第81章 第 81 章(3/5)

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宋锦听她这么一说倒是明白了过来，淡定了下来。

她作为之前就在国营商店上班的、并且自己创业也是从零售起家的人，自然清楚周楠说的这些问题——平均主义、搞大锅饭，职工没有积极性，所以尽管在地理位置和规模乃至于百姓心中的口碑这几个方面有着极大的优势，但是！经济效益却并不能与之相匹配。简单的说，明明是能赚一万块的配置，但却只能赚到五千。那这流失的五千块就可以说是损失！

看来他们的管理层也是意识到了这些问题，痛定思痛的打算要大刀阔斧的改革，倒是蛮有胆色的。

周楠对宋锦详细的介绍了一下他们改制的细节。

“他们决定以后改成经营承包责任制，首先由内部的销售柜员自由组成承包小组，对每个柜组进行投标，自主

进货，盈亏自负，以每个月上交多少利润来作为投标线。”

“这听上去似乎只是他们的内部改革？”

“别急，我还没说完。”周楠接着说：“重要的来了——其次，他们会放出部分柜台位置，让外部的公司前来投标。并且还不限是国营单位还是私营单位。”

宋锦挑眉，呼吸开始变得有些急促起来。

“是公开招标吗？”宋锦问。

她的身体微微的向前倾，但周楠显然没有注意到她的表情。

“不是，只有百货商场邀请来的公司才有资格参与投标。”周楠像是倒豆子一样把自己知道的事情都说了出来：“投标是这样进行的，百货商场按照区域把每一组柜台拿出来作为标的物，感兴趣的公司可以用每年的上缴利润为内容进行报价，价高者得。当然，他们自己也会有设置好的底线价，如果没有达到的话就自动流标。”

“所以你来找我是？”宋锦探究的看着她。

周楠开诚布公的道：“我有一个计划，我想在里面承包一组柜台，想问问你有没有兴趣和我一起？”

她详细地向宋锦阐述了自己的计划，宋锦这才知道，周楠是看上了自己和安雅公司之间的联系，她想开一个专门做化妆品的柜台，但是她其实从来没有做过生意，对于化妆品和护肤品这一块的拿货渠道也并不熟悉，这时候她就想起了宋锦。

周楠一直在宋锦这里买安雅牌的洗面奶和面霜，她能看出来她和安雅公司之间的联系应该还比较紧密，就算是别的地方没得卖，她这儿也基本上没有断过货。即使是后面锦泠商铺已经转到了别人的手中，但是周楠问过，关于安雅这一块其实还是宋锦在负责。

她觉得她可以和自己互补。

“你知道，我前段时间和我妈去了一趟香港。”

宋锦点点头，当时她还给自己带了礼物，也是化妆品。

周楠道：“那边的百货公司和我们这里的完全不同。我看到他们有很多专门卖化妆品的柜台，而且大多数都只卖一个牌子

，有美国的，也有日本的，生意很不错。所以我才知道了这个消息之后，就想着要不要也开一家这样的化妆品柜台。”

宋锦立刻就知道了周楠的来意。

她在把锦泠商铺转给林素娟之后，其他所有的供应商关系都也相应的转给了她，唯有安雅公司这条渠道还握在自己手里。当时，她下意识的想到了自己在广交会上看到的美容馆的情形和体验，本能的就做了这个决定。

为什么这么做？宋锦也曾经分析了一下，她的内心深处觉得自己对这个领域还挺感兴趣的。

除此之外还有一个原因就是，她这两年几乎已经成为了安雅牌在柳市的经销商。之前有很多供销社和个人开的日用品铺子根本拿不到安雅的货，于是她们在看到锦泠商铺居然源源不断的有安雅的货品在卖的时候，就前来联系了宋锦。

宋锦一直是直接和安雅的总公司对接，在拿货的价格上比较有优势，而且拿得越多越便宜。于是她转手把货品卖给了这些供销社，从中抽取了她们两到三成的利润。这些东西虽然单价低，但是销量大——人们可以不买帽子，但是总要洗脸涂脸，而且就几块钱，都比较愿意花，所以这一年算下来其实也赚了不少。

因此在周楠和她提起这个事情的时候，她霎那间就心动了。

不过，宋锦比较谨慎的并没有表现出自己的倾向，脸上依然是云淡风轻的样子。