第二百一十一章 从天堂降落(1/2)

首发：~第二百一十一章 从天堂降落

纵然对《cold water》的歌曲质量、合作阵容与宣发矩阵都深具信心，瀚音乐和下属的mad decent，也没有将首周的目标定得太高。能在spotify和apple music的趋势榜上登顶，再看周二的时候，能不能跻身hot 100单曲榜前十就行。

这是韩易反复在单曲宣发会议上强调的问题，他不希望团队太执着于所谓的榜单成绩，而忽视了歌曲本身的良性发展。音乐宣发就像一场长跑，有的人第一周就遥遥领先，空降冠军，有的人要跑过两三年，才能最终登上榜单，每首歌都有它自己的成长曲线。可以用丰富的宣发资源最大程度上激活一首歌的商业潜力，但在不合时宜的情况下一味堆砌曝光，将手头的牌一股脑地全部打出去，反而会让本来可以历久弥新的经典因为过度宣传，而招致公众恶感，最终泯然众人。

人类天性如此，他们喜欢新鲜事物，但不喜欢有人直接往他们的喉咙里塞新鲜事物，itunes与u2失败的联合宣发就是一个明证。2014年，u2乐队的新专辑《the songs of innocence》正式发行，苹果将这张专辑作为宣传itunes和当时还未被apple music取代的流媒体平台，beats music，的一种手段。在与盖伊-奥谢里和环球音乐集团协商后，苹果向环球支付了5200万美元的专辑下载费用，然后，把这张专辑，免费放进了所有itunes用户的“已购买”资料库里。

听上去像是圣诞老人给孩子发礼物的美妙童话故事，对吗？

但用户的反应，并不像u2、环球和苹果想象的那样热烈，相当一部分人极为反感苹果这种，未经允许，便将专辑放进他们私人资料库的行为，认为这是一种对隐私的侵犯。如果苹果可以随意往他们的资料库里添加或者删减东西，就意味着这家公司随时都可以翻看他们的已购买曲目，甚至是存放在itunes上的私人影像和录音。

这场声势浩大的音乐宣发事件，最终演变成了流媒体时代苟延残喘的itunes，抵在自己太阳穴上叩响的扳机。大批用户开始放弃itunes里积攒十几年的音乐，转投spotify。毕竟，如果私人资料库里的文件都可以随意翻看，都不能完全属于自己，那还不如直接在线听歌。

而u2乐队，也从原来完全没有黑点的殿堂级乐队，忽然变成了“那群闯进你家里逼着你听歌”的诡异老头子。对职业生涯造成的负面影响，甚至直到2023年还在延续，主唱博诺数次公开道歉，都无法挽回u2在商业声誉上的巨大损失。

快要在音乐上封圣的博诺，一着棋走错都是这样的待遇，major lazer、贾斯汀-比伯和麦迪逊-比尔，自然更要谨慎。贾斯汀-比伯不用说了，吐槽大会仿佛就在昨天，他在安妮-弗兰克纪念馆留下的那段自大到无以复加的留言，以及过去几年内让他成为全民公敌的种种行为，依然深切地影响着他的风评，以及与他相关的任何艺术作品。

全面转向流行电子后，《where are u now》、《what do you mean？》、《sorry》让他重回巅峰，《love yourself》更是让他获得了超越《baby》的商业成功。用《purpose》这张专辑打了个漂亮翻身仗的贾斯汀-比伯，又瞥见了一缕昔日的荣光。但就是这种离山巅只差半步的时候，更需要如履薄冰，慎之又慎。最近几个月，贾斯汀-比伯在各家电视网的日间和深夜访谈节目中频繁露脸，维护他改过自新的良好形象。因此，他近半年的公众曝光度本就已经居高不下，再加上他全球五大洲162场规模空前的巡演，更是让他线上线下的声势与风头一时无两。

在亚洲地区巡演即将展开的前夕，贾斯汀-比伯需要的，是《cold water》帮他再加一把柴，而不是往火炉里倒汽油，直接一把火把整栋房子烧个精光。play it safe，做最传统最稳健的宣传推广，是斯库特-布劳恩sb projects团队的强烈要求。

在商业电台、流媒体平台，和某些目标城市的线下广告点做宣传就行，别整过于新奇、过于宏大的市场营销。

另一方面，虽然跟贾斯汀-比伯的境遇不同，但major lazer和麦迪逊-比尔对《cold water》宣发的要求，在某种程度上也可以说是殊途同归。major lazer去年11月才凭借《lean on》登顶spotify历史播放榜第一名，现在依然保持着明显的优势。这个组合现在需要做的，只有一件事，那就是告诉流媒体平台的乐迷，他们发行了一首与《lean on》风格不同，但质量同样出众的新单曲，然后通过spotify和apple music两个管道，平稳地将《lean on》的流量输送到《cold water》上即可。任何过于花哨的推广，都是画蛇添足。

