第58章 王燕成保险代理人(2/2)

首发：~第58章 王燕成保险代理人

王燕虽然可惜，可也没有灰心，毕竟刚刚涉猎，失败十分正常。

亲人排除，同事pass，如今最合适的目标只有婆婆那一大家子人，秀琴得知了她的计划后，连忙劝道：“你可别去干那杀熟的事，再说了，老张家那一大家子，哪家都有个硬茬，真踢铁板上了，保不齐人家去学校举报你。”

王燕纠正说道：“谁杀熟了，我这是在帮助他们规划自己的财产，然后对未来进行充分保障。在国外单是家庭测算这一下，就需要花不少钱。别把销售保险想的那么低。”

周末，总也不见人影的王燕拎着两袋海鲜回到了婆家，如果张文见到，肯定一头雾水，因为上次媳妇买好东西回来，怕是得追溯到盘古开天。

还没进门，激情的声音就传了过来，“妈！爸！”那股子热情劲，就连当年王燕第一次登门都比不上。

张文今天去公司加班，得中午能回来，孙伟出去溜达，麦麦去了舞蹈班，家里只有国兰自己。

从屋里出来后，国兰看着王燕提的两兜子海鲜，心里颇受震撼，因为里面装的都不是什么一般货色，都是鲍鱼、海螺以及牛蛙那些她爱吃的。

见此场景，国兰并没有冲昏头脑，反倒是心里多了几丝堤防，毕竟无事不登三宝殿这话，传到今天可是充满了道理。

王燕道：“妈，这些天您辛苦了，又照顾公公，又忙活这一大家子，真是太累了，我买的这些海鲜您好好补补，里面还有甲鱼呢？”

见此场景，国兰顿感浑身直起鸡皮疙瘩，十分不适。正巧此时孙伟在外边溜达够了回来。

国兰忙说：“回来的正好，儿媳妇买了海鲜来看咱俩，你不是最爱吃这玩意吗，看看先吃哪个。”

孙伟面对这番孝敬，自是来者不拒，提出先吃甲鱼，所以中午家里的大菜就是清蒸甲鱼。

国兰喜欢喝汤，孙伟则喜欢吃甲鱼肉，但他最爱吃的还是裙边。国兰忍不住夸道：“这甲鱼真不错，又鲜又嫩，这要是住在海边，我得天天吃它。”

张文没有发表什么意见，就是闷头吃，不得不说，甲鱼这东西，不论口感还是什么，都对极了他的胃口。但他有一点好，每次伸出筷子，除了往自己碗里放，麦麦的碗也没落下。

王燕面对美食基本没怎么动，反倒是不住的夸，“妈这手艺真是好，甲鱼味道好极了。”

一番饱餐过后，已经到了下午两点，一家人齐聚客厅，品味普洱，王燕觉得时机成熟，开口先后喊了爸妈，声音十分动听。

张文深知媳妇肚子里扒拉的是什么算牌，抢先说道：“我爸妈身上好几份保险了，可别推销了。”

国兰一听保险就来精神，“别打岔，听人燕子说，这么没礼貌呢。”

王燕点了点头，一脸微笑的说：“都自家人，我也就不客气了，现在的我确实简直在买保险，但我今天不是向大家推荐产品的，而是给咱们家做一个金融咨询方案，你别打岔，我们现在开始。”

王燕清了清嗓子继续，“首先，爸现在退休了，妈不做买卖了，老两口的收入一是退休金，再就是银行利息，这些我没说错吧。”

国兰没有回答，只是点了点头。

王燕继续，“张文我问你个问题，接下来，你作为这个家里的顶梁柱，你最担心家里出现什么？”

孙伟和国兰听到这话不由心里一紧。

张文稍作思考后说：“意外和疾病。”

王燕点点头，“那你说什么算意外。”

张文说：“交通方面居多，自然因素，像地震这方面也排除。”

王燕摇了摇头，“错！我告诉你，出门绊一跤就算是意外。”

张文反驳，“这算什么意外，谁长这么大没卡倒过。”

“摔倒这事确实常见，可不代表它不是意外，而且最重要的是，也不代表保险公司不能赔钱。”

“摔一跤还能让保险公司赔钱？”张文不可思议的问。

“当然，只要买了意外险，这钱必须赔。”

张文没有再说，因为这话确实触到了他的知识盲点。

王燕接着说：“我还没说完，意外发生后，所产生的医疗费用，以及出院后的康复费用，这些可都不是小钱。”

张文继续沉默，王燕则乘胜追击，“还有别的担心没有？”

张文说没了。

随着不断的谈话，王燕的气场越来越足，仿佛张文此时是她班里的一个学生，只见她起身双手比划，“现在根据你的担心进行拆解，首先，意外或者大病会给家里带来巨大的医疗费用，友情提示一下，我们目前交的医保，基本上报不了什么大病的费用，那些贵的药也不怎么管。其次，就是这人之后所造成的失能损失。”

“失能损失，这是什么？”张文忍不住问。

“我举个例子，张三今年四十岁，年薪十万，突发脑出血，然后导致身体半残，今后无法工作，按照他六十岁退休，那么接下来的二十年无法工作，他家庭是不是损失了二百万的收入，这个损失，就叫失能损失。”

这个生动的例子，听的孙伟直楞，眼睛一眨不眨，国兰也在认真听讲，十分入神。哪怕是张文，听后也不禁点了点头。

王燕对众人的反应十分满意，继续说：“像爸妈这种六十多岁的老人，说实话，目前购买保险的价值已经非常低，因为医疗保险和重疾险，已经不会给他们保了，但没事，妈有先见之明，已经给买好了，至于寿险，价值也不大，因为最终的保额和咱们所花的保费，也接近持平，那么目前适合爸妈的险种是什么呢，就是养老险。这类保险的意义可以说就是给未来的自己开工资，我知道爸妈都有退休金，可目前咱们国家的退休金在不断亏空，预计2035年就会彻底清零，那么到那时候，没有收入的老人怎么办，光靠那些银行利息，可以这么说，买养老保险，前期把部分钱存在里面，后期的收益，至少是退休金的三到五倍，而且，这钱完全不用担心存在意外，一直可以进行传承。”