第410章 人生巅峰(1/1)

首发：~第410章 人生巅峰

“不行？为什么不行？”

听到刘川的话，不仅蔡光祖，连蔡叔和蔡文锦都皱起了眉头，小神龙学习机的成功就在眼前，为什么bp机不能复制小神龙学习机的奇迹？

“川哥，你放心，我不会亏本卖bp机的，那些大公司的利润非常高，我们只需要比他们便宜几百块就行，到时我们利润依然会非常丰厚！”蔡光祖赶紧补充道。

“阿祖，我不是这个意思，bp机我们没有必要降价卖，我觉得我们反而可以卖的价格更高一些！”刘川笑着说道。

“什么？卖的比国外品牌bp机价格更高？”

“嗯！”看着蔡光祖、蔡叔和蔡文锦三人震惊的样子，刘川自信的点了点头。

“bp机和小神龙学习机不同，小神龙学习机我们是为了尽快占领市场，争夺用户，所以才会赔本销售！bp机我们为什么要这么做？现在在国内这也属于高端科技，凭什么要贱卖？”

刘川反问着三人，高科技嘛，不就是这个样子，在别人没有的时候，尽量卖高价赚钱。

“可是川哥，我们和国外品牌相比，完全没有品牌优势，难道我们不应该通过价格抢占市场吗？”蔡光祖疑惑的问道。

“阿祖，bp机的市场份额我们抢过来干嘛？这个产品明显很快就会被淘汰的呀！”

“被淘汰，怎么会？bp机明明刚刚开始流行！”这次没等蔡光祖说完，蔡文锦抢先说道，她可不认为自己精心挑选、用尽全力研发出来的技术会很快过时淘汰。

刘川看着蔡文锦有些激动的样子，笑了笑说道：“文锦，你觉得bp机和大哥大哪个好用、方便？”

“当然是大哥大了，毕竟bp机只能单方面接受信息，而大哥大可以双向直接交流，但是大哥大最便宜也要几万块，bp机可是几千块就行了，这个更符合我们的国情！”蔡文锦不甘示弱的说道，选择做bp机，她可是做过严谨的调查。

看着蔡文锦一脸不服气的样子，刘川并没有反驳，而是顺着她的思路说道：“确实，大哥大现在价格昂贵，但是技术会随着时间变得廉价，就像以前没人想到比房子还大的电脑，有一天会变成公文包大小，并且一般人也能买得起。”

“大哥大也是这样，用不了多久，大哥大一定会更加便宜，也更加小型化，到时bp机完全就没有了用武之地，所以我们完全没有必要抢占注定会衰落的bp机市场份额，相反，我们应该做的是尽快把自己的技术变现，趁着bp机还有优势，尽快获得最大利润！”

听着刘川的话，蔡光祖和蔡文锦兄妹俩若有所思，刘川说的也不无道理，但是从房子大小变成公文包大小，可是花费了几十年时间。

“川哥，你怎么能断定，大哥大更加便宜和小型化需要多长时间？也许也要几十年呢？”蔡文锦反问道，几十年的时间足够bp机发展了。

“这个，文锦，我是不能精确的断定大哥大小型化的时间，但是因为信息差，你可能不知道，在国外已经开始有公司研发更加小型的移动电话了，并且发展迅速，也许十年，或者几年后，更加小型的移动电话就会普及，留给bp机的时间并不多了！”刘川含糊其辞的说道，并没有说具体时间。

但是这也足够让蔡文锦沉默了，这时蔡光祖突然问道：

“川哥，就算你预测正确，几年后bp机就会被移动电话取代，我们不去考虑低价抢占市场份额。但是如果同样的价格，我们凭什么和国外的品牌竞争？国人现在可是很崇拜国外品牌呢！”

“阿祖，你说的对，现在国人确实很崇拜国外品牌，但是我们也有优势，我们可比国外品牌更了解国人，bp机除了通讯功能，对于国人来说，还有一个更加重要的功能！”刘川笑着说道。

