第140章 第 140 章(4/6)

首发：~第140章 第 140 章

宋锦当然注意到了两个孩子挤眉弄眼的小表情，有些失落又有些释然。

孩子长大了，开始有自己的世界，不想让大人插手的世界。她应该学着习惯，并且为此而高兴。

……

在暑假刚到的时候，兰顿又把安雅的沐浴露从10块9下调到了9块9，价格降到了10块以内。

10块钱可以说是一个非常重要的坎。一些本土小品牌的沐浴露往往都是在10块以内。兰顿的这种举动就是明晃晃的在对锦泠说：看你敢不敢再跟？

“跟！”宋锦沉着地应战。

她之前就估算好还能再降两轮，所以对这一轮的降价早就已经做好心理准备。

由此，安雅和肤安适都降到了10块以内，一个9块9，一个9块8。这种价格，可以说几乎到了肉搏战的阶段。而围观的人也都变得紧张无比。

“不会还接着打吧？”

“谁知道啊？我觉得兰顿可能是在赌锦泠的资金流还能撑多久。”

“兰顿估计自己都撑不了多久了。再降下去，就要对渠道商进行补贴了，会亏得更多。”

在这种氛围下，锦泠研发的新包材终于测试完毕。

宋锦看着自己手上拿着的透明瓶子，满意的点点头。

日化品牌的包装材料并不只是要设计好看这么简单，还要考虑到密封性和相容性，需要做多轮测试，保证它和里面的原料接触时不会发生任何反应。尤其是化妆品牌，有一些成分比较特殊，还需要特殊的包装材料来保证成分的活性，比如深色玻璃瓶之类。

沐浴露的话，相对要简单一些。

现在送到宋锦手上的这一套包装，和之前的一样也是塑料的，但特别的地方在于它是透明的，非常澄澈。目前市面上这种透明的洗护包装还比较少。

市场部和品牌部的人看过之后都觉得没问题，因此宋锦拍板下一套产品就用它，然后吩咐人送了几套过去给广告公司找概念。她需要新产品广告以最快的速度立刻上线。

“我们的菜市场小分队和刷墙小分队，可以启动了。”宋锦宣布。

渠道总监和市场总监对望一眼，眼中都有着兴奋。

这是之前渠道总监所提出来的下沉计划。原本肤安适的定位是中端洗护品牌，所以他们瞄准的市场大多数都是一二三线城市。可以说在这一块市场，他们已经把渠道翻来覆去的开发过好几轮了。但是渠道总监觉得，沐浴露的概念随着这几年的宣传早就已经深入人心，那他们其实可以把触角下沉到四五线小城市以及更下面的县城甚至是农村去。

渠道部为此还做了一份数据十分详实的调查报告。

宋锦在看到这份报告的时候，脑子里第一个浮现起来的就是去年她在回柳市的时候，在桂花塘村和县城里面看到的各种保健品的标语。什么太阳神口服液，三株口服液等等等等。

这一些售价其实不便宜的保健品除了在电视上面大做广告之外，宣传上选择的也是农村路线，在全国各地的乡县大规模的刷墙刷标语。而且从他们的销售额来看，成果斐然。

这也是锦泠“刷墙小分队”的由来。

而乡镇菜市场小分队，同样是为了向下一级的乡镇渗透。第一是为了清理现在的库存，释放资金压力，第二是为了提高肤安适在这些地方的知名度。

刷墙小分队更注重的是长远的宣传效果，而菜市场小分队则主要是做促销活动。

当这两个小分队计划启动的时候，海量的资金从锦泠的账上流入到各个地推小组和合作公司，成千上万的促销员开始了他们的工作。