第89章 跳级2(3/3)

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“不确定性。营销的秘诀就在于增加不确定性。人对于不确定性的东西总是兴致盎然，这比明码标价、摆摊设点好赚多了。”

盛子越一挑眉毛，眼睛上下打量了一下陆建华：“哟嗬，有点意思。”

陆建华在大学学了一年，虽然都是基础课没啥挑战性，但学校图书馆的传记多。他找了一大堆商业奇才的传记，得出了这么一个结论。平日里没有地方得瑟，难得遇到一个明白人，他忍不住停下车来认真解说一番。

“你看，为什么那么多人沉迷赌博？因为不确定性强。大家都渴望以小博大，渴望占便宜，这是人性。营销，抓的就是人性。”

难怪上一世即使陆建华败光了家财，依然有本事东山再起，这家伙的确有点脑子。盛子越想到这里，眼睛带笑，认真倾听着他的话。

“我才不会搞那些上门兜售、食堂门口摆摊这种底端营销手段。我呀，先到工艺品一条街进了一批石膏娃娃，便宜得很，五角钱一个。做二十个竹圈圈，专门挑周末的傍晚，在操场搞活动。”

陆建华笑得十分神秘：“操场多的是谈恋爱的男女，那些石膏娃娃样子可爱，女孩子喜欢。我不卖，我卖套圈。一块钱五个圈圈，套中娃娃才能拿走。男孩子想表现，就得花钱买套圈，如果花了五块钱还套不中，我单送一个娃娃给他们。”

盛子越听到这里，冲他翘起大拇指：“高明！”

陆建华被她一赞，喜得抓耳挠腮：“我在家练过，竹圈圈有弹性，不容易套中。而且我在宿舍算好距离，套中的概率不大。我周末晚上搞一次，一次能赚几十块钱，你信不信？”

信！当然相信。盛子越抬手遮住日头：“快走吧，这暑气太重，热得很。”

因为是临时起兴，两人下午四点才出发，天气正是热的时候，太阳火辣辣地在头顶高照着，烤得胳膊生疼。

陆建华吹嘘完，心满意足地继续骑车。边骑车边吹着口哨，正是时下最流行的歌曲。口哨悠扬宛转，盛子越不由自主地跟着哼了起来。

“啊~牡丹，百花丛中最鲜艳

啊~ 牡丹，众香国里最壮观”

两人刚进村口，就听到一阵喧哗之音。村民们看到他俩，都笑了起来：“你们真是会凑热闹！今晚村里要演花鼓戏。”

陆建华一挑眉：“有什么好事？谁请的戏班子？”

正是晚饭时间，这个时候炊烟升起，各家各户忙着做饭，空气里都是柴火、米饭的香味。这一次不同，两人闻了闻，四处弥散着一股肉香。

肉香？陆建华与盛子越抬眼一看，正见到有人系着围裙举着木头托盘，挨家挨户送面条。

“杀猪饭呐——”陆建华一看就明白过来，兴奋地推着自行车往前行，对盛子越说，“越越我们运气好，今天村里有喜事。”

杀猪饭，是农村的习俗。过年过节有喜事，请人来杀猪，猪红、猪杂煮面条，每家送上两碗。另外每户出两人赴宴、吃酒席。红烧肉、狮子头、肉丸汤、炒肉片、烧猪头肉……桌桌都有肉，保你吃得满嘴冒油。

陆家坪上屋十七户、下屋十八户，三十五户人家算起来，加上主家请的外客，怎么也要摆上八、九桌，晚上还请了戏班子唱戏，这是谁家如此大手笔？

村口大槐树底下蹲着个七岁小儿，一脸的馋相，盯着那送面条的人两眼放光。

陆建华走过去，弯下腰问：“明伢子，这是哪个请客？”

那小儿正流着口水等面条，转头一看是陆建华，眼睛放光：“建华叔，你家有好事，得给我糖吃。”

陆建华与盛子越对视一眼：我家有好事？什么事？我怎么不知道！

作者有话要说：　　关于花鼓戏的描写引用自：戴瑛，《湖南花鼓戏旦角表演技艺探析》

“牡丹，百花丛中最鲜艳”——《牡丹之歌》由乔羽作词，吕远、唐诃作曲，蒋大为演唱的歌曲，是1980年上映电影《红牡丹》的插曲。