“什么功能？”

“当然是身份的象征了！”刘川说着用嘴努了努蔡叔的方向，只见即使在家中，蔡叔的腰间最显眼的地方、皮带上也别着一个醒目的bp机，一看就气度不凡。

看着三个小辈眼神奇怪的看着自己，蔡叔不由老脸一红，摸着bp机、轻咳了一声说道：“呵呵，这个习惯了，习惯了！”

刘川继续说道：“阿祖，文锦，你们要明白，现在愿意花5000块买bp机的人，不会介意再多花500块买个更加“高级”的bp机！”

“不过我们必须要满足他们的需要才行！拥有汉显功能的bp机在功能上已经到达极限了，无论那个品牌生产设计，都是这些同样的功能，所以我们要增加bp机的附加价值才行！”

“附加价值？那是什么？”蔡光祖的眉头都皱成的川子，今天川哥的话怎么云里雾里的。

刘川拿起手中的bp机样机，继续说道：“我们不要把它当成bp机去设计，而是把它当成一件可以体现主人脸面的轻奢品去设计！”

“在外形上，我们可以放弃现在廉价的塑料外观，我们要采用钛合金做bp机的骨架，甚至我们还可以进一步采用镀金技术，把骨架做成黄金的颜色！让它显得更加贵气！”

“按键我们也放弃普通塑料按键，可以采用红宝石、蓝宝石来做按键，这东西已经有人工合成，虽然漂亮，但是并不贵！”

“而在bp机机身上，我们可以选择阿尔卑斯小牛皮来进行制作，打造一台与众不同的bp机！”

“品牌上虽然我们是劣势，但是我们可以通过广告来弥补：山的巅峰是珠穆朗玛峰，人生的高度是8848钛合金bp机，采用正宗阿尔卑斯小牛皮，大师级工匠完全手工打造，彰显尊贵人生，8848，人生巅峰”

“阿祖，这就是我们要追求的附加价值，要让主人感觉到把我们的bp机别再裤腰带上是身份的象征！让所有人都知道它的拥有者是一个成功人士！”

听着刘川的“胡言乱语”，蔡光祖和蔡文锦完全石化了：这也行？

而蔡叔作为过来人，很是认真的点了点头：“刘川啊，你这个想法真不错，如果你们真的推出一款这样的bp机，我敢保证我认识的那些大老板绝对会抢着购买，多花几百块钱对他们来说完全不是问题，他们确实更在乎面子！”

“爸！你你不是开玩笑吧？”蔡光祖有些颤抖的问道。

“呵呵，当然不是了，说实话，要是真能出来，我自己都想换一个，不过，刘川，钛合金的机身加工有些困难啊，我没听说深海市有做钛合金的！”蔡叔认真的说道，已经开始思考起加工工艺问题了。

“蔡叔，没关系，钛合金只是噱头，用别的代替也行，比如奥氏体304钢就不错！”刘川笑着说道。

“奥氏体304钢是啥东西？”蔡叔三人齐刷刷的看向了刘川，这名字听起来比钛合金还要高大上啊！

“就是304不锈钢！”

“啊？”

三人惊讶的瞪大了眼睛，蔡光祖更是对着刘川竖起了大拇指，能把不锈钢说着这么高大上也没谁了。

刘川则面不改色，自己只是拾人牙慧而已，营销吗，不就是要包装一下，把一个普通的东西变得不普通。

虽然蔡光祖和蔡文锦还是觉得刘川这个“8848合金bp机”有些不靠谱，但是在刘川的坚持、以及蔡叔的肯定下，弱小无助的兄妹两人只能接受了这个方案。

一个是金主爸爸，一个是亲生老爹，都得罪不起呀

但是在蔡光祖的坚持下，最终还是成功决定新成立一家8848公司来专门负责生产运行高端的“8848合金bp机”。