第16章 郑升科的建议(1/1)

首发：~第16章 郑升科的建议

马斯克边喝茶边等着郑升科的反馈，同时也在脑中修补着计划中的漏洞。

大约半小时后，郑升科结束了思考，喝了口茶水后对马斯克说道：“这件事会碰触太多金融大鳄的利益，尤其是visa这样的既得利益者，华尔街也不会做看这部分蛋糕被你一个人吃掉，所以，对此你有什么应对方案吗？”。

“具体的方案是没有的，这也是我需要你的原因。不过，我有个大体的思路，一是切割领域，我只要互联网上执行的标准，不跟传统金融圈掺和；二是切割权益，我们也建立一个组织，把标准什么的输入进去，之后在这个组织里切蛋糕给豺狼们“。

马斯克停顿了一下，组织了一下语言后继续说道，”因为，从根本上来说，我要的是paypal在相关领域的领先地位，而不是那个标准，而那个组织，我只需要其他人没办法侵害我的利益就可以了，钱他们可以自己想办法去赚”。

“香蕉你个芭拉，所以你是准备当甩手掌柜的，其他的都拉我去干吗？”，郑升科笑骂了一句，这也表示他开始正式的考虑加入的事情了，马斯克自然也是听的明白的。

“你可以建立属于你的团队，在专业性上，你比我强很多”，马斯克不着痕迹的小拍了个马屁后，继续说着，“以我对投资人的了解，这个组织一定需要华夏人存在，而且要拥有一定的发言权，从这个角度讲，你也是合适的，我记得你依然是华夏籍对吧？”。

“是的，我在美国只有永久居留权而已，依然是华夏籍”，郑升科先回答了问题，而后带着一些好奇的问道：“你所说的发言权是指什么？参与标准的发起，对于修正和补充的投票权这些吗？”。

“是，而且很可能会是’一票否决权’那样的权利，虽然基本不可能，但算是个争取的方向吧，至少一些核心的部分，要掌握在自己手里，对一些重大的要能干预”，马斯克回想了下洛正凝处理其他项目时的态度和行为，给出了这样的结论。

“所以，你的意思是，paypal作为发起人，投资我，让我去负责这个标准组织的建立和标准发布？”，郑升科把自己的理解拿出来跟马斯克进行确认。

“不，你先进入paypal，之后建立内部标准，拉一些银行进入，说服他们遵循我们的标准与我们进行对接，等到运作一段时间后，在拉这些人出来成立一个联合组织，而后推动成立新的标准协会”，马斯克考虑的是先低调发育，而后在推出标准，以免过于招摇。

马斯克话音刚落郑升科就说了一连串的“不”，他对华尔街更熟悉，也更知道这些人的无孔不入，在资本面前，根本没有秘密可言。

“马斯克，以为对华尔街的了解，和对这些银行体系的认知，我由衷的建议，此事如果做，就要高调的来，先把标杆立起来，之后把狼引进来，然后，与狼共舞，火中取栗才有一线机会，你那样的操作，还没等你谈妥一家银行的接入，整个华尔街就一定都知道了”，郑升科的郑重，让马斯克不得不再次认真的考虑路线的选择。

“你要明白，华尔街的人，很多人是靠敏锐的嗅觉活着的，他们一旦发现你提出了一个’新’东西，就会发挥自己的想象力和富兰克林的力量，在最短的时间里挖掘出你的秘密，并且找到对自己有利的方案，无论是捧你还是踩你，甚至卖了你，他们都不在乎，只要他们自己能赚钱就好”，郑升科再次补充道。

“所以，我们把自己放在明面上，高调行动，虽然会出让更多的利益，但却能更好的保证我们的成功吗？”，马斯克只是不够了解华尔街，但他足够的敏锐，智商也在线。

“是的，而且，既然你只针对互联网这个领域，那么不一定就一定要银行，亚马逊、ebay，还有那么多大大小小的互联网平台，甚至微软、苹果都是可以拉入这个组织的，既然我们自己无法对抗华尔街，那么我们就拉上其他的资本一起来”，郑升科的这个建议让马斯克眼前一亮。

“是的，而且，如果我刚才说的在线下消费时，也可以通过支付平台结算，那么其实我们也可以拉沃尔玛、联合百货这类传统商业机构进场，他们对于信用卡手续费的问题应该苦闷很久了吧”，沿着郑升科的思路，马斯克又拓展了一下，发现自己之前确实把事情想小了。

凭什么结算就必须依赖银行呢，paypal本身就可以承担银行的角色，差的不过是一块牌照而已。

想到承担银行角色马斯克忽然想起之前不久去运通购买旅行支票的事，那其实是一家纯粹的旅行支票公司，虽然现在也有了信用卡业务，甚至是第一家推出信用卡分级理念的公司，但它们本质上还是一个银行，只不过存款不给利息，并建立了严苛的准入制度。

某种程度来说，它们做的最多的是同业结算，赚的是手续费和短期小额贷款利息，当它们的同业结算达到一定规模之后，它就可以成为类似visa和master那样的组织，使用自己的标准。

paypal现在无法再走它的老路，但在互联网这个领域，确实可以借鉴它的思路，把主要进行同业结算变为主要做第三方的担保结算，本身就是一个全新的，更高的起点……

马斯克越想越兴奋，还一边想一边对郑升科做着描述，前后错乱，跳跃严重，听的对方苦不堪言。

大约半小时后，马斯克终于停下了他的发散思维，郑升科才终于从高速的脑部运算中解脱出来。

“马斯克，你说的太多，太发散了，有些我认为可行，有些我也需要评估一下，所以，不妨我们都冷静一下，梳理一下，你也跟你的投资人沟通下，我们约个时间再碰一下，这个事情，我有兴趣参与的”，郑升科揉着自己的太阳穴对马斯克说着。

暂时摆脱了兴奋状态的马斯克，心里多少有点空虚感，也感觉自己需要沉淀一下，便点了点头表示同意，并且补充了一句，“关于如何参与你也考虑下，这次我准备把我zip2的股份都出让掉，之后突入到这个组织里，尽量多占一些份额，这样后面人进入稀释后，才能有一定的发言权，所以你也考虑下你的部分，期权是容易的，股份方面有什么考虑，你自己提”。

其实马斯克恨不能立刻给洛正凝打个电话把事情说了，但看看时间华夏应该是凌晨，他才不得不放弃这个想法，毕竟是自己老板，不能半夜拉人家起床尿尿。

郑升科短暂的沉默了一下，点了点头表示自己会慎重考虑的，并再次给茶壶里续了水，给各自倒了一杯，一起缓缓神。