第四十三章 谈判拉锯战(1/1)

首发：~第四十三章 谈判拉锯战

“姑娘，好胆气，年纪轻轻以后不可估量啊，良生我们都老了啊！”

邱阳平毫不吝啬的夸奖道。“阿满姑娘确实了得”赵掌柜躬身配合着东家。别看现在这位邱东家笑的人畜无害的，阿满可不信，自从自己开始摆摊卖卤肉开始，天天都有一个老仆来买把子肉，固定买上几片，买完就走，别的啥都不吃。如果自己想的没错的话，应该就是归香居的人。这十来天归香居应该在猜菜，这是没猜出来，来谈了。阿满倒是对猜菜的行为没什么反感，毕竟都是逐利，不比谁最清高，只要不使用极端手段，就还有商量的余地。阿满微微笑了一下，客气道“邱东家，客气了，小门小户的，只有粗茶，招待不周了”。绕弯谁不会啊。沈峥就像个柱子一样，偶尔抿口茶，一言不发，阿满有需要的时候自己再出来不迟，现在就是个撑场子的工具人。嗯！这茶还不如阿满煮的粥好喝。两方就隔着一个方桌，寒暄了起来，谁也不急着切入正题。陶炉上煮的粗茶，咕噜噜冒着热气，炉内柴火劈啪作响，热气掀起铜壶盖又落下，发出啪嗒的声响。赵掌柜听的牙酸，气氛着实有些怪异啊，这丫头真是沉得住气啊，自己还是小看她啦。赵掌柜上前，拿起抹布垫在掌心，一把提起铜水壶“来来来，喝茶，喝茶”说完还呵呵笑了几声，在这安静的室内显得尤为突兀，在邱掌柜的注视下，慢慢挪回来椅子背后。赵掌柜：“………”我还是就安静站着吧！邱掌柜今天贸然上门谈生意，其实已经就是弱势一方了，只不过他还想争取一下，在气势上赢回一点优势，毕竟对方才十二三岁。没想到啊！失策！失策！对方稳如老狗啊！“后生可畏啊，我看最近阿满姑娘已经不摆摊了，确实风吹日晒的，天气冷了还要冒着雨雪，实在辛苦呐！”

“你弟弟们还小，小小年纪确实不能累狠了，以后阿满姑娘有什么打算，我们酒楼可是一直招厨子的，阿满姑娘有没有兴趣”阿满笑道：“邱东家抬爱了，我不过是一农女，自小野惯了，怕是受不得约束的，好在祖师爷赏饭吃，靠手艺也能养活家”这邱掌柜，狡猾的很啊，说是谈生意，一直绕来绕去不谈正题，还想招自己当厨子，以后就是归香居的人了，秘方是谁的可就不好说了，算盘打的震天响。赵掌柜适时出声：“阿满姑娘，你年纪还小，要知道单打独斗可是很难的，结果是好是坏也不好说呢”阿满无声的翻了个白眼，搁这儿演双簧呢，自己又不是吓大的。阿满是挺擅长交际的，可是一直试探来试探去、真真假假的她真有些厌烦了。阿满直接起身，礼貌微笑道：“我看时辰不早了，我还答应要教一个婶子卤肉的方法呢，去太迟可不太好”。阿满直接扔了个炸弹，你们不急，可有人急啊，别人都在学了。果然话音刚落，赵掌柜脸色一变，邱东家倒是脸色毫无变化，就是握着茶杯的手有些紧。自己今天来就是奔着卤肉方子的，只要拿下方子，完全可以撑起一家卤肉店了，利益可是很可观的，就是不开店，单在酒楼卖这也是一道独门菜，能招揽不少客人，说不定自家就能稳压迎客来一头了。没想到这丫头竟然轻易教人，真是打自己一个措手不及啊。在阿满即将踏出房门的前一刻，邱东家出声了：“我有一提议，阿满姑娘不如坐下听上一听，再走不迟？”

