第438章 规划(1/1)

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聚餐结束后，大家一起回到酒店休息，钟美惠让大家养精蓄锐，晚上的时候还得逛好几个小时。

“放心吧，我们没喝醉，睡一觉就好了，别说是几个小时，就算是几天都没问题。”钱俏和来四圈太过兴奋，两个人走路的时候已经踉踉跄跄了，她们互相搀扶着走进了房间，倒在床上便睡。

娟姐单独去了趟钟美惠的房间，要跟她说说二手房中介的事情。

之前钟美惠离开莞城的时候，保留了她和兰姐开的美好二手房中介，本来没指望这个中介能赚多少钱，没想到这半年效益还不错，兰姐请了4个员工才能满足日常的工作所需，大半年来，盈利已经超过60万了。

“美惠，我现在发现做中介的感觉太好了，除了房租和人工外，其他的都是无本生意，简直是做一笔就赚一笔，可惜我们的房源不多，不然的话，生意肯定更好。”

娟姐说到这件事的时候有一些遗憾，她已经想办法增加房源了，连小区附近的老头老太太都动员了，希望他们能多介绍一些房源过来，结果那些老头老太太拿了她的鸡蛋牛奶，却没介绍几套房子，而且很多还是虚假信息。

“哈哈，娟姐，你的思路没错，老头老太太们经常在小区附近溜达，如果有人要卖房，他们肯定是第一个知道的，但你这种送礼物的方法不行，你得弄张积分卡，比如说介绍一套真实的房源可以累积10分，大家可以根据积分耳朵多少换不同等级的礼物，这样的话，房源应该会多很多。”

钟美惠觉得只有积分卡才能让这些老头老太太们有动力，不然的话，让他们直接把礼物拿走，这些人怎么可能持续出力。

“这件事容易，我回去后会好好交代的，美惠，这段时间赚的钱，我们一人一半吧，每人30万。”

娟姐知道30万对钟美惠来说应该不算是大数字，但也足够她做几件好家具了，而且现在房产中介的钱都是她在管理，应该及时分红，才能避免她和钟美惠心生嫌隙。

“娟姐，你觉得二手房中介这个生意能不能长久的做下去？有没有做连锁店的打算？”钟美惠并不想分这笔钱，而且想用它来扩大生意，按照她上辈子的经验，房地产市场至少还有六七年的大热时间，这段时间二手房的交易量极大，房产中介都赚得金银满钵。

但娟姐有自己的本职工作，房产中介只是她的兼职生意，她必须先确定娟姐有没有扩大经营的意愿。

“要是能开连锁店当然好，咱们这间中介的生意大部分都是周围几个小区的房源，最远的半个小时也能到，超出这个范围，没有人会到咱们的房产中介登记，如果在其他地方再开一间，就能实现两边的房源互通有无，扩大咱们的经营。”

娟姐是有扩大经营的打算的，在她看来一间中介半年就可以赚60万，要是开两间至少能赚100万，这么好的生意自然是要做下去的。

只是她常年居住在这个小区，还算是有些人脉，大家也都愿意照顾熟人的生意，再加上她收的手续费低，后续服务好，也算是积累了一定的口碑。

但如果把中介公司开到其他的地区，她在那里一个人都不认识，想要发展业务更加困难。

“业务的事情咱们可以慢慢想办法，娟姐，既然你也觉得二手房中介有市场，我们暂时不分这笔钱，把它用在扩大经营上。”

钟美惠觉得他们要牢牢抓住最后六七年的机会，多建一个点，多招几个员工，将自己的品牌做下去。

至于宣传方面，传统的口口相传自然需要做下去，但还需要借助网络。

钟美惠打算用这笔钱请自媒体公司给员工培训，学会利用自媒体扩大销售，这样一来，他们的业务范围就不会被限制在周围的几个小区了，比靠那些老头老太太找房源快多了。”

“自媒体公司？这是不是太夸张了，咱们就算多开一个点也只是一个小中介，我从来没听过有人用这样的方式。”

娟姐虽然认同钟美惠的商业头脑，但也觉得把自媒体公司请过来是杀鸡用了牛刀。

“我的目标可不止是多开一个点而已，而是至少做成全市乃至全省的连锁。”

钟美惠觉得如果他们只是想做个小中介，那娟姐目前的经营没有任何问题，可如果他们想要做成连锁店，就必须有专业的运营部门才行。

更何况既然已经决定扩大经营，那么所有的经营方案就要按照大型连锁制定，而不是用同样的方法开设两个网点，虽然可以互通消息，但因为过去的经营模式受到地域限制严重，连锁的意义不大。

想要有所突破，就必须从经营模式上做出改变。

“你的意思是我们在网上发广告吗，那种模式我问过，收费实在太高了，我们赚的这点钱得赔进去一大半。”

娟姐之前也想给这个中介公司做广告，但问了费用之后觉得得不偿失。如果钟美惠想走这条路，他们手里的这几十万根本支撑不了多久。元宝小说

“的确是要利用网络宣传，但和在网上发布广告不一样。我们公司创建自媒体号，然后让店长和员工运营，员工离职时，把账号收回，再转给新员工继续运营，时间久了，我们就会形成自己的粉丝积累，以后租房和买房的客源都会自己找上门来。”

钟美惠在上辈子的时候看到过短视频上推荐的房源，虽然现在短视频还没有兴起，但还可以申请博客账号，视频网站账号，通过各个平台收集房源。

钟美惠和娟姐聊了一个下午，对房产中介未来的发展方向已经初步达成，很多东西回去后就可以开始执行。

傍晚的时候夭夭打了电话过来，确定他们明天就能到，钟美惠让云珊珊在网上订好了三天后去世博园的套票。

姐妹团的其他人也睡醒了，一大伙人，决定先逛逛魔都的夜景。