第55章 是卷还是斗(1/1)

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在李红看来，整个erau都太年轻了，虽然有一些能力不错的人，但项目太多了，身兼多职已经是常态了，所以，她认为架构上完整，规则上存在一些疏漏，让这些人“内斗”下，也是一种可以接受的促进成长的方式。

不过，总有一些人反应的很快，他们虽然没有经验，但智商一定都足够。

“如果销售公司未能完成产品的预期销量，这个责任该如何划分？比如，销售公司不肯承诺合理的销售额，或者他们只是按照常规完成了一些基础工作，而后开始等着客户找过来，做为厂家，我们该怎么办呢？”，阿加西感觉未来自己可能是负责跟销售公司沟通的人，所以发现问题就立刻提出来。

第一个漏洞被发现了，李红没有再说话，她也想看看刘小光会怎么处理这个问题。

”关于这里有两点我需要说明下，一是销售公司是总代理，但不是唯一总代理，如果各位对销售公司不满，可以寻找其他代理商，甚至本身就可以寻找多家代理商，只不过销售公司如果接手，就一定是全球范围内的总代理。

第二点是，所有产品在最初立项的时候，都应该是有目标定位和市场分析的，这些也是后续开展销售工作的基础依据，也就是所谓’合理要求’的前提和基础，只要是尊重事实的，销售公司的责任，自然是销售公司来承担，毕竟销售公司和各位也是有协议的“，刘小光不想搞东风西风那一套，他不怕跟谁一起往强了卷，但不想跟谁一起往弱了斗。

”还有最后一个问题了，考虑好了再问“，李红对于刘小光的表现比较满意，所以出言终止了这个话题，想看看还有没有漏洞能被当场发现。

”如果我们在某个区域有一个资源非常优质且愿意给出丰厚承诺的代理商，对方要求区域内唯一总代理，这时该如何与销售公司处理关系？“，是菲利普，那个负责在华夏进行海外商品采购的人，他应该没少碰到类似的问题吧，确实也是漏洞之一。

”如果销售公司并未在该区域开展业务，可以请该公司与销售公司签署协议，销售公司会单独计算该区域的收益，与厂商单独结算；如果销售公司已经在该区域开展业务，那么销售公司将协助厂商评估该公司承诺的有效性，并可以接受出让其他渠道给对方，但不包括4s旗舰店、电话中心和行业分销渠道，比如第一百货。

提到第一百货这类行业分销渠道，他们大部分也是跨区域的，对于这类客户，销售公司会有一个专门的ka部门去管理，他们销售的是多品牌产品，类似于erau专柜的逻辑“，刘小光知道地头蛇们的败事有余的可怕性，所以，除了根据地他愿意退一步。

”这点我赞成，旗舰店也好，电话中心也好，行业分销也罢，其实都是erau的综合渠道，不属于任何品牌独有，所以刘总监的解决方案合理，我支持“，威廉看菲利普还准备说话，先表明了态度，谁大谁小还是要分清楚的。

”我也赞成“，李红也点头表示了肯定，随后接着说道，”那么现在开始举手表决，成立消费电子类产品的独立销售公司，谁赞成谁不赞成，开始吧“。

说是全体表决，其实这事主要涉及的只有阅读者、imup相关的人，其他人有些甚至听不太懂，比如刘淑雅厂长，但她也有一票。

现场和远程参会的一共53人，张建设、阿加西等4名关系人弃权，49人同意，约等于全员通过。

”第二个环节，是否同意采用电视购物通道开展消费电子类产品的直销模式？同样是五个问题“，清点完投票后，李红开启了下一个环节。

”我们之前曾经通过赫拉书友会的目录清单中，夹带过阅读者电子阅读器的广告，但并没有因此带来产品销量的提升，而电视购物目前的商品虽然也有个人电脑，但更多的是生活用品和小家电，我们预计的这个市场真的存在吗？“，珍妮做为赫拉书友会真正的当家人首先发问。

”我这里有几个数字，当赫拉书友会发送给会员的目录清单中夹带阅读者设备广告后的一周内，北美区域设备销量同比提升11，欧洲区域同比提升9，而且在夹带广告的四期后，都有类似的增长。我换算了一下，赫拉书友会北美会员39万，欧洲会员32万，北美销量提升大约1万台，欧洲大约8000台，都是会员的25左右，这符合之前国际营销协会发布的目录营销的转化比率15至38之间，所以，我想不是赫拉会员没有购买设备，而是选择了其他渠道，对此，阅读者应该向赫拉支付广告费用“。

话音才落，珍妮就笑着说了一句，”看来以后我要按照会员数的25的转化率收取广告费了，之前太便宜了“，引得更多的人笑了。

刘小光也微笑了下，继续答道，”关于这个市场是否真的存在，我这里也有几个数字。在23点至凌晨2点之间，大部分地方台的开机率与午间新闻期间差3个百分点，与早间新闻的差距是75个百分点，与晚间新闻的差距是16个百分点，看起来差距有点大，1个百分点就是上百万的观众，但实际上，凌晨这个时段的绝对值也是以百万为单位计算的，哪怕不足2个百分点。

同时据我们从专业协会得到的报告来看，年收入位于前30的人群中，有70有在22点后看一会电视的行为；年收入位于前20的人群中，有85有在22点后打开电视的行为；年收入位于前10的人群中，有超过90的人会在22点听取夜间新闻后，一直让电视处于播放状态。

如果将这两项数据结合，我们可以假设，每天23点到凌晨2点之间打开电视的人，多数是属于收入前30的人群，而收入高的人群正是我们目标用户群一个关键的指标。

所以，我认为，这个市场是存在的，至少对于ipaq这种以提高个人工作效率为目的的产品，应该是符合当下高收入人群的需求的。不过，这些数据目前还都是华夏的，海外的还在进一步收集之中“。

刘小光一下说了很多，中间还有些卡顿，毕竟英语他还是差一些，但意思大家都听明白了，包括需要翻译的刘淑雅等人。