至于麦迪逊-比尔，人予管理对她的定位很准确，一个社交媒体上有热度，音乐领域几乎相当于一张白纸的，不是新人的新人。她在《cold water》录音室版本里的唱段很少，过于夸张的营销会让损害她还没有完全建立起来的第一印象。除了几篇着墨于她的通稿之外，麦迪逊应该乖乖站在贾斯汀-比伯和diplo身后，让聚光灯在她脸上能洒到一点，就算是胜利。

这与所谓的性别平等无关，纯粹是她与两位男性合作者之间的商业价值与行业地位差距而已。

三位艺人的个人因素与发展诉求，再加上瀚音乐对自身的清晰认知，让《cold water》最终选择了一个最稳健的宣发套路。社交媒体发几条推文吸引关注，利用贾斯汀-比伯和major lazer的知名度在商业电台方面打开通路，配合spotify与apple music的各类歌单，通过过硬的歌曲质量来赢得口碑即可。

不用大谈歌曲的励志意义，也不要拿任何一位艺人的所谓人生故事出来卖惨搏关注。告知粉丝有这么一首名叫《cold water》的流行电子新单发行，接下来的工作，交给旋律、歌曲与编曲即可。

当然，不搞新奇营销，不走怪异路线，纯粹让音乐说话，并不代表瀚音乐为《cold water》布置的首周宣发矩阵就会比其他单曲更加孱弱。事实上，与同期发行的新单曲相比，《cold water》所能享受到的推广资源，完全可以称之为最强。

没有哪个商业电台经理，会对贾斯汀-比伯的新单说不，特别当这首单曲的制作人是major lazer的时候。许多电台，包括洛杉矶的1027 kiis fm在内，甚至还提前进行预告，并在7月22日的零点进行了新单首播。直到7月26日公告牌放榜当天，《cold water》在榜单电台数据供应商luminate能监测到的140个城市的商业电台里，反复播放了13925次，预计覆盖到的听众人数43122万人，名列本周电台播放榜的第三位。

周五才上架，周二就能拿到电台榜第三位，难怪那些想要打入美国市场的歌手，总会想尽办法让贾斯汀-比伯来一段feature了。

这个名字，就是美国电台的黄金通行证。

电台渠道，已经铺到了瀚音乐力所能及的极限，而《cold water》的线上销售成绩以及流媒体表现也没有令人失望。以169万次付费下载的成绩，打破贾斯汀-汀布莱克新单曲《can&039;t stop the feeling！》长达九周的垄断，登顶billboard数字音乐榜冠军。流媒体榜单方面，《cold water》接棒的是同属uta的嘻哈艺人，desiigner的现象级单曲《panda》。首日全网播放量突破700万，五天内达到2200万次，《cold water》以十万播放量的微弱优势，将《panda》压在第二位，拿到billboard流媒体播放榜的第一名。

此外，在公告牌其他三个流量较大，以线上播放量和折算销售总额为基准的分榜，美国俱乐部舞曲榜、美国热门电子舞曲榜和美国主流top 40榜上，《cold water》都是以王者姿态空降冠军。

显然，瀚音乐和mad decent，都低估了贾斯汀-比伯和major lazer的声势、《cold water》这首单曲的洗脑程度，以及《lean on》、《sorry》、《love yourself》等冠军单曲为其铺设的市场期待值。

当《cold water》首周便冲上apple music全球榜第一位、美国榜第一位，以及spotify全球榜第一位、美国榜第二位时，再是心态平稳的人，也会忍不住去畅想一场，单曲榜空降冠军的美梦。

周一下班，周二上班时，整个星荟大厦1000室，悄然蔓延着一股被努力抑制住的躁动情绪。每个人，从坐在开放式办公区最偏僻角落的实习生，到总裁办公室里的韩易，都会在电脑上同时打开spotify、apple music和公告牌官网，时不时地刷新一下，欣赏《cold water》在流媒体平台不可撼动的霸主地位，也翘首以盼新一周单曲榜的发布。

因此，虽然对《cold water》的首周成绩要求不高，韩易也刻意在各类会议上压低大家对排名的期待，但本周的公告牌榜单公布后，1000室依旧瞬间被两种极为矛盾的声音填满。

首周获得亚军的欢呼，以及首周没能拿到冠军的叹息。

有人先欢呼再叹息，有人先叹息再欢呼，也有像凯伦-郭这样的疯批一拳砸在屏幕上，大声咒骂公告牌单曲榜扭曲的计算公式。

《cold water》本周数字销量第一、流媒体播放量第一，仅仅因为电台播放量排在第三位，还有……mv没拍出来，便丢掉了唾手可得的冠军席位。

冠军是谁？

是一首跟《cold water》两极分化的单曲。

sia与sean paul的《cheap thrills》。

《cold water》是两组冠军艺人之间的强强联手，《cheap thrills》的主创sia，年过四十，还没尝过公告牌登顶的滋味。合作的说唱歌手sean paul，职业生涯的黄金时期也早已远去了多年。

