第 164 章(3/4)

首发：~第 164 章

狄思科问也没问胡科的去向，言笑晏晏道：“昨天看资料的时候，反复翻找市场科的资料，结果愣是没找到。后来一问才知道，咱们情报科就是负责市场调研工作的。”

副科肖毅看起来挺年轻，三十出头的样子，笑着解释：“情报科是以前军工厂的叫法，当时国内与国际接触不多，厂里为了了解最新的外国科技情报，就设立了情报科，负责收集国内外的相关科技和市场信息。改革开放以后，厂里好几次想情报科的名字改了，但一直没改成。”

“这名字挺好的，很有咱们腾飞公司的特色，不改也没什么。”狄思科笑着说，“只要你们搜集的情报及时准确，科室叫什么名字有什么打紧？”

肖毅讪讪地笑了笑。无限好文，尽在晋江文学城

厂里决定生产数显传呼机时，情报科没有搞到汉显传呼的情报。

这个重大失误让腾飞厂走了很大的弯路。

他总觉得狄总是话里有话。

狄思科隐晦敲打一番，就转入了正题，问：“之前看过新闻报道，听说国家前几个月放开了部分电信业务营权，有这么回吧？”

另一个副科金福来点头说：“有，已执行大半年了，除了公用电信部门，社会上的其他单位获得批准以后，也以涉足寻呼服务业。”

狄思科问：“那咱们北京现除了无线局开办的126，127和128寻呼台，还有哪些社会寻呼台？”

“暂时只有两家，一家是电力系统办的电力数字寻呼台，另一家是汉字寻呼台，由日报社出办的。办寻呼台的花费，建台时间，新政策公布以后，只有这两家寻呼台正式营业了。”

“这两家寻呼台卖的是什么牌子的寻呼机？”

“摩托罗拉的。”

肖毅的声音里带着无奈。

大部分消费者只认国际名牌，认大牌子，摩托罗拉北京市场占有率达50，剩下的40由其他进口品牌瓜分，最后的10才能轮到国产机。

寻呼台也清楚这一点，所以人家直接就跟摩托签订了供销合同。

狄思科的手指保温杯盖上点了点，沉吟着问：“咱们公司之前跟这两家寻呼台接触过没有？”

“供销科应该是接触过的。”

狄思科扭头对周健将说：“你去供销科看看，有没有领导家，有人家就请一位过来，咱们一起聊聊。”

周健将人马大，走路带风，没过两分钟就供销科的副科请来了。

他路上已将大致情况告知了对方，所以当邓亚玲听到狄思科的问话后，很从容地撩了一下卷发说：“这两家寻呼台们都接触过，电力寻呼那边是负责的，请他们台吃了两次饭。不过，他们建台花了不少钱，只想快速收回成本，所以没怎么犹豫就跟摩托签了合同，毕竟人家那个走货快。”

“电力寻呼那边现有多少用户了？”

邓亚玲对此不太清楚，只能给出个大致数额，“五千多个用户吧。”

肖毅纠正说：“昨天们刚收集过最新数据，电力寻呼有七千五百个用户，他们这个网的总容量是3万个用户的。”

狄思科闲聊似的问：“电力寻呼那边入网的新号很多吗？”

“最开始挺多的，他们这个寻呼台的号码不太好记，是六位数的，723几几几，连都记不太清，”肖毅尴尬地笑笑，“相比126这样的寻呼台，没什么优势，所以他们刚开台拉客户的时候，免了三个月的服务费，当时入网的人还挺多的。不过，活结束以后，新号入网的数量就渐渐变少了。”

“这也情理之中，对了，”狄思科状似不意地问，“昨天公司领导开会，决定给咱们的寻呼机再次降价的消息，你们听说了吧？”

有人摇头，有人点头。

邓亚玲明显属于单位里消息比较灵通的，语气真诚地奉承道：“狄总，您那个七天零风险购机的想法，真是厉害！如果是消费者，肯定会买一台试用一次。”

有了传呼机的人通常都会将自己的号码告知亲戚朋友，现的传呼机是一机一号，退货再买就要重新换个号码。

1999元是市场最低价，所以，只要没有质量问题，大多数人都不会选择退货。

狄思科收下对方的恭维，对其他人解释了公司领导的决定后，笑着说：“七天零风险购机的活，咱们肯定是要大办的，届时咱们传呼机的销量一定会有一个提升。大家想没想过机器的入网问题？”

闻言，所有人都是一愣。

什么入网问题？

狄思科将话说得更清楚，“之前只有无线局能开办寻呼台，所以，咱们公司传呼机加入的寻呼台都是126和127的。如今有了社会寻呼台，咱们的选择其实更多了。”

无线局的营业厅只售卖摩托罗拉和松下的传呼机。

其他品牌进不去，就只能找代理商或自己开直营店。

客户购机以后，直接帮客户126或127办理入网。

这就相当于，他们腾飞公司每卖出一台传呼机，就给126和127寻呼台拉了一个客户。

毕竟客户的入网费和以后每月的服务费，都是交给寻呼台的。

他们腾飞公司其中得不到任何好处。

是，有了社会寻呼台加入以后，无线局垄断市场的局不复存，随着社会寻呼台的越来越多，争抢新客户的竞争肯定会进入白热化。

到时候，他们腾飞公司的好日子才算是真的来了！

能搞市场和销售的人，脑瓜都算得上灵光，听了狄思科的话以后，有人很快就领会了他的意思。

狄思科继续道：“最迟半个月，咱们就会召开新闻发布会，介绍七天零风险购机的活。邓科，你以再去跟电力寻呼的台谈谈了，也介绍一下咱们的活。如果他有意向合作的话，咱们以推荐客户入他们的网。但以后腾飞牌寻呼机也要出现他们营业厅的柜台里。”

邓亚玲不由眼前一亮，拍着胸脯保证：“狄总，这交给了，一会儿就约李台！”

开办寻呼台，不但要一次性出一笔建台费，还得每月投入一笔维护费。