第317章 我们更注重与华联通信共享市场，一起开发市场(1/1)

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“就是说，把这些业务集成到手机的用户识别卡，就是sim卡上吗？”沈帮荣听到夏谷草提出的方案，脑海忽然想起来什么，“你这个想法可行，易动通信最近与企鹅聊天工具频繁接触，不知道是否有什么合作！”

果然，易动通信是为了在其sim卡集成手机企鹅聊天工具作准备，这就是其中一项移动增值业务！在夏谷草上一辈子的记忆里，由于易动通信进入移动增值业务这条赛道，要比其它两家华国移动电话运营商要早 导致它每年至少递增30业务量，把华联通信和华国电信狠狠地甩在身后。

“沈总，这是易动通信想在自家的sim卡上集成企鹅聊天！”夏谷草语气平和地说，“企鹅聊天现在年轻人圈子里大火，如果真的实现集成，对华联通信是一记重拳！”

听到夏谷草的分析，沈帮荣陷入了沉思，没想到自己市场部做出来新闻推送，计划吸引上班族可以忙里偷闲阅读新闻，没想到你易动通信直接渗透年轻人的聊天市场，我这刚建立的情侣卡套餐业务，难道就要被你偷菜成功？

“沈总，我觉得华联通信有需要尽快切入移动增值业务这一板块，不仅要有新闻热点，还要有聊天工具、邮箱业务、音乐订阅、生活百科、金融分析、天气预报等等！”夏谷草再次滔滔不绝地说起移动增值业务的重要性，对比当下的个人电脑，也许手机的功能微不足道，但是智能手机和手机应用二者的普及，个人电脑的移动网络终端的领导地位越发表现尴尬！

“你说我们华联通信要找企鹅聊天合作吗？”不知道为什么，沈帮荣的内心忽然有种害怕刚开始拿下的高等院校市场份额，恐怕快要失去了！自己这一次实在激进，为什么不先巩固一下高等院校的市场份额，才谋求下一步计划？

“沈大哥，这里面涉及到后知先觉的道理！”夏谷草表现出一副稳操胜券的心态，“华联通信公司不应该找企鹅聊天，应该拥有自己的聊天工具！”

其实，在夏谷草的眼里这些所谓的移动增值业务，集成什么什么业务，和智能手机时代，那些预装了的手机app没有任何区别，只是叫法不一样而已。

“华联通信自己的聊天工具？小夏，你可以详细说一下吗？”沈帮荣听到夏谷草的提议，真的一下子兴趣暴增，他今天请夏谷草过来公司一趟，就是冲着新闻推送业务体验效果不佳和易动通信与企鹅聊天的会面，抱着想听取一些建议的心态，毕竟夏谷草在市场营销比赛中很是惊艳，同时也把种草传媒文化办理得有声有色！

听到沈帮荣终于落入自己设定好的话题里，夏谷草当然不推搪，让区朗明拿出了关于草上飞软件科技的相关公司资料，还有更重要的未信聊天工具项目规划书，接下来夏谷草更是详细地亲自为沈帮荣介绍未信的功能和优势，后面才补充草上飞软件科技有限公司的介绍。

听着夏谷草的介绍，沈帮荣原来不安的心，好像一下子找到了方向，变得不再迷茫！

“哈哈，这个未信真的不错，它的某些功能甚至是要比企鹅聊天工具要优胜！”

“这个是先行版？看来草上飞公司已经有其它版本在路上，小夏，你对草上飞公司也是颇为了解啊！”不知道为什么，沈帮荣觉得夏谷草未免对于草上飞这家公司也过于熟悉了吧？

“沈总，其实社长是为了避嫌，才不想说出草上飞软件科技有限公司是他投资创立的！”区朗明知道这时候，该到自己出来给夏谷草圆场了，不然作为草上飞的负责人，自己未免没有多少表现自己的机会，怎么能抓得住华联通信给草上飞难得得合作可能？