阿满等的就是这就话，又重新坐了回去，静静的看着邱东家，等待下文。这丫头真是不客气啊。“姑娘也是聪明人，我就不绕弯子了，姑娘觉得将方子卖与我家如何，我也不亏待姑娘，500两如何？”

说着邱阳平举起了五根手指。这钱普通农户干一辈子，都难见到这么多钱，阿满要真是普通农女，还真就会答应了，可现在阿满只能冷笑了。“邱东家想必也查过我，您觉得我单买卤肉，一天能挣多少，如果专门开个卤肉摊子，一天又能挣多少”阿满的话，让邱东家有些无话可说了，看来今天想买下方子是难了。阿满继续道：“实不相瞒您这五百两，我要开个卤肉摊，几个月也就挣回来了，您说我为什么要卖给你呢”赵掌柜暗自咋舌，这小丫头太精了，就是老油子，不知道以为经商多少年了呢。邱东家继续加码道：“即便方子卖与我，只要姑娘不在和关镇卖，其他地方我一律不管，怎么样”真是个老狐狸啊，看似让了一大步，其实野心不小啊，即使阿满可以在别的地方卖，可是也没说他归香居不能在别的地方卖啊，归香居的财力可比阿满雄厚多了，阿满开店的速度可比不上他开店的速度，以后阿满想靠卤肉挣大钱可就难了。再退一步说，阿满答应了，归香居就相当于多了一样招牌菜，不，是一个系列招牌菜了，要不了一个月500两又赚回来了。一箭双雕啊！阿满没急着回答，慢悠悠的喝了口茶，吊一吊邱东家，她有更好的提议，对自己来说更好。水又烧开了，蒸汽顶的铜盖子啪嗒嗒直响，空气好像都焦灼起来了。赵掌柜又默默移动着身躯，拎起了水壶，默默给各位添茶，当个小厮。这次他放聪明了，没再吭一声，倒完水又默默退了回来。“啪嗒”捏花生的声音，沈峥无视对面两人的视线，剥好一个递到阿满手边，刚才他在剥橘子没声音！看着对面一身黑色短打的高大少年，赵掌柜没忍住翻了个白眼，没看到现在什么情况嘛。沈峥可不管他，又往陶炉边扔了一把花生，几个板栗接着烤，待会儿剥给阿满吃，中午看她忙来忙去的，也没吃多少，怕她饿。要不是他们在，他都想扔几个松塔进炉子了，烤熟直接吃，只不过烧松塔就不能烧水了，他就没干。阿满看差不多了，开口道：“抱歉，您的提议我不能答应”。主要阿满想卖卤料包的，和李掌柜打交道，就是想有一天自己的货能通过商行，销往四面八方，方子卖是绝对不能卖的，一旦泄露，价值就会大打折扣，和南北皮货行合作的机会也就断送了。而且世事无常，秘方一旦卖出去，说不定啥时候就会泄露出去，或是高价转卖也说不定，到时候自己真是鸡飞蛋打一场空了。邱掌柜有些不甘，继续加码道：“1000两”阿满没说话只是摇头。多少钱，都不可能卖。“2000两”赵掌柜在后面听得直抽冷气，这个价格顶酒楼一年利润了。“东家，这……”邱东家没理他，赵掌柜发现这儿屋里就自己大惊小怪的，别人都稳如泰山！不怪他，换个普通人来，都得惊掉下巴，只能说在座的都不是普通人啊。所以邱阳平是东家，他只能是掌柜，眼界不一样啊。阿满想要的是一个有长久收益的生意，不是一锤子买卖。邱阳平注定要失望了。阿满感受到了诚意，自己也要给足尊重“邱东家的诚意我感受到了，并非是我贪婪，而是我想为以后做长久打算，方子必须掌握在我手里”邱阳平叹了口气，这要是自己家孩子多好，自己就不用愁了，也不至于到现在也只在县城来了一家分店，说不定府城都开了一家了。自家大儿子，也不是不好，就是缺做生意的那根筋，二儿子还算有做生意的脑子，但还是不如阿满这姑娘，还有得历练呢！