第28章 028 三更合一(5/6)

首发：~第28章 028 三更合一

新招了人后，服装厂的效率提高了很多，每天能生产好几百件衣服，但新的问题出现了，销售不够。

现在就收棉花的旺季，先前调来销售的四人已经重新去收棉花了。

销售人员就只有这次招的六名，全是生手不说，人还少，两人一组，一天只能赶三个公社。而且乡下赶集都只有半天时间，一到中午，集市上就没人了。

这样的后果便是服装厂的衣服开始积压，到十月已经积压了四千多件衣服，而且这个数量每天都在增加。

再这么下去，服装厂很快就没有流动资金了，收棉花的工作都得暂停。

对于这种状况，厂里的职工纷纷向宋书玉提议，再招十几名销售，尽快将衣服卖出去。

但宋书玉却没有采纳，现在是缺销售，可明年呢他们厂子现在主要是做棉衣，棉花用光了之后，货就少了。到时候这么多人，怎么养

他们不可能现在招了人，回头不用了又把人给开了。

而且以后厂子的规模还会不断扩大，那也要像现在这样，天南地北地派人出去卖衣服吗

在本县还好说，但出了县，外地呢当天没法来回，那是不是得住宿，吃饭如此一来，成本增加了不少不说，风险也高了很多。也没那个服装厂是靠这种方式发展起来的。

所以宋书玉想到了一个办法，找编外人员帮忙销售。

而这最合适的非有销售经验的鲁斌四人莫属。

宋书玉叫上了谢铮，一块儿去公社找鲁斌他们，并请他们在公社吃饭。

鲁斌他们已经好一阵子没见到宋书玉和谢铮了，因此一见面，他就调侃“书玉姐你这个大忙人终于有空见咱们了。听说你们厂子最近又招了一批人，已经有三十多名职工了”

谢铮骄傲地点头“那可不，我们厂子是公社第一大厂。”

鲁斌吐槽“公社总共就两个厂子，看把你得瑟得。”

尾巴都快上天了，再说这厂子不都是书玉姐的功劳吗

“别忘了，我们服装厂才成立半年。”谢铮就容不得他说服装厂不好。

鲁斌受不了他这得瑟的模样，无语地问“你今天是故意来找我们炫耀的”

宋书玉笑着说道“当然不是，是有桩买卖想问问你们做不做”

鲁斌四人对视一眼，有些感兴趣“什么买卖”

宋书玉笑着说“从厂子里拿一批衣服去卖，有没有兴趣当然，咱们厂子会开个条子给你们，证明你们是我们厂子雇的临时工，这样出去的时候万一遇到有人举报也好应付。但这个赚多少钱，得看你们的本事，卖得多赚得多，每件衣服的提成在几毛到一两块钱之间，大部分都在几毛钱一件。如果卖不完，衣服完好无损，没有弄脏，可以退还到厂子里。”

一件几毛的提成，一天卖出去十件，那不就有几块钱了这可不少。

上次跟着宋书玉和谢铮卖衣服就已经尝到了甜头，所以这次鲁斌很痛快地答应了“我干，刚子，你们怎么想”

刚子、邹进、马卫国也拍板同意了“这种好事怎么能少了我们，我们一起干。回头我拿一批去我舅舅厂里卖，他们工厂人多。”

马卫国的舅舅在几十里外煤矿厂，职工有上千人。而且这时候煤矿厂的职工待遇也很好，比较有钱，消费能力强。

宋书玉觉得这是条大鱼。

而且马卫国这话也给她开拓了思路。

光是在公社零售，速度太慢了，销售成本也高，如果是跟那种福利比较好的厂子合作呢这不是快过年了吗回头她进城问问，有没有厂子需要员工福利的，他们可以衣服，不要票。到时候以单位的名义成交，那做成一笔就是大单子，何愁衣服卖不出去。

宋书玉眼睛闪闪发光，庆幸自己这一趟没有白来。

她说干就干，过了十月，厂子里积累了一批货之后，她就拿了两件样品进城找厂子。

刺绣厂和纺织厂肯定不行，这两个厂子的职工不缺布料和衣服。

所以这次老大爷这个关系是用不上了，只能靠她自己去开拓新的客源。

好在宋书玉是个从不怯场，也不怕丢脸的人。

她先将县里的厂子盘算了一番，第一个盯上的就是钢铁厂。

他们县北边有一个小的铁矿，所以有个几百人的钢铁厂。

钢铁厂也是如今待遇非常好的单位，比纺织厂这种单位好多了。

待遇好意味着单位有钱，职工有钱，舍得花钱。

宋书玉骑着自行车找上门，拿出衣服给看门的老大爷看，并说明了来意。

可惜这一招失灵了，这个老大爷不吃这一套，听说她是来推销衣服的，直接将她赶走了“我们钢铁厂可是县里的重点单位，闲杂人等，不能进去，赶紧走，别妨碍我们工作。”

看他这副不耐烦的样子，宋书玉也不再纠缠。

但放弃也是不可能轻易放弃的。

宋书玉琢磨了一下，转身就去了钢铁厂的职工楼。

职工楼这边没有门卫，可以随意进出。

宋书玉踏进去就感受到了一股浓浓的生活气息，饭菜的香味飘荡在空气中，孩子们的欢笑、哭闹声不绝于耳。

好热闹啊。

宋书玉将两件样品挂了出来，又竖了个牌子卖衣服，男装45元不要票，女装42元不要票

价格只比供销社和百货商场便宜两毛钱，最重要的是不要票。

少花点钱，还不要票，这可是太吸引人了。

很快就有妇女过来问宋书玉。

宋书玉先把自己的介绍信递给对方看“婶子您好，我是红云大队服装厂的，咱们厂子里最近生产了一批衣服，听说你们钢铁厂待遇好，家家户户过年都要添身新衣服，因此特意过来给大家看看样品。若是感兴趣，大家可以向厂子里反映，这要过年了，厂子里发香皂肥皂的，还不如发衣服实在，香皂肥皂用一下就完了，衣服可是能穿好几年的。”