第236章 细节决定成败与Pony Ma站长(1/1)

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电话是阿珍打来的：“阿凡，你们最后送来的1000盒太阳镜礼品盒已经全部卖完，现在产品脱销了。我开始有点着急，你那些新款礼盒产品到货了吗？”

第一批从温州东方黎明眼镜厂采购的5000盒太阳镜礼盒顺利售空。

李晓凡高兴道：“哇，太棒了。阿珍姐，别着急，新款礼盒产品前天已经到港，昨天刚刚清关出。现在这批礼盒产品在我们樟宜的物流仓库里，我这就打电话让阿龙给你送货过来！”

挂完电话后，李晓凡打了个电话给阿龙，让他帮忙开一下公司的罗厘给阿珍去送货。

六月初，李晓凡用新加坡怡凡私人有限公司名义买了一辆二手的日产nissan轻型罗厘，花了2万多元新币。其中一半费用是因为新加坡的货车拥车证巨贵，如果是个人豪华桥车更贵。

下午二点半，美国泰瑞达科技公司新加坡公司ict测试事业部经理罗志伟一行三人来访位于sme研发大厦7楼的新加坡怡凡科技私人有限公司。

在7楼电梯门口，李晓凡和刘艳萍、阿龙等一起接待了罗志伟一行。

罗志伟笑道：“李董，我们从公司散步过来，几十步路就到你们这里了，真的很方便！”

进入公司大门后，罗志伟驻足在新加坡怡凡公司的入口处，开始研究墙上面挂着的四块金色铜牌：美国雅虎yahoo!公司亚洲代表处，美国思科cisco系统公司特许代理经销商，东京taiyo电工株式会社新加坡售后服务代理商，美国惠普hp公司hp3070测试治具服务合作伙伴。

罗志伟好奇地问道：“李董，你们与雅虎公司是什么关系啊，你们这里居然是他们公司的亚洲代表处？雅虎公司的搜索引擎非常好用，我现在每天在公司上班时候几乎都它来搜索和寻找相关信息和资料……”

李晓凡笑道：“罗经理，你看到了吗，我们公司的背景牌上有两家公司：新加坡怡凡私人有限公司和新加坡怡凡科技私人有限公司。我们新加坡怡凡私人有限公司是美国雅虎公司的股东之一，目前我们公司帮助雅虎公司在处理一些在亚洲的业务，重点是因特网广告业务，如果你们公司有兴趣去雅虎网站上发布广告，可以跟我们联系，我们会给你们一个非常好的折扣！”

罗志伟笑了：“市场推广这块业务不归我们部门管，我们部门还是主要以技术为主，和惠普公司的hp3070一样，我们负责泰瑞达公司下面genrad系列ict测试机器在亚太地区的业务……”

“不过，我还真没想到你们公司居然还是雅虎公司的股东，这太让人意外了！”罗志伟道。

李晓凡在边上笑笑，这门口墙上的四块金色铜牌本来就是拿来装逼用的，果然有效果。

进去研发车间的时候，罗志伟发现里面有八个穿白色防静电服的技术人员正在忙碌着，有的在hp3070测试系统上编写测试程序，有的在电脑上编写pcb线路图文件编译成cnc钻孔程序的软件，有的在制作测试治具……

领头的是之前特意从边上新加坡国立大学赶过来的潘占隆和顾其俊，其余六位是潘占隆和顾其俊叫过来帮忙的在新加坡国立大学的中国留学生，基本专业都是电子工程或者计算机专业的，现在李晓凡的怡凡科技公司兼职打工，也算是产学研一体参与工作实践了。

简单考察结束后，李晓凡带着罗志伟一行来到他们的小会议室。

刘艳萍给众人送上了咖啡、矿泉水与水果盘。

李晓凡笑道：“罗经理，我们公司刚刚创业，环境比较简陋，请您多担待哈！大家先喝点饮料，来点水果吧……”

“李董，不要客气，今天过来拜访，更加让我加深了对你们公司的深入了解。其实，我说心里话，你们公司虽然不大，但是某些细节方面比我们做得到位！”

确实，去一般的小公司拜访能有咖啡喝已经不错了，而新加坡怡凡居然准备有高档水果盘，让罗志伟觉得很受礼遇。

这个就是李晓凡的细心之处，其实水果没多少钱，但是给客人的感觉非常好。让刘艳萍购买的咖啡与咖啡茶具也比较高端……

这些细节体现出来的是一个公司文化和公司管理者的品味。

寒暄过后，罗志伟才切入正题：“李董，今天我过来是想正式邀请贵公司成为我们泰瑞达公司genrad系列ict测试机器的合作伙伴，不知道您有没有兴趣？”

李晓凡闻言后内心一阵惊喜，表面上却波澜不惊，微笑道：“目前，我们可能把主要精力放在与惠普公司的hp3070机器合作上面。请问，成为贵公司的合作伙伴有什么好处吗？”

“我不知道惠普公司的hp3070给你们公司提供了那些优惠条件，但是我们泰瑞达对于优秀的合作伙伴，我们的优惠政策与支持力度肯定不会低于惠普公司！”

李晓凡笑道：“愿闻其详？”

“李董，我们两家公司那么近，如果我们两家达成合作协议之后，我可以向公司申请免费放置一台我们公司最新款的genrad ict测试机器放在你们研发车间里面，我们不收取任何费用。其次，我们会大力向我们的客户推荐你们公司来提供ict测试治具和测试程序软件服务。最后一个可能对你们公司最有吸引力的是，我们公司所有的genrad ict测试机器培训课程对你们公司员工开放。我们两家公司那么近，你们可以随时过来参加我们公司的培训课程……”

“罗经理，感谢您的盛情邀请。我们几个合伙人内部再商讨一下，明后天给您回复可以吗？”

其实，李晓凡内心已经相当满意罗志伟提出来的条件，当时脸上却没有什么特别的表情，继续保持了一种平静的微笑。

……

傍晚众人下班后，李晓凡泡在网上。

最近他发现了一个新大陆，终于找到了中文bbs，叫cfido。

当时国内部分比较前卫的网民之间流行一种通过电话线连接的 bbs 网络叫：cfido。当时他们通过长途电话拨号连接到某一个站点的服务器上，然后通过这个站点去跟外界通信。上网的收费模式是计时收费，所以当时不少用户会使用一种叫蓝波快信的离线编辑工具，先把要写的东西编辑好再连上网发信包，据说这样每月能节省不少话费。

cfido 与其说是一个bbs网络，其实更像一个电子化的“邮局”。每个人发的帖子就是一封信件，信件被划分到不同的邮局站点进行转送，然后所有人都可以查看这封信件、回复信件。

其实cfido严格来说不是一个网站，它是一种拨号bbs网络，它的全称是china fido，中文名中国惠多网，是全球fido的中国分支。

李晓凡刚刚在这个cfido上面发现了一个叫ponysoft 的四线站点。

而这个ponysoft 四线站点的站长叫：pony ma。

看到pony ma的bbs帖子后，李晓凡一阵狂喜：哈哈，马总，您好！