第33章 平原号开业大吉 煤炭店广而告之(1/1)

首发：~第33章 平原号开业大吉 煤炭店广而告之

终于到了六月初六正日子！

柳翀特地选在今日开业，取个“六六大顺”的好彩头。

四店同时鸣炮开业，整个同益街从东到西好不热闹！而且消息是提前几天就放出去了的，今天不少人是特地来此捧场的。

首先就是游乐场，火爆至极！

店铺原来的铺面一楼改成了接待柜台和休息区，除了办会员卡、收费之外，还兼顾售卖渴水和点心。二楼则作为室内游戏区，放了些桌面玩具，包括积木、拼图、钓鱼池等等，后面的院子则是主体的户外活动区。

这次除了原有的欢乐城堡、沙池、球池、旋转木马之外，柳翀又增加了许多新的玩具，比如小马车、平衡车、弹簧摇摇马等等，旋转木马也和小马车一样改成了骡力驱动，而不再采用人力。欢乐城堡比家里那个更大，整体玩具数量也多了很多。

经营上依然采用了非实名会员制的方式，充一贯送一贯，充二贯送三贯，充三贯送五贯，也就是说只要充了钱就至少是半价消费。

你也可以不充钱，但这样的话同样是玩你就等于花了别人两倍甚至更多的价钱。那你充不充？“不患寡而患不均”永远是绝大多数人的心态，尤其是同来的小伙伴都充了，然后以半价尽情玩，而你还在算计着手上剩的钱，够不够玩完所有项目，那你充不充？

而且，店里卖的渴水、点心也是外面平时见不到的，据说那平常都是大长公主吃的，普通百姓再有钱也买不着，尤其是那个汉堡、薯条、狼桃酱，别有一番滋味。而且饿了、渴了在店里直接吃完、喝完就能继续玩，用不着回家吃饭，不耽误时间。

于是，在这样一种心态下，少爷、小姐们纷纷解囊，游乐场仅一日便收回了除铺面之外的建设成本！

其次就是书社。

按说《封神演义》在望州城已经风靡一个月了，热度多少有点减退了，但是架不住柳翀设计的盲盒抓人哪，二十文一个并不算很贵，很多中产之家的孩子还是有点零花钱的。你开出个番天印，我开出个混元金斗，他开出个乾坤圈，这边又来了个招妖幡，要不再试试还能有什么？

买书更合算啊！虽然说一整套《封神演义》五十册要一贯钱，但是送十个盲盒呀！这就是二百文啊！那不等于是八百文一套书吗！好上算啊！

而且还不限制单买，喜欢哪一册可以只买单册，只是单买略贵一些，一册要三十文。

于是，店里一番忙碌之后，准备的几百个盲盒已经所剩无几了，柳翀赶紧让人去找雕刻师傅连夜赶工再多做一些，要不然明天就没得卖了。

然而最让柳翀关心的煤炭店却是经营最惨的，一来现在是夏天，不是用炭高峰期，二来大家对于煤炭——或者说叫石炭——认知度不高，虽然柳翀让人在门口试烧给大家看，但感兴趣的还是寥寥无几。

晚上所有人聚在“平原商号”的后宅里汇总这一天的情况。“平原商号”也是前店后宅中间有院子，前面店铺用来招待客户，后面宅子便作为他们议事之所了。

周安道汇报了今日游乐场的经营情况，神色之间不无得意，毕竟三间店铺他单日的盈利额是最高的。柳翀已经正式向柳明诚把周安道要了过来，现在游乐场便归他管理，毕竟韩炎不能总在游乐场那边待着。

于茂主管的书社的成绩也是拿的出手的，只是盲盒不够了，把他急坏了。

唯有连述耷拉个脑袋，郁闷地不行。煤炭店只零星卖出了不到一百斤煤，挣了不到三百文，实在是太丢人了！自己第一次独立经营一家店铺，成绩如此惨淡，如何向大公子交待呀！

“不是你的错，但是我们得分析分析问题出在哪里。”柳翀安慰道。

“难道是定价高？”

“不是定价的问题，我们的价格是一千斤三贯钱，而市场上的最便宜的黑炭一千斤也得三贯三，而上好的银丝炭一千斤则要十贯多才能买到。也就是说我们定价比黑炭还低，但是这煤炭的质量却是接近银丝炭的。比柴火我们当然是贵一些的，但煤炭比木柴耐烧的多呀，所以价格不是问题。”周安道——现在叫周掌柜了——分析道。

