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首发：~暮秋
她画的时候，只是想起了自己的外婆，想着她会用什么样的眼神看着她如今的生活。
他和他的哥哥长得很像，特别是骨骼走向。
其实，他一进门的时候，她就注意到了，捕捉到了他脸上的细微痕迹。
“谢谢你们喜欢我的画。”她低声道。
宋女士爽朗道：“现在他见到了，那我们也要谈正事了。”
“好。”何烨说。
宋女士：“在我们的高级成衣店里，每年都会有不少vip客户购买几万的女装。这些都是我们的优质客户，所以，我们购买珍珠项链的目的，就是为了回馈这群一直支持我们的老客户。”
何烨点点头，“珍珠项链确实很好搭配衣服，会很显气质。”
“对的，这些衣服品质也是很高级的，上了年纪的女士们喜欢穿一些材质舒适，剪裁好的衣服，显身材，显气质。她们对价格反倒没有那么敏感。”宋女士说，“所以，我们有个要求，就是珍珠的品质一定要好，差的、是不要的。”
何烨：“好，这点请您放心，夷光的珍珠不是廉价的珍珠，养殖年份都在3-5年之间，珍珠的皮层很厚，最少都有25mm厚度的。”
宋女士点点头，“那就好。还有一点，购买高级成衣的女士们的年龄在35岁~55岁之间，所以，珍珠的设计款式不用太偏向年轻化，要更加端庄典雅一些。”
何烨：“好的，没问题。”他在笔记本上写下tips，一二三四，记下了客户的细节要求。
宋女士转向她老公：“其他，你看还有什么要补充的吗？”
徐俊平的手指在桌上轻轻地敲了两下，思考片刻才问：“我来之前，自己就在网上稍微了解了下，这珍珠还分淡水和海水，是吗？”
何烨：“是的，海水珍珠有日本的akoya，还有产自南洋的澳白，一般属于白色系珍珠，还有南洋金珠，大溪地的黑珍珠。”
徐俊平：“具体有哪些区别的？”
何烨：“最大的区别就是养殖的地点不同，一个是海水养殖，一个是淡水养殖。由于海里的风浪等不确定因素比较多，所以产量相对来说，没有淡水珍珠高。”
他继续解释道：“受海水的影响，海水珍珠的微量元素多一些。同等品质的淡水珍珠和海水珍珠，放在一起，肉眼看，几乎没有任何差别，但是从性价比来说，淡水珍珠比海水珍珠高许多。”
徐俊平：“差多少？”
何烨：“有30以上的价格优势。”
徐俊平：“好。作为我们尊贵的vip客户赠礼，质量要好，这是第一点。”
何烨看向萌兰：“这方面你们懂一些，要不你来介绍？”
萌兰：“徐总，那项链就用18k金的，珍珠用雪月珠大小，您看可以吗？”
“你做一件样品出来，我才能给你准确的回答。”徐俊平谨慎道。
“有的，我们之前做过很多款式，您可以挑挑看的。”萌兰说，“圆圆，你帮客人拿一下。”
在等待的间隙，宋女士问：“刘小姐那条珍珠项链还蛮好看的嘞，她说是你们做的啊。”
“对，我做的。”萌兰说。
“就是适合二十几岁的小姑娘啊，像我们这个年纪戴就有点太活泼了。”宋女士说。
萌兰笑：“有适合您年纪的款式。”他从圆圆手中接过一盒珍珠，选了一条，说：“您看看这条？”
宋女士看了下，问：“这种满珠的会不会戴起来特别太华贵了？”
萌兰：“您可以先试试看的。”
圆圆帮她戴上后，又拿了一面镜子，送到她手里。
宋女士看了下，“还可以的，戴上倒是蛮好的。”
萌兰：“后面还有活动扣，适合不同的颈围。如果有需要的话，还可以加一条延长链，看起来会更加细巧一些的。”
徐俊平直接问：“像这种，成本价是多少的？”
萌兰：“18k金的价格贵一些，珠子越大价格越贵，大概在二千多块钱。”
“也不算很贵。”徐俊平说，“你按照这个款式，设计高中低三档的珍珠项链，然后每款项链做一个产前样，留好备份，做大货的时候，要和产前样的品质一模一样。”
“产前样？”萌兰问。
“你说的就是提前打样的产品吧？”何烨问。
“对，是这个意思，我做
服装做惯了，就是一个意思。”徐俊平说，“在你们产品的成本价上，加20个点的利润。”
何烨还是头一回听人这么谈生意的，一般不都是卖家报价，然后买家根据自己的接受程度讨价还价的。没想到，直接谈在成本价上加20个点的利润给他们。
要说批发的话，这个利润也是合理的，但一次性买那么多？
两千块钱，一千条项链，那就是两百多万的销售额，利润有三四十万，真的是一笔很大的订单了。
“产前样多久能送过来？”徐俊平问。
萌兰赶紧说：“一周，一周左右。”
“行，我们公司有erp系统，合同要走流程，会比较慢。我回去和秘书说一下，先草拟一份合同过来。”徐俊平说，“你们的邮箱给我一下。”
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