第25章：合作共赢才是生意的根本(2/2)

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“哎。”

徐永福媳妇应了声，脸上欣喜，把东西拿走了，她开心的不是这些东西，而是徐永福好像真往正道上走了。

屋里就剩三个人了。

徐家兄弟还没来及开口。

陈玉率先笑呵呵的说道：“我知道你们很生气，但是先别生气。”

“你到底啥意思？”徐永福阴沉着脸问道。

陈玉拿出烟，自己点了一支，把烟盒放在炕沿上，推过去。

兄弟俩看了眼烟，都没动，等着陈玉回答。

陈玉吐了口烟，他没着急解释，而是问兄弟二人：“大哥二哥，你俩上有老，下有小，真的就这么当一辈子鸡贩子？”

“啥？”

徐永利懵了，看看大哥，发现大哥也一头雾水。

陈玉笑了笑，说道：“我知道你们气我哄骗你们，但你们想没想过，你们现在在干什么。”

“在通过正规的合法手续找出路，向着国营店靠拢合作，办成之后，你们就是背靠国营店的正经生意人，不是走街串户，人人嫌恶的鸡贩子。”

“你们今天失去了200只母鸡的差价钱，但是以后你们能赚几千几万只鸡的钱，而且是不愁货源，不愁销路的中转商，这里面的弯弯绕，别说你们俩想不明白。”

兄弟俩都被陈玉这番话震住了。

徐永利率先反应过来，眼神纠结，陈玉这番话的诱惑力太大了，

“你已经骗我们一次了，我们还怎么相信你？”徐永利问道。

陈玉心中松了口气，心想，他妈的，幸亏有这个徐老二在，不然还真不好办。

“我不谈其他，就只有一点，我养鸡场里的公鸡，卖不出去，而国营店的冷冻鸡和散卖的食用鸡都是用的公鸡。”

“你们从我这里收1块钱1斤，你们拉到国营店就是正常1块1毛6，单就我养鸡场里公鸡的差价，你们这一单就能赚200多块，更别说你们有了正规手续之后，收公鸡的范围可以辐射到周边几个县，上百个村镇，这其中的财富，你敢想吗？”

徐永福瞬间瞪大了眼睛，狂喜之色几乎都要溢了出来。

相比之下，

徐永利就要冷静的多，还有疑虑的问道：“既然你都知道，而且，我们能跑的手续，你也能办，为什么不自己做？”

陈玉摇头道：“因为付出与回报不对等，你们做会赚钱，我自己做就会赔钱。”

“什么意思？为什么会赔钱？”徐永利不明白。

陈玉耐着性子解释道：“因为我们是公鸡和母鸡混养的，出售公鸡就必须连同母鸡一起卖，但我的养鸡场还要卖鸡蛋，这样会亏损一大笔卖鸡蛋的钱。”

徐永利说道：“但你养的鸡，不是蛋鸡，就算卖鸡蛋能卖几个钱？”

“没错，不是蛋鸡，但能下蛋的母鸡却比蛋鸡更值钱，我挣得就是一只成熟能持续产蛋的母鸡的钱，公鸡作为养鸡场里投资风险对冲的产物，卖掉之后，不仅能填平我之前的投入，还能作为下一批鸡苗的投入和养鸡的成本，而卖母鸡的钱，就是纯营收。”

陈玉说完弹了弹烟灰，笑道：“做生意不能独，就算是行业垄断，也得多拉几个合作商共同承担风险，不然出了事，没有共同风险承担人，可就彻底玩完了。”

“徐二哥，我说的再简单点儿，公鸡的销售，我是一定要分出去的，如果你们不做，今天我来就当给二位赔个不是，要打要骂，我陈玉受着，如果你们做，咱们就是生意上的合作伙伴，有钱大家一起赚。”

徐永福知道自己不如弟弟聪明，坐在一边也不敢随意开口插话，只能瞪眼干着急。

徐永利思索了片刻后，一改脸上阴沉表情，豁然笑道：“那就谢谢陈老板给俺们兄弟俩一口饭吃，一条路走，俺们听你的。”

徐永福重重松了口气，在他看来，手续都快跑完了，如果连公鸡的生意都没了，那就彻底白跑了，而且，有了手续，没有业务，可是要被问责的。

那时候，不想几十年后，是个人就能注册商标，那点钱就能开个公司，这个年代，占用资源，不干实事，是会被重罚的。

陈玉笑了笑，把烟和火再度往前推了推。

徐家兄弟拿起烟，各自点了一支。

徐永福出门，冲着院子里的小厨房大喊：“家里的，多弄几个菜，开两瓶白的，儿子，去地里喊你爷你奶回家吃饭，完后，再去你姑家，喊你姑和你姑父过来一起吃饭。”

陈玉彻底放下了心，徐家兄弟的公鸡销路，是最后一环，现在也完成了，重生后的第一桶金在半年后实现，

相比于其他重生者前辈们，自己属实是有点平庸了。

不过，也算是迈出了第一步，还算可以吧。