第59章 王燕的保险教育(2/2)

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王燕点了点头，“放心，我妈那边的医疗险早就买完了，现在已经能用了，放心。”

听着老妈和媳妇两人讨论的热火朝天，张文觉得有些无语，关于王燕说的那些，他觉得有道理，可另一方面，她又觉得对方有些过度贩卖焦虑，在利用人们对未来的恐惧。

而且，买保险，张文还是那个想法，这东西看不见，摸不着，他怎么确定这东西买的好，而且，他的心态和老爸相似，更坚信生死有命，富贵在天那一套。人活一世本就该听天由命，过去的时代没有保险，不也慢慢这么发展过来了，从小学的教材里，无论古今中外，哪有强调保险好的。想到这儿，张文忍不住问，“买完了你拿什么证明给我看。”

王燕转头，“什么？”

“我说，买完了保险，你拿什么证明给我看这东西好。”张文一字一句的说道。

王燕听后忍不住气笑了，“艾玛，你这话说的我真不知道该怎么接，你想证明保险买的合适或者没买亏，可对于专业的保险代理人来说，最不想看到的就是客户出险，尤其你还是我的老公。”

张文反驳，“不行就是不行，说这些冠冕堂皇的话有什么用。”

王燕立刻说：“不是强词夺理，而是我觉得，保险这东西，不分年龄，每个人都需要，只不过每个人所需要的险种不同，而且家庭情况的不同，每人收入的区别，都导致了所需产品的差异化，而我让你买保险，就是为了规避风险，你想想，坐在这里的几个人，包括我妈，我姐，我妹她们，咱们都是一家人，我怎么可能为了销售几份保险去害你们，尤其是咱们，不夸张的说，这世界上除了你爸你妈，我是最希望你生活顺利，无忧无虑的那人。你我之间才是真正的一荣俱荣，一损俱损。我现在做的这些，就是担心有一天，咱们这一大家子，不管谁出现了损失，余下的那些人能够不被牵连，而且咱们家里还有孩子，不管怎样，我不希望麦麦未来肩上的担子太重。”

国兰拉住王燕的手，“孩子，还是你想得周到啊。这样，张文和麦麦的保险你给买，怎么合理怎么买，完了这些钱都算我身上，我统统给你们报了。”

最终，王燕给张文、自己以及麦麦一人买了五份保险，一波下来，足足开了十五张单子！

如此丰厚的战果并未让王燕感到自满，而是乘胜追击。

王燕在星巴克同一个脸有点圆，有些微胖的女生一起吃饭，两人年纪相仿，这是她的大学同学，高欢，两人的家庭情况相似，但对方没有从事教师，而是在政府上班。

两人在大学的时候在同一个寝室，当时王燕和高欢的关系一般，无论性格还是兴趣爱好，没一样合得来。

但如今，曾经那个被王燕看不起的高欢，却成了她的重点关怀对象，原因自不必说，当然是因为高欢充分满足购买保险的条件。

王燕说：“欢，一眨眼这么多年不见了，现在怎么样。”

高欢笑了笑，“还行，就那么回事，天天工作乏味，孩子闹人，没什么意思。”

王燕用真诚的语气，“挺好，听你这语气肯定孩子非常可爱，不过我是过来人，还是得提醒你两句，居安思危，多替家人考虑考虑。”

高欢家里条件还算殷实，两口子工作也都很稳定，唯一缺点就是，家里人的身体都不怎么好，包括孩子在内。于是她点了点头，说是。

王燕又问：“欢，你研究过医保吗？”

高欢轻轻摇头。

王燕继续，“正常上班缴纳的医保，又叫基本保障医疗保险，最需要关注的就是这个保险什么病管不了。”

听到这，高欢直接打起了精神，因为这个话题对她确实非常重要，只见她拿起手机，一副细心记录的样子，仿佛重回学生时代一样。

“首先，要分五类，分别是甲乙丙三等以及进口药和靶向药，一般来说，丙类药、进口药以及靶向药很多都不予报销。其次，除了恶性肿瘤，心脏病等，大多数疾病都需要进行康养，可康养产生的任何费用医院都不予报销。最后，一旦患病，从住院到康养完成，患者除了开销之外不会有什么收入，这对家庭来说是比很大的开销，说句很现实的话，一个家里，要是患病的是老人，其实还好，因为绝大多数老人早已丧失了创造财富的能力，可一旦家里的青壮遭受什么意外，那对很多家庭来说，往往都是灭顶之灾。”

高欢眨巴眼，“那咋办？”

王燕问：“欢，你说你现在家庭和睦，事业有成，孩子健康，面对你这个幸福的小家，你最怕的是什么？”

高欢想了想说：“最怕意外。”

王燕轻柔地，“是不是怕出现意外后，平静的家里突然遭受打击，未来的生活没有保障，然后上有老，下有小还不得不负重前行。”

“最怕的就是钱没了，生活还得继续。”高欢点了点头，“重病，事故这些遇上一个就得扒一层皮。”

“很好，有思考。”王燕及时切入，“如果担心的是这些，那可以将总风险进行拆分，一是出现事故后进行医疗产生的费用，二是劳动力卧床后产生的失能损失，三是患者康养所产生的费用，我说的没错吧。”

高欢边听边进行思考，听完忍不住点了点头，她觉得王燕说的对。

王燕继续步步为营，“欢，我们赚钱的时间其实就那么几年，大概是大学毕业开始一直到退休，这期间，我们要赚够当下花费的钱财，包括日常生活，买房买车、抚养孩子，赡养老人，如果条件允许的话，还需有有一笔应急的钱。但其实，这些还不够。”

高欢有些不自然的说：“还缺什么？”

“准确来说，单凭存款去应对潜在的危机，其实是一件非常不稳妥的事，比如这笔钱用作未来老人看病，可过程中我们或者孩子有了意外，总不能眼睁睁看着，于是这笔钱只能挪用，可之后再面对老人的病情时，那时大概率会束手无策。”

“那怎么办？”高欢忍不住问道。

“今天既然跟你说这些，自然不会只是危言耸听，听我和你慢慢道来。”王燕神秘一笑。