第18章 红日书店(1/1)

首发：~第18章 红日书店

作为华夏境内最大的国营连锁书店，红日书店在很多方面都有其独一无二的优势，比如门店数量多，渠道覆盖广且深，资源统一调度，采购成本更低等等，但随着改革开放的持续深化，也暴露出了一些管理效率和服务体验方面的问题。

去年年中的时候，文曲星电子词典进入红日书店的店铺，为整个连锁体系提供了不错的收益，所以当阅读者通过退休的总经理找上门时，双方的洽谈还是很愉快的。

只是考虑到阅读者2560的零售价，是文曲星电子词典价格的三到四倍，所以只选择了十几个经济条件比较好的城市，一百一十余家店铺设立了专柜。

在新品发布会到针对福利社区的二次发布会期间，其实销售情况不错，近7成的门店存货已经不足10套，最多的也就剩了不足30套，本来已经准备要求再次进货了，但媒体的负面报道突然出现了。

作为一家国营机构，安全从来都是第一位的，所以做出了暂时下架的处理，等待着进一步的消息。

等到阅读者发布出公开道歉信后，是有人提议恢复上架，再次进货的，但现任总经理出于安全考虑，专程去拜访了做为中间人的已退休总经理。

对方给出的建议是“再看看，安全第一”，结果这一看，这笔钱就因为要修建新库房购地而被挪用了，等到发现人家确实没事时，又一时调度不到那么多资金结算前面的货款了。

加上每次张建设来，都客客气气的，也没什么紧张的气氛，红日书店的人就认为可以再拖拖，反正对方不着急，甚至有些人开始认为，阅读者因为不舍得红日书店的销售渠道，所以一定不敢撕破脸，可以试着再要一批货。

此时，几个坐在会议室开办公会议的人，讨论的正是这件事。

“山总，别犹豫了，他们想上架就再送5万台货来，我们有些城市的核心店也也只在吵着要货呢，那东西比文曲星贵那么多，居然卖的比文曲星快，正好接着他们出负面多要一些货来，我们的物流中心也就能早点建完”，一个四十多岁，肚子比胸高的地中海男人对红日书店总经理陈山说着。

“这跟合同不一样，如果对方说我们违约呢？”，对这个提议陈山也是心动的，但国法无情，他还有着敬畏之心。

“他们出了负面，而且还主动登报承认错误了，要说违约也是他们违约在先，而且，我们红日全国上千家门店，如果不靠他们，他们什么时候才能把货卖掉啊”，地中海男分析的头头是道，会议室中的大多数人也纷纷点头表示说的有道理。

“花副总，你是不是没仔细看过合同？就算对方违约，赔偿上限也只有100万华夏币，而那批2000多万华夏币的货我们可以都卖完了，人家赔的起我们违约金，我们现在可拿不出货款啊”，一位身材瘦小，瓜子脸眯缝眼的人，提出了反对的声音。

“那就让他们先把违约金赔了，货款等我们盘点完库房之后再说，拖着就是了，刘主任，你是不是收了对方什么好处啊？这么帮外人说话”，地中海花副总面露讥笑，满眼蔑视，语气轻佻，直接开怼，顺便还扣上个粪盆子。

那刘主任也不恼，也不还嘴，反而对着陈山说道，“山总，如果对方把事情通过报纸电视公之于众，您觉得领导们会如何看待红日书店的管理层呢？”。

此言一出，整个会议室都安静了，对于这一屋子人来说，椅子才是最重要的，真要是因为这事给领导留下一个“处事不利”的印象，再想换高椅子，可就难了。

“那你有什么建议？”，陈山短暂的沉默后反问道。

刘主任很从容的伸出两个手指，“两条路，第一条，限期结算后解除合作合同，从此两清再无往来；第二条，说出真相，按照新的进货数量结算货款，前期款项协商还款方式，而后扩大发概率，内部鼓励多卖”。

“你的意思就是，无论怎样都要给钱呗？如果有钱给，我们现在还讨论什么”，地中海花副总再次硬怼，刘主任依然不与理会，而是看着陈山，等他说话。

“让我想想吧”，陈山有点拿不定主意，他对花副总的提议很心动，但又担心刘主任说的问题，准备找人商量下，先再拖一下。

刘主任看着陈山的反应，不自觉的摇了摇头，碰到这样格局不大，没啥气度的领导，他也表示无语，正准备再提醒一句的时候，陈山的秘书走了进来，把一张传真放到了他面前，并悄声的对他说了几句，引的陈山脸色大变，急急忙的拿起传真件仔细读了起来。

大约五分钟后，陈山把传真件丢给坐在边上的地中海花副总，嘴上对其他人说道，“这是阅读者委托律师发来的律师函，同时抄送给了市外事局和市招商局，希望我们再3个工作日内给出答复，是给钱还是给货，之后解除合作合同，都说说吧，现在怎么办？”。

“他们，怎么敢！”，借着陈山说话的功夫，已经看完传真件的地中海花副总，第一个蹦了起来，之后一顿国粹疯狂输出，仿佛那张传真纸是他的杀父仇人一般，其余众人则面面相觑，一时不知该如何处理，众人中的刘主任也是一愣，他也没想到对方会如此果决。

“刘主任，你认为当下，你之前说的两条路还能走的通吗？”，陈山无视了还在边上输出的地中海花副总，反而向刘主任询问道。

刘主任仔细想了一下，摇了摇头后才答道，“第一条还有机会，第二条机会不大了，而且，现在不是路的问题，而是……大家都知道了”，会议室在一瞬间的安静之后，立刻爆发起了嘈杂的讨论声，大家都知道了，所有人都知道这个“大家”是指谁，他们开始慌了。

“他们，怎么敢！”，瞬间理顺其中关键的陈山禁不住咬牙切齿的吐出了几个字，他后悔了……