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首发：~第20章 论酒水销售
在蒋瓛看来，这从二十两提到五十两的话，瞬间利润就翻了两倍有余啊！
五千瓶酒水要是卖五十两银钱，分润给酒楼一半之后到手也还有125万两！
整整多出了七万两啊！
朱英看着蒋瓛微微一笑：“蒋叔啊，这做生意最忌讳的就是太精明！太精明了把每一步都给算死，这只能做小生意，大生意也这么做的话是做不起来的。”
“小爷这”
蒋瓛挠了挠头不理解。
“乖孙你就别卖关子了，难不成这定价还有什么讲究不成？”
忽然，老朱的声音忽然响起，朱英和蒋瓛被吓了一跳，纷纷扭头，然后两人就看到了顶着个黑眼圈的老朱
老朱一夜未眠，翻来覆去想着问题睡不着，天亮的时候才猛地想到了有可能解决这个问题的法子——解铃还须系铃人，还是得找自己大孙问啊！
想到就做，老朱一大早就出了门来到了朱英府宅，结果正好撞上了朱英和蒋瓛谈论着这酒水定价之事，两人太过投入一时间竟是没有察觉到老朱到了身边
“爷爷你怎么来了？”
朱英赶忙起身。
“老爷。”
蒋瓛也当即要行礼，被老朱给阻止。
“行了，乖孙你还没说这酒水为何你坚持卖二十两呢，这里面还有什么讲究不成？”
“这倒是也没什么，其实归结起来就是两个字——让利。”
“让利？”
老朱摸着下巴，琢磨着这两个字。
朱英微微一笑：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利去。所谓做大生意，最重要的就是打造一个闭环的商业链条。”
“闭环的商业链条？”
对于朱英时不时提出来的新名词老朱颇为好奇。
“对啊，爷爷你想啊，我现在卖二十两一瓶，完全不够卖，供不应求是以市场上大家会高价求购，这才有了私下交易五十两一瓶甚至更高价一瓶，那这三十两银钱是不是就被别人赚去了？”
“这卖酒之人赚了三十两，那他下一次是不是还会想来抢购？有这么高的利润，我不信其他商贾会看不到这里面的商机，天下有钱人何其之多，应天府只是一地，有如此高的利润你说这些商贾会不会从我们这里拿酒卖往别处？”
“毕竟这跑一趟一瓶就有数十两利润，一次性要是运个十瓶那这就能赚数百两啊！那他就成为了我们酒水销售行业中的一环，也就是成了我们的下游，扮演着销售的角色，负责把我们的酒水销往别处。”
“按照正常而言，我们想要将酒水卖到其他地方是极难的，人手，运输，还有当地的势力纷争，我们同样要银钱开路，甚至可能还不好使，毕竟有时候当地的酒水生意就是由当地大家族把控的，金钱开道也不易入”
“所以乖孙你的想法就是让利给这些商贾，让这些商贾去卖？去开阔商道？”
“对啊爷爷！”
“那你怎么便知道这些商贾有办法不得罪当地豪族”
“那爷爷你怎么又知道这些卖酒的商贾就不是当地豪族之人呢？”
“这 ”
朱英这一句反问直接把老朱给问住了。
随后老朱的眼前就是一亮！
对啊！有道理啊！
朱英微微一笑：“爷爷，你想想我要是豪族，会对一个走一趟便赚数百两数千两的生意不心动吗？”
“我何不把这些酒运回本地”
朱英话没有说完，老朱眼前已然大亮。看着朱英的眼中充满了震撼与错愕。
“乖孙，你告诉爷爷，你这脑子是怎么想的？这法子也能被你想到？”
“不费精力不费时间，就只是让利便有这么大威力？”
老朱发现，真按照朱英这么说的做，不需要多久这醉仙酿之名怕是就要响彻天下了！
这等于就是让利给天下人，让天下豪绅给自己造势啊！
“爷爷，这就是我说的打造完整闭环产业链，商贾看似不事生产劳作，但他们也是整个产业链中极为重要的一环，他们负责了销售，负责了货物运输，路上的风险他们承担，货物价格下跌的风险他们承担了，承担了无形的风险自然也将获得丰厚的回报。”
朱英将自己对商贾的理解给说了出来。
老朱心中不由暗自琢磨了起来
这一番话要是换成别人说的，那老朱听了必然会嗤之以鼻，可这话是自己大孙说的而且又有昨日国策之论老朱已经开始反省自己对于世界认知的偏差了
貌似这么一听商贾还当真有些作用？并非一无是处？
“那小爷，我们就一直不涨价吗？”
蒋瓛听了半天，听得云里雾里的。简单说就是知其牛逼却不知牛逼之所以。听着这话感觉牛逼，却不知道牛逼在了哪里
和老朱不同。老朱处理了一辈子的政务对于人性，人心，对于天下各行各业都是极为了解的，是寻常人所不及的，所以老朱能听懂朱英说什么甚至可以发散思维，但蒋瓛不行。
朱英摇了摇头：“当然不会，不涨价只是暂时的，因为什么现在需要开阔市场，我们需要把醉仙酿的名声，醉仙酿的销售区域给打开。等什么时候市场彻底打开，那么我们身居产业链上游的优势就出来了。”
“产业链上游？对了乖孙，你说的这个上游和下游是何意？”
老朱再度发问，这会儿的他不像是个大明皇帝，反而像个充满好奇心孜孜不倦求问的好奇老头
朱英也不嫌烦，仔细解释：“爷爷。所谓上游就是站在了产业链顶端，扮演了顶端角色的商贾有定价权。就比如我们。我们现在要做的就是让利打开市场，扩充下游，也就是帮我们赚钱的人。通过他们让天下人都知道我醉仙酿的名头，而当醉仙酿的名头打出去之后，我们有两个法子可以赚取更多利润。”
“哦？哪两个法子？”
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