第339章 说客(1/1)

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“天府在供应链和渠道被围剿，想必农夫公司也出过一份力吧！”王寻语气平淡地说道。

农夫公司对天府发动渠道战，可是很积极，除了阻止天府线下渠道的扩张，还要天府在零售终端出不了货。

说是打击竞争对手，实则是要断了天府的出货渠道，逼入绝境。

它们这五家大公司出手，短短几个月时间，天府气泡水在市场的占有率直线下降，从75一路下降到45，属于腰斩的趋势。

王寻的话一出，包厢变得安静，气氛也发生了微妙的变化。

钟总的脸色变得有些尴尬，不过很快就恢复过来，连忙赔罪道：“这是钟某的错，我在这里郑重地向王董赔罪！”

说着，站起身来，又是举起酒杯，一口饮尽，脸上泛起潮红之色。

蔡总和李主任本来就是被拉来做说客，连忙在一旁帮忙说情。

“王董，钟总知错能改，还望给他一个机会，冤家宜解不宜结！”李主任劝说道。

蔡总思索着开口说道：“天府和农夫都是国内知名企业，握手言和也能相互帮助，更好地拿下国内市场！”

钟总见状心中感激，又倒了一杯酒干掉，看向王寻露出愧疚之色，说道：“王董，不管你信不信，农夫公司没有参与在供应链上围剿天府，发动渠道战是天府挖农夫墙脚，董事会表决通过发动渠道战！”

王寻脸色缓和了一些，举起酒杯回敬了一杯。

天府在线下渠道扩展，确实是到处挖墙脚，也挖到了农夫公司那边，激起对方的激烈反击。

李主任放下筷子，郑重地说道：“现在正是艰难时期，停工停产不符合当下政策！希望天府和农夫能放下芥蒂，为国家建设做出贡献！”

几句话将两家公司的争斗，直接拉升至国家利益层面。

他的话没有错，在金融危机影响下，不少中小企业倒闭，大企业也在苟活着，失业人数增长，是当下需要解决的问题。

可是十几亿的人口，区区两千多万人失业，失业率不过是3—4，看起来也没有那么严重。

最迫切的问题是电子行业，出口受限，销路受阻，挤压大量的货物，快撑不下去了。

只是他这话在王寻听来很不舒服，明白着有故意和稀泥的意思。

天府遭受五大公司的围剿，也没见对方那么上心，去找他们谈谈，现在反而来让天府退一步，那是不太可能。

要不是他提前布局，趁着金融危机入主瓶胚企业，怕是现在举步艰难，更别提迫使他们停止围剿。

蔡总见王寻不说话，气氛一时间有些沉闷，不由开口缓和气氛，道：“王董，今天我们是受邀过来充当说客，也不是给你施压，天府能扭转乾坤实现盈利，我们都看在眼里，也知道其中的艰辛！我们是全力支持你！”

这话是说给钟总听，表达自己的态度，其中的意思是天府是山城国资很看重的企业，无论做什么决定都支持。

国资拥有天府的股份，也是天府的股东，自然希望天府走上坡路。

钟总闻言微微点头，连忙开口说道：“我这次来，一是给王董赔礼道歉，二是想和天府建立联盟，在供应链和终端市场互相帮扶！”

“我记得天府和农夫先前签署过战略合作协议，只是啊，不过几个月的时间，农夫单方面停止了合作呢！”王寻开口说道。

“钟总，这事你办得不地道了！”李主任皱着眉头说道。

“确实是！”蔡总附和道。

“这事情是我的过错，两大可乐公司是国际巨头拥有很大的影响力，刚开始我推脱了，面对双方的围剿，董事会这边出于利益考虑，不得不妥协，我也是没有办法！”钟总解释道。

公司集团化，采用投票制决策公司的重大决策，不符合公司利益的举动，股东们都不会支持！

只是身为执行董事兼任总经理的他，拥有一票否决权，可以力排众议成为天府的盟友，却是没有这么做。

“天府暂不考虑建立联盟，也不想跟其他企业合作！”王寻开口说道。

趁着遏制住这五家公司的咽喉，不尽快夺回失去的市场，等它们找到替代的瓶胚厂，又或是自建瓶胚产线，天府更没有机会了。

钟总没有到王寻那么干脆拒绝了，一时有些语塞，不知道怎么开口。

他知道王寻心中有气，自是不会那么痛快放过农夫，用求助的眼神，看着充当说客的蔡总和李主任，想要他们帮忙求求情。

如果没有国内的瓶胚厂供货，农夫只能从国外订货，用来维持工厂的运转，再谋划建立瓶胚产线。

“王董，天府虽然和农夫是竞争对手，可我还是希望双方良性竞争，给农夫一条活路！”蔡总思忖着说道。

“是啊！当下经济低迷，上边的人不希望农夫停工停产！”李主任开口说道。

“这是正常的商业竞争手段，我觉得并没有错！”王寻淡淡地说道。

见三人脸色都不是很好看，他又继续说道：“想要瓶胚厂继续给农夫供货，也不是不可能！”

钟总眼睛一亮，连忙说道：“王董，有什么条件，你尽管说……”

王寻打断了他的话，说道：“我知道农夫和两大可乐公司有合作，我希望你们可以停止合作，另外供货的价格要提一点！”

“与两大可乐公司停止合作，供货价格，不知道要提多少呢？”钟总迫切地问道。

“具体价格我会让瓶胚厂这边和贵公司商谈，不会太高！”王寻说道。

听闻这话，钟总悬着一颗心，总算是放下，连忙向王寻三人敬酒。

这顿饭吃到晚上十点左右，钟总在娱乐场所定了包厢，王寻拒绝了，推说家里有人等着，便跟他们告别坐车往家里去。

王寻在车上靠着车后座闭目养神，头有些发晕，意识却是很清醒。

农夫公司想要联讯控制的瓶胚厂供货，那也是要付出一定代价，不会那么轻易就放过。

他打了一个电话给苏渊，让那么瓶胚厂负责人跟农夫公司谈，价格上报高一点，拖上一段时间再说。

正南和天府需要这段时间来拿回市场，重新成为行业的龙头。