第26章 局部战役(3/6)

首发：~第26章 局部战役

"先生，你想成为我们连锁加盟店的客户吗？"她简单地问。

“不。”我简单地回答。

“嗯？”她轻声说出这样一句话，说明她很迷茫。

“楼下的服务人员告诉我，你们是来洽谈加盟的。”她说，用眼睛看着我。我知道她很想从我这里找到问题的答案。

我摘下眼镜，用镜布轻轻擦了擦，然后又戴上。

“我是来谈加盟的，只是你说错了。你问我愿不愿意成为你的加盟客户，我说不愿意。”我说完这些，她微微前倾。

“我是来谈加盟的，想让你浩海加入我们公司。”之后我报了我们公司的名字和我的名字和职位。

林晃看着我，笑了。

后来她又起身，主动伸出手来和我握手，说:“哈哈，原来是贵客。我早就听说了你的幽默。今天看到，果然名不虚传。”

"我们过去是战友，但现在是对手。"我说。

“想知道为什么吗？”林晃似乎也明白我的目的。我只想看看她是个什么样的女人。

"我们公司是国家no1，我真不明白你为什么选择浩海"我说。

“好吧，我给你讲个故事。”林晃做了一个请我喝茶的手势后，她开始了这个故事。

“两年前，一个女人应聘了中国最大的音像商业企业的一个分公司，当然不是y市。在进入这家企业之前，这个女人一直做行政和管理工作。她想成为分公司的经理。但人事部门告诉她，一个分公司的经理要通过网络拓展的绩效考核来选拔，她必须从区域拓展入手。由于看好这家企业的发展前景，她同意了。她清楚地记得，林总经理亲自来到分公司做动员工作。林老师承诺，表现最好的人不仅可以当分公司经理，还可以奖励一辆捷达车办公用。”

她说到这的时候，我隐约记得总部有人说，网络开发者的业绩做得很好，奖励车。

“后来那个。”我问。

“这个女人在努力挣扎。她对节日和假期没有概念。她只是想在年轻的时候实现自己的梦想。她泡在自己负责区域的每一个客户身上，她亲自骑着自行车去送客户急需的产品。她建的网店数量是年底总评第一。她认为她的梦想就要实现了，她流下了喜悦的泪水，她为自己感到骄傲。”

“这是一件值得骄傲的事情。”我说了一句话。

“后来，总部派来了新的分公司经理。这对她是一个巨大的打击。她不明白为什么自己表现好却不能当选。到了年底，作为第一个网络开发者，她只发了2000元的奖金。没有人再提起捷达办公用车。她对这样一家不守信用的公司彻底失望了，失望了。”

“总部组织新年晚会，那是她最后一次去参加活动。”她这么一说，我插话道:“是不是在外环那家酒店发生的？人很多，几乎所有员工都去了。那次好像有抽奖。”

“是的，你的记忆力不错。入场前，每个人手里都有一个号牌。晚会结束前，主席会亲自去抽奖箱抽一个号码牌。谁手里的号码与抽出的号码相匹配，谁就赢得一等奖。一等奖的奖品是一台dvd播放机。不过，不知道大家记不记得，一等奖是空缺的。”

我在努力回忆，好像有这个片段。

“一等奖的号码是13号，正好是女方手里的号码。然而，她没有去领奖。主持人喊了将近十遍。她每次喊谁是一等奖，就坚决不领奖。她觉得自己被无情地剥夺了分公司经理的职位和用车的权利。她怎么会在乎一个价值不到500元的影碟机？”

以人品，看来公司真的是用空头支票伤害了她。我也这么认为

“她现在一直保留着那个号码。为了警示自己，如果有一天给她一个机会，她会踩着这个不重视承诺的企业给她造成伤害。”说完这话，她看着窗外，久久地转过头:“你一定知道，那个女人就是我。”

我只能苦笑。

"每一个成功的企业背后都有一段血泪史"我不知道该对她说什么，所以我不知道我是要劝她还是为企业开脱。

“所以，现在我心中没有怨恨。对于这个企业，我只怨恨自己单纯，被企业玩弄。”她从桌上的瓶子里拿出一颗木糖醇放进嘴里。

“赵勇给了我这个机会，我非常感谢他。离开公司后，我在火车上遇到了赵勇。正巧浩海公司要在y市拓展市场。我们聊得很投机，勇哥很欣赏我的能力。所以，我想借此机会，在y市拿下你，彻底拿下你。”她的语气很友好，但我感觉有点杀气。

