第459章 首次生存危机与太平洋首战(1/1)

首发：~第459章 首次生存危机与太平洋首战

这个时候，李晓凡的电话响了，打开一看，是未来的大舅子唐家明来电。

“阿凡，回来新加坡了吧？”

“是的，明哥，我回来了，您有何吩咐？”

“晚上阿爸与我妈想请你过去一起吃个便饭，有空吗？”

“哦，好的，谢谢！明哥，还有其他吩咐吗？”

“哈哈，现在我哪里敢吩咐你这个大老板啊！有些小事情，我们晚上见面再说……”

“那行，我们晚上见！”

挂完电话后，李晓凡催着刘艳萍道：“艳萍，你继续说下去，冒出来的是哪家竞争对手？”

“李董，就是我们当初曾经想合作的新加坡大众书局。他们前天刚刚上线了一个叫‘大众网上书局’的电子商务网站，他们的这个网上书店项目经营的内容几乎与我们太平洋网络书店一模一样，商业模式也很像！”

刘艳萍的汇报让李晓凡大吸一口冷气，哦靠，这么快就出现“抄作业”的对手了，而且这个对手不可小觑。

刘艳萍继续汇报：

“大众书局目前光在新加坡就有二十多家连锁书店，加上马来西亚和香港等有一百多家零售网点。而且他们在新加坡有二十多万个会员。之前，我们的太平洋网络书店项目对他们的实体书店形成了很大的冲击，他们一直在伺机东山再起。”

“李董，从侧面打听得到的消息，这次他们大众书局似乎有备而来，得到了一家非常有实力机构风险投资的支持，从美国硅谷高价聘请了一个技术团队负责网上书店的搭建。大众书店本身与美国的英格拉姆图书公司、英国的伯特拉姆斯与加德纳斯等这些图书公司都有合作，渠道资源丰富。加上他们与台湾、香港的华文出版商有紧密的合作关系，似乎来势汹汹。李董，他们前天上线的‘大众网上书局’网站首页上挂出了醒目的开业酬宾广告，他们售卖的书籍，我们测算了一下，他们的会员价格比我们太平洋网络书店上面同类的书籍普遍便宜一成。导致昨天我们太平洋网络书店的书籍销量暴跌，幸好我们有其他的cd唱片、dvd音像、玩具和电器等其他产品支撑，数据还不至于太难看！”

说完，刘艳萍递给了李晓凡一张昨天的太平洋网络书店销售报表，书籍这一项昨日销量，较当月的平均数据暴跌了30。

李晓凡看到这个数据后冒出一身冷汗：我去，大众书局本身在新加坡就有20多家网点与20多万个会员，现在加上网上书店，是正宗的o2o模式。他们这个价格战才刚刚开始，自己如果不及时出手，后果将不堪设想！

目前自己正在谋划募集怡凡二号风险投资基金的关键时刻，如果后院起火，不仅影响太平洋网络书店股价，影响资金募集，也将对自己下面的一系列投资计划造成巨大影响。

李晓凡打开电脑，初略地看了一眼这个新上线的‘大众网上书局’网站后，着急地问道：

“艳萍，他们售卖的书籍不仅价格比我们便宜，而且这个大众网上书局网站设计得似乎比我们更加的精致与美观，功能也很强大。我们有的新书推荐、畅销书排行、读者评论等诸多栏目他们都有，而且他们新开设的华语书籍板块比我们的更加丰富，增加了作家访谈、专家点评等新功能。现在对方的战火烧到我们的眉毛了，你们有什么应对方案？”

“为了应对大众网上书局挑起的价格战，我们准备也搞一个打折活动，降价幅度与大众书局持平，争取我们太平洋网络书店上售卖的书籍价格不高于大众网上书局。李董，这是我们的一个初步的打折活动方案，请您过目……”

李晓凡看了一眼后，把这个方案丢在一边大声道：

“艳萍，你们的这个方案力度太小了。现在听我的，你们赶紧去制定一个新的应对方案。第一，我们太平洋网络书店首页的页面，立马调整过来，把图书排在分类的首位，替代其他产品！第二，推出庆祝公司成功纳斯达克上市优惠酬宾活动：购买我们太平洋网络书店图书，会员价直降20！另外从本日起，在我们太平洋网络书店上购物完成订单满100元新币返10元新币赠券，满200元返25元新币赠券，依次类推……”

李晓凡的这个建议方案把财务总监周晓晴吓了一跳，她忧心忡忡道：

“李董，我们公司才刚刚上市，如果按照你刚才那个方案，打折和让利力度如此之大，这将对我们公司三季度的财务报表造成重大影响，利润将直线下降！”

李晓凡喝了一口咖啡后，对周晓晴道：

“我的周总，现在不是报表好不好看的问题，而是生存的问题！”

李晓凡喝了一口咖啡乌，放下咖啡杯，语重心长道：

“诸位，这才是刚刚开始。大众书局在南洋是个经营了七十多年的老牌书店，有一批忠实的老粉丝，无论是品牌还是人脉基础都比我们广和深。而我们太平洋网上书店才开业一年时间，我们这些高管又大多数是从大陆过来时间不久的新人。我们今天的成功是因为我们在互联网上的先发优势。如果我们现在不在开局阶段就把对方打趴下，他们大众网上书局一旦在互联网上起来以后，加上他们线下门店的优势，我们太平洋网络书店将面临严重的生存危机！”

……

经过李晓凡的一番解释，众人才有了深刻的危机感。

“为了长远，须忍一时之痛！我们目前只能与他们大众书局拼价格与服务。幸好，我们公司刚刚上市，有这个实力与他们打一场价格战。兄弟姐妹们，这场战役，我们没有退路，只能赢不能输！”

“明白了，李董，我们会全力以赴打好这一仗的！”

“好的，那就按照刚才我们商定的计划，大家赶快回去自己岗位开始干活吧！”

就在刘艳萍准备跨出会议室时候，被李晓凡叫住了：

“艳萍，忘了一件事情，刚才你说大众书局得到了一家非常有实力投资机构风险投资的支持。你知道，这是哪家投资机构吗？”