“那就还是大家不了解煤炭的原因，石头能烧，恐怕很多人听都没听过。得想办法让大家了解煤炭的好处。”柳翀想了想，问道：“在淡季，一般都是什么人使用炭或者柴火比较多？”

连述想了想：“呃铁匠铺？他们一年四季都要烧。”

“还有呢？”

“餐馆酒楼吧，小珩他们家好像就每个月都要买木柴和炭。”

“还有呢？”

“亭场！”方实突然想起来一个。

“好，那就先从这几个方面下手。”

第二天，平原县衙贴出告示，县衙有一个差事要找一家铁匠铺承接，三日后在县衙门前举办铁匠技艺大赛，要求全城铁匠都要参加，获胜者将获得承接县衙差事的资格。

此时，方实拉着一车煤找到了铁匠何师傅，悄悄给他一番仔细交代后方才离去。

而此后数日，去望海楼吃饭的食客总能看见有煤车往后厨运煤，隐隐约约也常听见掌柜的跟伙计们在说这个煤炭如何耐烧，还便宜。望海楼不少菜品还主动降了价，据说是因为做菜成本降低了。

无独有偶，市面上的盐价突然每斤降了两文，因为官府控制之下的盐价一直都很平稳，突然降价让人很是疑惑，亭场管事便解释说现在煮盐不用木柴了，改烧煤了，这煤又便宜又耐烧，所以煮盐成本降低了，盐价自然就低了。

三日后，铁匠技艺大赛在县衙门前如期举行，衙门给出的考题倒不难，就是打个犁头，唯一评判标准就是快，最快打好的获胜。在其他所有人开始往炉子里塞木柴的时候，何师傅却在众人诧异的目光下，将几块黑石头扔进炉子点燃，少顷，炉火便熊熊燃烧起来，之后，何师傅一气呵成，很快就完成了自己的犁头，而其他铁匠等待炉火烧旺便耗费了不少时间，自然便慢了一步。

何师傅当之无愧地获得了第一，其他铁匠纷纷过来询问这黑石头是什么，何师傅得意洋洋地解释自己如何发现了这煤炭的优点，又是如何节省了炭火钱，至于哪有卖的？那当然是同益街平原煤炭店呗！

这一波广告卓有成效，第四天，首先是静山军来拉走了三千斤煤，说是军营打兵器用；然后聚福楼不甘心落后于望海楼，也来购买了一千斤；紧接着几乎全城的铁匠铺都来买煤了，一家三五百斤，最后也卖出去不少。还有一些零零散散小批量购买的，毕竟不是旺季，一般人家厨房又能用多少呢？

最后这一天算下来大致也能有个三十贯左右的收入，这煤炭生意总算是开了头。

但连述还是不满意，待这煤炭的名声从望州城开始逐渐向周边各县蔓延开来以后，他便主动出击，直接拉着几车煤到周边县城去推销，慢慢竟也打开了局面。

柳翀看他有股子韧劲儿，便索性放权给他，由着他去折腾。此后的两三个月连述便在周边几个州包括榆东路安抚使司所在的郢州都设置了仓场，开采出来的煤直接运到各仓场去，再由仓场送货上门，他自己则一个县一个县去推销，虽然辛苦而且销量有限，但他乐此不疲，不过倒是真的把煤炭的知名度给打出去了。然而世间之事往往祸福相依，疯狂扩张之下危机也悄然潜伏，而连述此时对此毫无察觉。此为后话。

连述在外奔波，望州的铺子就暂时由韩炎兼管着了。

姜颂日前也脱了热孝，和姜颁一起来拜访柳翀，柳翀让方实带姜颁去见了罗汝芳，算是履行了承诺。柳翀安慰了姜颂几句，知道他们母子现在处境还算不错，也就放心了。只是硝石、硫磺的事还得着落在他家，尤其是硝石，消耗量极大，周边州县的存量都被买光了。姜颂想了想，决定也和连述一般走远一些，到外地去找货源，于是也向柳翀辞了行。

周掌柜见小年轻们都出去开辟市场了，自己这个老大哥也不甘示弱，当即表示也要去其他州建新的园子。柳翀也不管，反正韩炎定好了规矩，掌柜们的收入和业绩挂钩，他们愿意出去闯，何乐而不为呢？于是周掌柜将望州的游乐场交给了手底下信得过的大伙计梁商，自己也带着张习出去了。

只有于茂还稳坐钓鱼台，老老实实地守着他的书社，一来是新婚燕尔、不舍娇妻，二来也是刘希全那边的书印制速度还是有限，盲盒也不够，望州这边的供应尚算可以，但是再往外扩张那供货就跟不上了，他也只好再等等。