第321章 开拓市场(1/1)

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虽然累了一天，林霜到家之后也没闲着，因为要做晚饭了。

沈阔在工厂一直忙到七点多，等他回家已经八点钟。

家里老人小孩多，林霜没有等他吃饭，只给他留了一份温在电饭锅里。

这个时候，电饭锅的优势就显现出来了。它能够一直处于保温状态，不像之前温在锅里，时间一长就冷掉了，等人回来还得重新热。

所以，沈阔一到家，把饭菜从电饭锅拿出来就能开吃。

林霜刚把几个小孩哄睡，走出房间看到他在吃饭，走过去笑着问：“怎么样？是不是自己电饭锅做的饭特别好吃？”

“老实说，这电饭锅做出来的饭跟用柴火烧的差不多。”沈阔实事求是，但还是觉得电饭锅方便，“以前研发家用电器，更多的是赚钱，现在突然觉得，这是一件特别有意义的事，它可以让人民的生活变得更好。”

“我现在已经有些好高骛远了。电饭锅才刚起来，但我已经迫不及待想要研发冰箱。”

“你这不叫好高骛远，应该是志存高远。”林霜鼓励道：“只要电饭锅的销量上去了，研发电冰箱也不是遥远的事。”

“也不全是。”沈阔说：“冰箱研发的费用，可是比电饭锅高多了，毕竟零件和原理也复杂很多。特别是制冷设备，那是个烧钱的玩意。要是光靠电饭锅的利润，怕是支撑不了。”

“利润不够是因为电饭锅卖得还不够多。”林霜说：“我认为，无论是风扇还是电饭锅，都应该销往本省更远的地方，甚至走出本省。”

沈阔当然知道，整个国家的家用电器市场到底有多大。就算目前居民的购买能力不高，但胜在基数大。要是能销往全国，即使只是风扇和电饭锅，那体量也是惊人的。

“可是要走出去不容易。”沈阔说：“现在普通商店的进货量并不多，大头还是得靠供销社。霍钧在省内还能打通各路关系，但到了省外就未必那么容易了。”

“我觉得咱们可以转换一下思想。”林霜分析道：“假如能卖到外省去，必须得有人去卖。咱们人力有限，不可能直接派人去外省销售，这时候必须在外省设一个办事处，然后由办事处一步步往下统筹，咱只要负责宏观把控就好。”

沈阔一听，顿时恍然大悟，“这就跟国家在每个省安排一个一把手去治理的道理一样。”

“没错，你也可以管他们叫总经销。”

“媳妇，你怎么什么都懂。”沈阔感慨道：“你脑子里怎么有这么多新奇的东西，我自问看了不少经济方面的书，但知识就是没有你多。”

“恰巧知道而已。”林霜可不敢告诉他，这些都是他上辈子教她的。

“你的‘恰巧’真是不少呀。”沈阔丝毫没有怀疑，心里已经盘算着明天回去跟霍钧讨论这件事。

次日，林霜和沈萍准时去到店里上班。沈阔今天没空，安排了五个工人协助她们。

她们两个要上学，不可能每天都来店里做演示，于是让他们五个跟着学做电饭锅美食。

林霜以为昨天是销售高峰期，今天火热程度会稍微下降，毕竟已经消耗了部分购买力，可没想到今天的客流比昨天还高。

也是，这年头还是单休，大部分单位和工厂都是周日休假，而这部分人的收入相对较高，然后造就了今天再一个销售巅峰。

今天拉过来的100台电饭锅，他们没打算全卖掉，只是既然拉了就多拉一些，反正铺面能放得下，免得来回跑。

但他们明显低估了电饭锅的受欢迎程度，切确来说是林霜做的电饭锅美食的吸引力。

可以说，绝大多数顾客就是吃了叉烧或者蛋糕后，冲动付钱的，冲着煮饭这个基本功能去的还真没几个。

无论怎么样，把电饭锅卖出去的目的已经达到。

等五点半店铺关门，一百台电饭锅就只剩下几台。

林霜和沈萍有昨天的经验，对于今天的销售战绩虽然惊讶但还算冷静，但另外五个工人亲身经历一番之后，都激动得快说不出话来了。

“要是天天都这样，咱是不是要发财了？”有工人说。

“发财还谈不上，不过收入翻几倍是绝对可以的。”林霜看他们几个今天的表现不错，便说：“你们的工资，我会跟沈总商量一下，大概率遵循多劳多得的原则。你们好好干，肯定会越来越好。”

“咱们会继续努力的。”五个工人异口同声地说。

“我相信你们，不过咱要时刻保持学习的心态。就算咱演示的美食，不能每天不停重复，得不断想出新创意，明白吗？”

“咱们明白的。”

跟他们推心置腹聊了大概半小时，林霜看着天色不早，便让大伙下班回家。

林霜到家的时候，老太太正在摘菜，她正想去厨房里做饭，沈阔却回来了。

她正好奇他今天这么早，他却直接进房间收拾行李。

“你这是要上哪儿去了？”林霜问。

“跟霍钧去森城。”沈阔说：“我今天跟他提了你说的总经销，他觉得非常好，想把森城作为第一个试点城市。”

两个男人都是干劲十足的性子，既然下定决心了就迫不及待。林霜理解，于是帮着他一起收拾行李，“你们怎么过去？”

“霍叔正好今晚过去，咱就跟着坐顺风车。”沈阔一边收拾一边说：“这次可能去的时间比较长，短则一周十天，长的话可能得半个月，家里就辛苦你了。”

“没事，你关心去就好。”林霜说着，便去铁罐里面取了一叠大团结出来，“出门在外，多带个钱傍身。”

“好。”沈阔把钱接过来，才装进口袋，就把她拉进怀里，低头就亲了上去。

好一会儿，他才依依不舍地放开她，“照顾好自己，我走了。”

“嗯，你路上小心。”林霜仰头看着他，一双眸子像是被水洗过一样。

他忍不住又在她唇上啄了一下，然后才转身往外走。

可刚走到门口，他又倒了回来。

“怎么了？忘带什么东西了吗？”

“没有。”沈阔看着她说：“就是提醒一下你，过两天去订造家具，咱房间的大床，记得要订结实一点的。”

“……”