第19章 开诚布公(1/2)

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谈到合同方面，秦羽觉得最关键的问题就两点，一个是如何结款，另一个是售后问题。

“张老板，我这个人不喜欢拐弯抹角，我的要求是，你得先付75的货款。”

“等组装好全部电脑，没有任何问题后，你再付尾款。”

“这样做的原因，说冠冕堂皇点，这是为了防止你中途放弃交易，而我进了一大堆货物，却只能砸手里。”

“说现实点，想必你也知道我根本没有那么多钱先把货先进回来，也没有店铺可以慢慢卖。”

“不过，无论是哪一个说法，支付订金在这行都是非常合理的。”

秦羽说了一连串，原本他是想要隐瞒自己没有钱，但一想到这么大笔的交易，张汉怎么可能没有问过大力自己的情况，所以，也不用玩虚的。

“有意思，想不到你会主动暴露自己的弱点，你还真是挺特别啊。”

张汉的确早就知道了秦羽的情况，因此，他倒是很欣赏秦羽能如此坦白。

“那么说，你同意75的订金了？”

秦羽问道。

“先给订金在各行各业都是很正常的，我做的文具批发生意也是如此，只是，这75的比例是不是有点高了？”

张汉对于这点提出了质疑。

“因为我跟供应商也是第一次合作，所以，我也不得不提高一些比例。”

秦羽将开诚布公进行到底，没错，之所以他要这么高，也是因为跟蒋德元有关。

按照行业惯例，秦羽可以先付给蒋德元65的订金，等收到货一个星期后再将剩余的货款打给蒋德元。

但因为第一次合作，蒋德元提出了一个要求，将订金提到了75。

虽然双方同样会签订采购合同。

但是，毕竟蒋德元对秦羽的实力不了，若真出了什么问题，秦羽万一实力不行，那么剩余的货款很可能一分钱也给不了，就算有合同也就是一张废纸。

对于这点担忧，秦羽能够理解，第一次合作的确需要小心，这也就是为什么订金的比例要设置到75。

“明白归明白，不过，我想问一句，你就不担心我知道你没有足够的资金，来个趁火打劫，甚至将之前每台电脑的价格再往下压。”

张汉故意这样问道，是想看看秦羽如何应对。

但实际上，他并没有真要打压价格的意思，毕竟他前面已经承诺过，只要电脑达到了要求，就以6200每台的价格采购秦羽的电脑。

干了这么多年的生意，他最看中的就是诚信，说过的话，即使没有写在合同里，也绝不会当做放屁，耍无赖。

“舅舅，你可不能这样，秦羽可是给你带来了又便宜，性价比又高的电脑啊，而且，你这样干的话，那你之前的承诺呢，岂不是打自己的脸。”

王大力有点看不下去，尤其是见秦羽如此诚恳坦白，那么舅舅真这样做的话，两人一比，谁小人谁君子，立见高下。

不过，他也知道商场如战场，说不定舅舅真会这样做。

“大力，大人说话，你少插嘴。”

张汉埋怨了一句。

“大人，我也成年了好嘛？”

王大力一听很无语，秦羽是大人，那自己跟他不就隔了辈了。

“大力，你的心意我明白。”

秦羽拍了拍王大力的肩膀，然后继续对张汉说道：

“张老板，如果你真的要这样做，我想就没必要合作了。”

“现在电脑还处于卖方市场，也就是供大于求，在这种情况下，我相信好东西不难买。”

“做生意本就不可能一帆风顺，没关系，如果连这点心理都没有，以后迟早被打倒，不过，我对自己有信心，因为对于我来讲，只有成功一条路。”

“说句实话，你若是不跟我合作，那是你的损失。”

“好吧，看来我和张老板之间没有合作的缘分。”

秦羽语气很平淡，上一世，他也做过一点小生意，其中经历过不少挫折，因此也更加能控制好自己的情绪。

他已经想好了即使没有合作成功也没关系，这台电脑他可以卖给何鹏，正好他那里要，自己也能赚个1300，也算不错的开始。

表达完自己的观点后，秦羽便起身准备将电脑搬走。

“秦羽，等等，你这是要干嘛？”

“合作谈不成了，当然，我就要把这台电脑搬走啊。”

“谁说谈不成了，75的订金，我同意了。”

“同意了？”

秦羽嘴角有些按捺不住地想笑，心里很激动，但还是极力克制住了。

“没错。”

张汉微笑地点了点头，秦羽的回答令他很满意，甚至很震惊，不浮躁，很淡定，会拿捏人的心理，这样的处事风格早已超脱了他的年龄。