“你今天的活动做得很好。你是个好对手。”我知道，今天我的目的基本上已经达到了。我不知道钟健是否完成了我为他安排的事情。我该离开了。

“黄先生，我今天冒昧来拜访您。没有别的意思。待会儿商场见。”我起床了。当我离开时，我要了一张林晃的名片。同时，我把我的名片留给了她。

“嗯，希望你们董事长派个高手，不要太快被我打败。”她说这话的时候，让我觉得有点刺耳。

“我不得不提醒你，你的过度自信是你未来在我面前亏损的根源。”一边走，一边说这句话，是我刚想出来的，觉得挺有哲理的。

一路上，我都在想林晃离开公司的事。我的想法很复杂。我相信林晃说的都是真的。虽然我喜欢这家公司，但是我承认这家公司也有它的缺点，它的不近人情，有很多错误。我也很讨厌公司的这些做法，但更多的是无奈。

林晃没有错，但她不是正义的代表。我将代表公司与林晃战斗，我不是邪恶的代表。只是巧合罢了，走自己的路吧，自助吧。

当我回到办公室时，我立即问钟健我是如何安排他大量储存女明星的货物的。钟健说:“没问题。我已经从总部调了足够的货，保证能跟得上货源。此外，我还收购了周边几乎所有的商品。”

“那就好。我们输了第一场，不能输第二场。”我说。

“你确定？”钟健问道。

“应该没问题，如果不出我的意料，明天早上，最迟后天，女明星会召开道歉发布会，只要她道歉，又是一轮热炒，她的作品会卖得很好。到时候浩海的库存肯定没有我们的充足。这时候我们可能会把浩海变成客户。客户和消费者想购买产品，浩海库存不足，去出版社进货又怕错过这个热销期。如果他们错过了这段时间，他们将创建一个积压。林晃肯定会在y城和周边城市进货，所以我想让你把周边城市的货都集齐。到时候我们会给浩海一个公道的价格，不加一分钱。就闹一闹，说浩海也会从我们公司拿货，就成功了。招商比实力。每一点都可以证明我们比浩海强大，我们必须向外界传达。”我向钟健解释后，突然问钟健:“你今天关注浩海的价格了吗？”

钟健摇了摇头。

“你再派人去看看。”我说。钟健同意并转身离开，但一个阴影穿过我的心脏。

今天在看浩海的植入式广告时，隐约看到浩海的一款产品价格比我们的低。也许这在其他行业并不奇怪，但是在音像行业，我们是全国网上采购，我们的价格绝对是全国最低的。如果价格比我们低，要么是出版社违反了采购协议，要么是对方故意给我价格立档，甚至用倾销的方式试图排挤我。

目前我们采购部和出版社的关系比较好，出版社没有必要冒险这批货，违反协议。如果我们真的有串货的证据，出版社给我们的赔偿金额比他串货赚的那点小钱高十倍。从另一个角度来说，浩海在y市只能是我们的对手之一，在其他城市根本没有资格和我们比。我猜，浩海一定是故意在y市跟我打价格战，甚至甩了我。

所谓倾销的一个简单例子是这样的:大学门口有两个人在卖西瓜。甲卖三毛钱一斤，乙卖一毛钱一斤，西瓜成本两毛钱一斤。在b以低于成本价的销售价格逼迫a出校门后，b将西瓜的价格提高到四毛一斤。

这样倾销，在价格战中，需要巨大的资金，尤其是巨大的现金流。如果浩海真的像我说的那样对我们采取倾销策略，那么赵勇的现金流将非常糟糕。

最让我担心的是，正版音像制品是低毛利产品。就算赵勇提前十年做正版音像制品，也不可能有这么多钱，而且我也没听说过赵勇还有其他生意。那么，他是怎么获得这么大的资金实力的呢？早就听说他有黑社会背景。他从事非法生意吗？

我真的不想和黑社会打交道。此时此刻，我祈祷我看错了那个产品的价格。

……