“哟，小夏，你可以的啊，怪不得之前我邀请你进来华联通信工作，你却推脱自己不合适，原来你是有这样详细的计划！”沈帮荣故意表现得有些生气地说，他的话让区朗明有些许震撼。区朗明之前是知道夏谷草在学院与华联通信联办的首届市场营销比赛获奖，但是他真的不了解，华联通信的沈总与夏谷草之间还有过这样的对话，区朗明越发佩服自己的社长，觉得跟着他混真的是自己一辈子最好的选择！

“班长，看来我们没机会了，被沈总识破了我们的伎俩！”夏谷草也有些失落地说，当然他也是配合着沈帮荣在演戏，他是知道对方有意这样说而已！

“你这唱哪一出呢？小夏，沈大哥我只是担心你的精力有限，一下子要顾及种草传媒文化，草上飞软件科技，物流业务三家，你的种草传媒文化可成立半年不到，你要注意打好根基啊！”沈帮荣也没有继续给夏谷草二人装下去，他用着一番做大哥的语气对夏谷草说道理，他希望看到夏谷草的公司可以越办越成功，但是不能操之过急，一定要一步一脚印！

“再说，我沈帮荣一直都是以能力和实力为第一考虑出发点，我促成华联通信与你的种草传媒文化合作，不就是基于这一点吗？”说到后面，沈帮荣也不忘打了一手亲情牌，似乎在他眼里也是默认了和接受了草上飞科技软件这个潜在合作伙伴。

“不过，小夏，我有个不明白的地方，为什么你刚才会说先知后觉，你不会简单的想要引出你们的草上飞公司吧？”沈帮荣也是一个做事细致入微的人，毕竟他是技术部出身的，什么事情都要讲究严谨和细致！

这些话落在区朗明的耳朵里，他的身体发生了明显的摇晃：换作是问我自己的话，我还能够怎么回答？难道我直接说，沈总，对啊，这就是我的想法！如果这样说，沈总会满意吗？肯定就是当作我是一个奸诈的商人，可是能怪我？无奸不商啊！

“如果我说没有这个心，沈大哥你会相信？”夏谷草面对沈帮荣发出灵魂拷问，他内心没有任何欺负，不卑不亢地反问沈帮荣，只是没有让沈帮荣来得及回答自己，夏谷草接下又说，“最关键的有两点：一、企鹅聊天与易动通信的聊天，基本上可以确定对方肯定会加入到易动通信的移动增值业务里去，如果华联通信在与企鹅聊天进行引入的谈判，完全处于被动地位；二、企鹅聊天哪怕融入到易动通信的移动增值业务，他们也会有一天进行分家，还是因为收益分配不均匀导致！”

“这第二点是最主要的问题，我给华联通信提出来的先知后觉观点正是基于这一点！”

听到夏谷草这样说，让沈帮荣的内心不免为之一颤：关于第一点真的和市场部那些人发聩给我的观点一样，特别是在价格谈判方面，我们华联通信由于是在易动通信之后，企鹅聊天真的可以不留余地提出不公平的收益分成！至于第二点，夏谷草说得很真是有这一个趋势！

而在区朗明得心里，他对于夏谷草会作出这样的回答，也是有些后脑好像被人用榔头猛敲一下似的，脑袋里一下子嗡的一声，远见！区朗明内心里这时唯一能给出夏谷草的评价，他明白夏谷草要带自己过来的真正意图，并不是仅仅为了在沈帮荣眼前混个眼熟，方便日后的业务展开，而是要从客户方面出发、从深层次地把客户说服，把客户忽悠到手！

注意到沈帮荣和区朗明惊愕不语，夏谷草依旧表现格外平静，自己是重生者，对于这些大公司、大企业在商场上的分分合合，上一辈子见识得还少吗？理由千万条，最重要的是收益不均导致，可是你面对沈帮荣解释可不能说得这样没有技术含量，必须找到一个让对方放心的答案！

