂长就行了，他毕竟在这地方呆了一年。

余思雅则带着张剑英和刘爱华去找电视台谈广告的事。

目前广告还属于新鲜事物，因为打广告的产品不多，很多电视台的广告时间都还空着。

所以谈判也非常顺利，唯一有争议的就是价格问题。经过一番讨价还价，最后以半年五万块的广告费敲定了广告，时间则定在了晚上八点的黄金时段。

广告内容直接采用了在c省电视台播发的广告内容，只是将里面的招商地址和电话换成了宜市批发部的。

在宜市呆了五天后，余思雅又带着张剑英和刘爱华继续去下一个省。

直到12月8号，他们才结束了出差，回到省城。

回来第一件事，余思雅就是打电话给林红旗询问田主任的紧张。

电话那头，林红旗兴奋地说：“余总，田主任他们已经将机器复原了，而且又把机器拆了，里面的零部件已经安排厂子生产了。田主任说，就剩最后一个技术难题了，只要攻克了这点，机器就能量产了。”

总算是见到了曙光。

余思雅也非常高兴：“很好啊，林厂长，你剩下的三台机器保住了，开心吧。”

林红旗被她逗乐了：“开心，余总你就别拿我开玩笑了，我可真怕又要拆机器。”

余思雅笑着说：“好，不开玩笑了。走了二十多天，一堆事等着我处理，有空再说吧，挂了。”

挂断电话后，余思雅格外兴奋，一扫长时间出差的疲惫，坐下来开始批示文件，并吩咐张剑英：“将三个门市部上个月的销售额统计一下，尤其是零售批发那一块，整理好报告给我。”

张剑英赶紧出去忙活。

等到快下班的时候，总算将资料都整理齐了。她拿过来向余思雅汇报：“余总，11月的销量比12月增长了约32，其中火腿肠和服装这块增加得最快，分别为38和43。服装这块，主要是冬季新款羽绒服上市了，售价比较高，所以销售额增长得很快。另外零售批发这块的增长更为显著。11月较之10月，增长了65，12月的第一周，比11月同期增长了54，是增速最快的一块。”

“挺好，不枉费我们花了这么多钱打广告！”余思雅欣慰地说。

目前小批发这块已经初见成效了，到明年，随着个体经济的蓬勃发展，增速会更加亮眼。

接下来一段时间，余思雅都一直呆在省大门市部和学校，两个地方跑，处理出差留下的工作和被耽误的学业。

转眼间就到了元旦节。

余思雅也给自己放了一天假，她买了一些礼品，带着去探望田老太太。

巧的是，田主任也在家。

“余总，你来了，请坐。”田主任看到余思雅，连忙站了起来，又叫自己的妈和媳妇，“妈，阿兰，余总来了。”

余思雅笑着摆手：“今天不上班，咱们不谈工作，还是像以前那样叫我小余就行了。”

田老太太出来，握住余思雅的手说：“小余好久没来了。你人来就行了，破费干嘛，买这么多东西，多费钱。”

余思雅笑着说：“没花几块钱，田奶奶你就别跟我客气了。”

田老太太拉着她的手：“今天得在咱们家吃饭，我给你做好吃的。”

“好，我就想你做的红烧肉呢，国营饭店都没你做得好吃！”余思雅笑眯眯地说。

一句话哄得田老太太高兴极了：“那你一会儿多吃点。你们聊，我去做饭了。”

孟兰主动去帮忙，都被老太太赶了出来：“小余来了，你们出去陪陪她。”

孟兰摇头出来，轻声对余思雅说：“老太太喜欢你，有空多来坐客。”

余思雅笑着点头：“好，有空

我就来。”