第182章 说教(1/1)

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第二日，夏秋儿先把苏清河送去上堂，才带着几人在入镇门口寻了一个位置，来这边买菜的一般均是住在这附近镇上的家户。

苏清平这会把大耳背上鞍子取下来，边上的夏秋儿连忙架着车辕，“这里我来，你去把大耳拴在我们边上的树下。”

“好的。”苏清平说着，牵着大耳就去了他们身后不远处的一棵树下。

苏清安见大嫂拉着车辕，夏秋儿架着车辕，清安十分小心同二牛抬了一条条凳放在车辕下。

之所以小心，是因为他今天穿了新衣。

今天不只苏清安穿新衣，就连苏晴叶也是。

只不过他们穿的都不是过年的新衣服，而是夏秋儿卖草药挣的第一笔钱买的布，制成的衣服。

“大嫂，你松手，重。”苏清安急着对着夏秋儿说道。

“这点算什么，你手挪开，别被压了手。”夏秋儿说着却是把车辕放在条凳上，如此一来，整个车就成了一个平面。

车上的东西都不用搬下来，直接可以开始叫卖。

还没开始，夏秋儿把几人招到身边，“想要生意好，你们需要学会分析，这个时间点来买菜的人多是镇上的，赶早就是图买一个不是别人挑剩下的，所以我们也要跟着说，刚出锅的热豆腐咯。”

几个小的连忙点头。

“另外要变通，你们可以像刚开始走村一样，他们买咱们东西，咱们就送他们没买的东西，目的就是让他们尝尝咱们做得好不好。”

“知道了大嫂。”苏晴叶道。

夏秋儿见苏晴叶明白，接着又道“告诉来买东西的人，接下来的五天只要来买我们豆制品，超过十文我们就会额外送一块腐乳，以此类推。”

“大嫂，什么是以此类推？”这下苏清叶有些迷糊了。

夏秋儿立马反应过来，想了下说道“就是买十文送一块，买二十文送两块…买五十文就送五块。这样能理解吗？”夏秋儿说完，看着已经回来的苏清平，问大家。

“大嫂，我明白了。”苏清平道。

“我也知道了，就是他们要是买一百文，我们就送十块，是不是大嫂？”苏晴叶举一反三，双眸明亮了看着夏秋儿。

接着就是恍然大悟的清安和二牛，使劲地点头。

“你明白就好，今天就先这样做。接下来全部交给你们，我不插手。”

夏秋儿说完，果断起身往后边的空地上退了两步。

苏清平见大嫂真退后面了，他稍微思索下，看着清安二牛道“你们负责吆喝，就按咱们之前的来。晴叶跟着我在车子这边招呼客人，同时负责收钱。”

几人没意见，立刻开始分头行动。

“白嫩嫩的豆腐，老少都爱吃。黄澄澄的腐皮，好吃赛过猪肉。豆干，鲜香腐乳，走过路过不要错过。来瞧一瞧，看一看嘞！”苏清安这会同二牛整齐地喊着他们的口号。

别说，由着他们这般一喊，果然周围人都朝着这边聚来。

“喊得这么响，你们这是卖什么？”有人走过来问。