“沈总，你知道为什么易动通信会在开始与企鹅聊天合作愉快吗？因为它就是想要掌握社交聊天工具的代码技术！从合作伊始，易动通信、企鹅聊天都是有私心的，就像我们华国的合资企业，技术与管理，不都是整天说要学习吗？”

“但是，我们草上飞与贵司华联通信可不是单纯的合作模式，我们更注重与华联通信共享市场，一起开发市场！”

“不错，不错，小夏你说的不错，其实刚才我也是有些顾虑，不过你这样一说已经把我的顾虑完全打消！”夏谷草的话深深征服了沈帮荣，他知道自己接下来的工作，只要说服市场部的那伙人就可以了。

“对了，小夏，区总监，你们的未信已经开发出来了吗？”沈帮荣真的是控制不住自己那激动澎湃的情绪，直接就想把未信增加到移动增值业务里去！

没想到沈帮荣直接朝自己问出这样的问题，区朗明直接有些懵圈，不知道怎么回复对方，未信还只是处于一个项目规划阶段啊，功能代码的只编写简单的后台啊！他有些不自然地把目光都集中到夏谷草的身上，完全一副我不行的，沈总，你别看着我，社长无敌！社长他都懂！

“现在吗？还处于测试阶段，也许就是一个月，未信先行版就可以上线！”夏谷草说起这个大话来没有一点不自然，让区朗明的内心萌生一种错觉：对，我们的未信就需要一个月测试时间可以上线服务！

“区总监，不，该称呼区总了，你是草上飞的负责人，小夏说的话当真吗？”沈帮荣没想到夏谷草的回答这么粗暴淡定，让他难免产生一丝怀疑，想要在区朗明的口里得到验证！

“对，沈总，社长他说的没错！”区朗明也没有犹豫地回答沈帮荣！

······

离开华联通信大楼，区朗明不明白夏谷草的步伐为什么要走得那么快，他只好快步跟了上去，有些不解地说：“社长，怎么刚才沈总想让我留下来，与华联通信技术部那边进行交流，顺便也有一些下午茶填饱一下肚子！”

“还吃？我们随便找一家摊子吃点牛杂可以了，和技术部那边交流，你拿什么代码说事？我们只有一个简单的后台啊！”夏谷草这时的内心也是“咚咚咚”地乱跳个不停，他回了一句区朗明，“班长，那个汪非语给你回复了吗？”

“沃糙，社长你真的空手接白刃啊！我以为你自己写好了一大半！”听到夏谷草的这些话，区朗明差一点一个踉跄直接跌落到地上，他一把拉住了夏谷草的肩膀，“别，别走得急，我双脚发软啊！汪非语他还没有回复我！”

是吗？

听到汪非语没有在短时间里回复区朗明，夏谷草隐约感到对方可能出现了什么变卦，最坏的可能性，就是对方打算准备自己单干了，没有记错的话，他做出来的非信可是卖了个200万大价钱给易动通信，成了易动通信敢于与企鹅聊天叫板的最大底牌！

自己重生这一辈子，对不起，汪非语，我夏谷草不会让这一幕重现！

好不容易，夏谷草二人走了几条街终于看见有一间牛杂店，挨了过去，夏谷草再次听到区朗明说起关于汪非语的事：“非语不知道怎么回事，我之前发信息他，几乎没多少时间就回复我了，这一次，都两天过去了，我看了短信的已读提醒，显示他是查看了！”

区朗明一边说着，一边对着摊位老板点了好几份牛杂串，递给夏谷草两份说：“别想太多了，他应该就是没有考虑好，毕竟我们的未信是很吸引他的，与他之前和我说的构思差不多！”

看似无意的一句话，让夏谷草彻底感到不妥，说不定就是因为这个原因汪非语才决定像上辈子一样单干，不行，我绝对要采取什么措施，按照时间来算，对方可能不用一个月就把非信做好出来了！

“班长，快，快吃，吃完以后，我们回去码代码，还要申请源代码专利！快！”突然，有什么触动到夏谷草的大脑神经，他不停地催促区朗明，因为时间真的紧迫！