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首发：~第 32章 谈生意
哗哗哗…纯净水顺着胶管从笼头注入茶壶，一根手指按下加热开关。
“嘿…我说秦总，你啥时候学会这调调了，是不是当老板的都喜欢泡茶？”蒲宇军现在还没习惯同学到老板的转变，语气里满是调侃的味道。
秦明笑了笑刚准备说话，手机响起了来电铃声，接通后电话那头传出一个中年男子的声音：“喂，秦总吗？我是新山人力的老杨，你在办公室吗？我已经到创新产业园b座了。”
“杨总你好，我在办公室，十二楼2号，你上来吧。”
听到有客户上门，蒲宇军立刻正襟危坐在凳子上，表情变得严肃起来。
推门进来的是一个胖子，年纪大约三十五六岁，一身西装绷得很紧，看上去有点滑稽。
“杨总，我是秦明，请坐。”秦明抬手示意道。
杨总显然没想到对方如此年轻，愣了一下，道：“秦总你好，我是杨志民，叫我老杨就可以了。”
秦明一只手稳稳地倒茶，微笑道：“那我们就不说那些虚头巴脑的话了。216个17到18岁的实习生，只能在省内的电子厂上班，实习时间6个月，可以穿无尘服，你能出多少钱一个小时的工价。”
“嘿嘿…秦总真爽利，那我也交个底。做显示器的电子厂都要穿无尘服，工价可以给到23块一个小时，学生工资同工同酬16块每小时，有7块钱差价。差价部分开6个点的增值税专用发票，或者我们公司代扣也行。如果是不穿无尘服的岗位，我只能给到你21块一个小时，学生工资15块每小时，有6块钱差价。发票都是一样的。”
杨志民端起茶杯轻轻抿了一口，眼睛偷偷瞄了一眼秦明。这个报价是现在市面上的行情价格，他自己只留了1块钱利润，这也是行规，并未因为秦明年轻就刻意压低报价。
“杨总，实习生需要大巴车接送，有没有问题？”
杨志民微微皱了皱眉。包大巴车的话一个实习生要增加差不多一百元车费，这就得多出两万多的费用。
“抽烟吗？”秦明递过去一支烟，接着道：“车费可以从学生工资里扣，但要平均分摊到6个月里。另外我们要看你和企业签的协议，如果你不是一手单的话，我们就没法合作了。”
所谓一手单就是指和企业直签的合同，而非从别的人力资源公司转接过来的二包甚至三包合同。经手的中间环节越多，合同顺利履行的风险就越大，只有一手单能够保证没有风险。
因为签一手单的人力资源公司要对企业负责，一旦出现付款不及时导致的实习生怠工、旷工问题，企业会处罚人力资源公司，从而降低了月明公司收款的风险。
杨志民给自己点上烟，笑呵呵道：“当然没问题，秦总还有别的要求吗？”
秦明露出一个很职业的笑容，道：“每名实习生要付500元保证金，这笔钱最迟不能超过实习生到岗当天支付。差价部分要在每月实习生发工资的次日转到我们账上，节假日顺延。保证金质押到最后一个月结款时作清算。”
其实现在大部分的顶岗实习合作协议都没有保证金这一说，但这是秦明的第一单生意，所有来洽谈的公司也是第一次接触，为了降低风险他必须要收这个保证金。
如果一个人力资源公司连10多万的保证金都没能力支付，那这家公司的资金周转肯定很困难，那又怎么放心合作呢？
“保证金倒是没问题，”杨志民狠抽了两口烟，将烟头戳在烟灰缸里，肃容道：“秦总能不能先告诉我是哪所学校的实习生，什么时候可以进厂？”
现在生意不好做，几十万的收益杨肯定想拿下，打听学校的名字只是想落个心安，确定进厂时间则是为了提前安排校方考察企业，联系大巴车，以及安排驻厂老师等事宜。
秦明掺满了茶，缓缓道：“通讯学院分校区的实习生，最快三天后可以进厂实习，不过前提是校方领导要能看得上你提供的企业。吃住环境和工作环境都要考察。”
见秦明如此坦诚，杨志民露出一个会心的微笑。“秦总，你的要求我都能满足，你看什么时候方便去参观企业？”
“今天肯定不行，你得先把企业信息发给我，我要报给校领导看看，最快明天可以去考察企业。”
杨志民立刻掏出手机，将企业简介通过微信发给秦明，接着道：“那秦总，我就不打搅了，我先回去联系好企业那边的考察时间再给你回电话。”
“好的。”
杨志民刚走，蒲宇军道：“秦明，你们说的23块、21块、7块、6块是什么意思啊？我没听太明白。”
“今天还要见三个老板，以后再慢慢给你解释。”
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