《cold water》首周下载流媒体双冠军，《cheap thrills》首周全球榜和美国榜一个没进，在英国榜上也只排在第175位。鉴于sia这张新专辑《this is acting》首支宣传单曲《alive》在商业方面的糟糕表现，极度慢热的《cheap thrills》一度到了要被rca直接放弃的地步。

在无人看好的情况下，《cheap thrills》走出了一条昂扬向上的顽强曲线。以第81名的成绩首次进入公告牌单曲榜后，《cheap thrills》足足攀爬了六个月，才最终在7月的最后一个周末成功登顶。

《cheap thrills》140个市场的七天播放量16526次，触及听众量49904万人，比《cold water》多出将近600万人。对于相当重视电台播放的hot 100单曲榜来说，这600万人的差距，足以抹平《cheap thrills》在流媒体和数字下载方面的劣势。另外，从2013年开始，美国区的youtube视频播放次数也被纳入统计范畴，这无疑让2月11日发行了正式版mv，3月21日又发了个舞蹈版mv，两版mv同时吸量的《cheap thrills》占尽了便宜。

于是，2016年7月26日公布的新一周榜单里，《cheap thrills》位列第一，《cold water》空降第二，连续十周置顶的《one dance》终于退到第三。卡尔文-哈里斯和蕾哈娜的《this is what you came for》、贾斯汀-汀布莱克的《can&039;t stop the feeling!》，以及the chainsmokers和达雅的futurebass单曲《don&039;t let me down》，则分别向下降了两位。

瀚音乐内部，情绪宣泄只持续了不到十五分钟的时间。很快，在互相传递的鼓励与掌声里，1000室重新投入到了紧张的工作中。既然已经到了第二，那就没有理由不更进一步，争取下一周把《cheap thrills》从山顶上踹下来。

韩易非常清楚这一任务在时间上的紧迫性，如果不尽快冲到榜首，而是让《cheap thrills》继续压在《cold water》头上，那等流行电子商业化的巅峰之作《closer》发行，《cold water》再想要摸到冠军宝座，就难如登天了。

更重要的是，霍尔希、major lazer和麦迪逊-比尔，手心手背都是肉，与其彼此之间为了单曲榜榜首的位置打得死去活来，不如好好利用这个时间差，让rca下周笑不出声。

全球同步发行的《cold water》，虽然在美国没能完成空降冠军的壮举，但恐怖的流媒体数据，让它不需要到其他国家做单独推广，也能直接屠榜。澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、捷克、芬兰、爱尔兰、意大利、荷兰、新西兰、挪威、葡萄牙、斯洛伐克、瑞典、瑞士，还有美国本土之外最具影响力的英国单曲榜，十七个国家，同一时间斩获头名，《cold water》作为一首商业化的流行电子，质量多高、认可度如何、受众几许，可见一斑。

受到海外市场十七冠的激励，在三方管理团队的一致同意下，瀚音乐从7月26日开始扩大了宣传规模。电台方面，维多利亚-怀特-梅森拿着排行榜第二的成绩与电台谈判，要求他们给到与排名相匹配的播放量。谁能把《cold water》排到歌单第一位，谁就能拿到diplo或者贾斯汀-比伯下个月的电台宣传排期。流媒体平台不必说，本来就挂在全球榜第一位，拿首页banner和明星歌单自然不在话下。

线下地推板块，七十二小时的华尔道夫巨幅海报，是一个作为社交媒体打开噱头的临时性奇观。实体推广矩阵里，占比较大的部分，还是竖立在各个都会区交通要道的广告牌。曼哈顿四块广告牌，二十万美金；洛杉矶西好莱坞十块广告牌，三十万美金；芝加哥河沿岸十四块广告牌，二十一万美金。再加上旧金山、迈阿密、拉斯维加斯、达拉斯、休斯顿、华盛顿dc、西雅图等其他大城市，还有凤凰城、奥兰多、印第安那波利斯这类二线城市，以及达文波特、尤金、杰克逊这种十万人口上下的小城镇，《cold water》这次的线下推广，光是在各类纸质和数字广告牌上就耗费了两百三十多万美金。

不计较一时的得失，韩易看重的，是能否在一个星期的时间里，让瀚音乐打破三大的垄断，拿到创立以来的第一首冠军单曲。公告牌登顶后随之而来的人气、知名度还有商业价值，也能让major lazer和麦迪逊-比尔，从其他方面，帮集团把投进去的钱赚回来。

周二赖到中午才起床，拉开华盛顿市中心万丽酒店套房窗帘的麦迪逊-比尔，呆呆地看着不远处13街与l街路口挂起的那幅深蓝色的《cold water》宣传海报，以及位于海报左侧的自己，惊讶得半天合不上嘴巴。

然后，把手机的飞行模式关掉，潮水般涌出的新消息让麦迪逊无所适从。她只好将所有的推送通知全都调灰，再一条条查看。