第505章 发力乡镇，阿里低头求和？(3/4)

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现在星逸科技在城区的知名度非常高，但在乡镇还是知名度有限。

只能用这种方式推进。

或许前期麻烦一点，但只要打开局面，使得星逸科技、无界科技成为老百姓信赖的品牌，那就彻底成了。

今后乡镇百姓想买个什么，都会先去镇上的星逸专卖店。

也正是因此，王逸把售后服务中心都开到了乡镇。

一来维修星逸科技、无界科技的产品。

二来也维修其他品牌的产品。

通过维修其他品牌的产品，老百姓就会接触到星逸科技，后续就能成为星逸科技的用户。

最简单的，百姓家里的35英寸液晶电视坏了，星逸维修的工程师一检查，屏坏了，换个屏要1500，没意义。

要不看看我们的无界智能电视a40，全新智能电视，40英寸，只要2999！

结果可想而知，大概率就下单了。

还有接下来的手机也是如此，坏了，维修成本太高，手机太卡……要不换个无界手机a1，只要999！

做营销，最重要的就是和消费者打成一片。

如此一来，销量都不是问题。

一旦用户买了一两款星逸科技或无界科技的产品，就会喜欢上这个品牌，今后的空调，甚至冰箱，洗衣机等等，也都会购买。

虽然星逸科技没有做冰箱、洗衣机等产品，但星逸智家产业链下都不缺。

比如刘庄老李来到镇上的星逸专卖店，需要买一台冰箱。

星逸专卖店的导购了解对方需求后，立即推荐几款星逸智家旗下的美的、海尔等品牌的产品。

店里没有样品的，就通过视频和图册进行展示，讲解。

老李觉得满意，价格谈妥，门店下单，直接录入星逸商城内部系统。

海尔、美的附近的仓库出库，送货上门。

这样的成交，就是星逸商城的订单，星逸商城能赚10左右的利润。

一台四千的冰箱，星逸科技能赚400元。

发货送货售后都是海尔、美的负责，星逸科技只负责下单，就有10的毛利润，这就是做平台的好处。

也正是因此，后续星逸科技不会任何家电都做。

相反，以抖音商城发展为综合性电商为主要核心。

发力乡镇，线上线下相结合，也是抖音家电的一个大战略。

这年头，城市里大家电都不缺，除了购置新房，需要购买全套家电，其他置换家电，也就少了。

而乡镇不一样，2013年乡镇很多家庭还没有开始购置空调、冰箱、智能电视等大家电。

连洗衣机都是比较落后的波轮式洗衣机，甚至是不带甩干的那种。

因此，乡镇大家电的消费潜力，同样很高。

尤其是电视。

城里人娱乐方式多种多样，多年后，很多城市人都不看电视了。

但乡镇百姓娱乐方式本就少，务农搬砖也累，晚上回到家，喝着小酒看电视是唯一的消遣。

可以说，未来电视最重要的销售市场在乡镇，不是市区！

布局乡镇门店，再加上宋思凝的这些宣传推广措施，完全可以打开乡镇局面。

今后怕是很多赶集的老百姓，都会跑进星逸专卖店，下单购买各种家电电器。

“还有，后续家电下乡补贴也可以争取下。”

王逸嘱咐道：“总不能总补贴一些过时的垃圾产品下乡，咱们优质的新产品，也可以纳入家电下乡补贴。”

“好，这方面我安排下去。”宋思凝应道。

现在市区市场已经全面打开，接下来再打开乡镇市场，那就彻底稳了。

星逸科技这边局势大好，xphone 2pro和无界电视，全面销量井喷。

就连无界酷跑都冲上热搜，下载量激增。

余额宝的用户数量和存入金额，也在飞速激增。

但阿里那边却是愁云惨淡，不得不再度召开高层会议。

杰克马面色清冷：“星逸科技真是厉害，一套接一套。”

“咱们刚抄出来畅聊红包，他们就整出了指纹支付和余额宝。”

“如此高的效率，感觉我们在骑自行车，而星逸科技在开跑车。”

“咱们刚拐过弯来，人家没影了，还留下一地尾气。”

一众高层集体沉默，却不得不承认，事实就是如此。

“大家都有什么想法？”杰克马问道。

支付宝负责人刘泉鑫率先开口：“余额宝是个好东西，我们得尽快开发。不仅关系到用户规模，还有利可图。”

副总裁莫易也很是赞同：“没错，其他业务，短期内没有利润，但余额宝功能一上线，就能盈利。而且是多方面盈利。”

“首先，利息收益。用户存入的钱，经过余额宝运作，能够实现7左右的利息，分给用户38的利息，还剩下3左右的利息成为畅聊的利润。”