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首发：~第50章 第 50 章
采购嘛，能有个联系电话，事情就有了一个好的开端。
老杨很欣喜，顺便提出自己的意见：“咱们去年卖的帽子，听上去还挺多的，但其实和外面那些正儿八经的厂家比起来，量根本就算不上什么。”
他举了一个例子——不是做帽子的，这边专门做帽子的目前只有他们一家——是一家做衬衫的厂，同样只是乡镇企业，但一年的出货量都有将近二十万件。
“但这样势必要有自己的固定车间，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的急剧上升。”
“我不是咱们现在这种模式有问题哈。现在的模式其实挺好的，灵活、成本小。”老杨谨慎的发表自己的看法，“但也有一个缺点就是产能不够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就很难搞。而且站在我采购的立场，只有量大，我和原料商这边才有更大的议价空间。现在很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果我们的需求大，一些外销的面料，我完全可以拿到更大的量，甚至还可以定制。”
宋锦对严如玉道：“老杨说的，是对的。”
严如玉也点头，她们都知道他说得对。去年一个很大的问题就在于他们拿的布料都是外销剩下的，就那么几匹，做了之后根本
补不到货。不然，销量应该还能高上不少。
“当然，我也不是说现在立刻就要建厂。”老杨笑了笑，“也不能一口就吃成个胖子，小心撑死。”
“不错，所以这个也要作为未来的方向。”严如玉颔首。
她们大费周章的开家公司，并不只是想和去年一样，卖个一万顶帽子就觉得足够。要这样的话，和去年那样运作不就行了嘛，何必搞这么大的阵仗？
还有一个关键——
“咱们现在这个时代，你要是不进步，停留在原地，可能很快就会被别人超过去。”宋锦略有些焦灼感，是那种感觉自己处于浪潮之中的紧张，“所以，最大的关键其实是订单！”
只有订单多了，他们才有本钱去做下一步，再计划下下步。
她向他们分析现在的销售形势：“陵水市的批发市场现在我们已经有了稳定的客源，当然不能丢，后续还需要继续去拓展新的客户。但如果一直把范围局限在那儿的话，那短时间之内不会有什么太大的扩张。”
老杨对这些也比较清楚，赞同道：“不错，而且，我想提醒一下你们的是，现在百货商店和供销社才是销售的大头。”他补上一句，“最起码这一两年内都会是。”
“大的百货商店，我们目前可能还搞不定。小的那些我可以去尝试一下。”宋锦沉吟道，她抬起头，“两位，其实，只要有足够的竞争力，我们完全可以把货卖到广州去！”
十三行每天的出货量，她是见识过的。所以当她脑子里闪过这个念头的时候，她都觉得自己浑身的血液在沸腾。
是渴望！是兴奋！
老杨和严如玉对望一眼，又把目光转回了宋锦身上，意图昭然若揭。
宋锦：
她苦笑：“我一个人可搞不定这些，我们得再招个业务员。”
招一个优秀的业务员可不是一两日就能搞定的事情。宋锦花了两天的时
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