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首发：~第106章 推销
一进绸缎庄，就有女伙计迎了上来，她显然训练有素，虽然见俞善和俞蔓衣着不算华贵，还是十分热情：“两位娘子请进，不知今日想看点什么？”
俞善直接问道：“我们想看一看锦帕，有什么可以挑选吗？”
生意虽小，伙计面色不变，笑着领她们到专门放置锦帕的位置，并一一介绍起来。
俞善看了那些锦帕，只能用叹为观止来形容……
小小一方帕子，工艺繁复：有销金——饰以金线、泥金——金银箔薄片调入生漆后点在帕子上画图案、点翠、穿花——饰以花纹、嵌八宝、串珠绣，以零星宝石在花蕊或鸟兽的眼睛处做闪色，工艺简直美不胜收;
若是论图案就花样儿就更多了，有十样锦、八宝花、鸳鸯、喜鹊、蝴蝶、花草虫鱼应有尽有，看得人眼花缭乱。
若论形状，还有有同心结，有方胜地，或长或方各自不同。
俞善本来觉得着自家的杂色锦可以推陈出新，可是等见了这家绸缎庄的出品之后，只能甘拜下风。
如此看来，杂素锦只胜在新意而已，怕是只要一上市就能被人学了去。因此，必须先备好大量的货品，赚上这第一波红利才行。
俞蔓显然也是想到这一点，好在如今一个织工每天最少也能织上三方，手脚麻利的能织出五方锦帕，织坊一天就能出货百十方，到现在已经囤了小两千方的锦帕了。
欣赏完了，俞善先指着一方白底的素帕：“请问这一方
锦帕作价几何？”
伙计业务熟练的介绍：“一方素帕五文钱，您若是想要加锁边、绣字、绣花什么的，可以单加钱，小号有绣娘按您的要求做。”
俞善默然……这不就是定制吗？业务精细到这种程度，谁说古人不会做生意。
俞善干脆取出一方杂色锦帕问：“这样的锦帕你们收吗？”
“您这素帕花色特殊。”伙计这才明白过来俞善是来兜售自己的锦帕，她犹豫许久，这个超出业务范围了啊……
要说是素帕吧，偏偏它是有花色的；可它又不能按绣花、销金的那些工艺来算钱。
伙计不敢自专，赶紧请出掌柜的。
掌柜的姓林，是个三十来岁的妇人，她一见杂色锦的鲜亮颜色就喜欢上了：“小娘子，这种锦帕你有多少？想要卖多少钱？”
她看俞善和俞蔓的年纪都不大，以为是她们自己织的，想来量也不会太多。
俞善没有直接报价，而是先说数量：“除了这一种，我还有九种不同的间色，第一批您可以先每一种颜色拿上十方，若是卖得好，下次拿货数量可以再往上加。”
看这意思，这小娘子家里怕不是开织坊的吧？
听俞善谈吐有理，思路清晰，林掌柜也不由正视起来，开口邀请道：“是我眼拙了，没想到两位小娘子还是做大买卖的人，咱们别光站着了，到后面茶室里详谈吧。”
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