第 148 章(3/4)

首发：~第 148 章

务必要把农贸公司的第一炮打响。

狄思科最先联系的农户是莲花乡的那位郑大爷，按照们家菜地的规模，有几大路菜只从家采购即可。

郑大爷在电话里悔道：“早知道你们能来收菜，我昨天就不把菜卖给那两个菜贩子了！压价压得我都不想卖了！”

“没关系，您把现有的蔬菜清理好就行，供应净菜是个长期的买卖，务必要保证蔬菜的品质，那种烂根烂叶的菜坚决不能混进净菜中。只要客户对净菜品质满意，咱们可以签订长期的供货合同。您以就安心种菜，不用担心销路问题了。”

郑大爷连声答应着，询问清楚们的拉货时间，就放电话，招呼几个儿子去地里挑菜了。

大爷家的菜数量不够，狄思科只能从其农户里进菜。

叫上熟悉农村工作的潘芝花，两人往莲花乡政府跑了一趟。

要从农户里收菜，是得跟乡政府的领导打声招呼。

黄乡长握着狄思科的说：“我前两天刚说区里成立了一家农贸公司，想着找机会跟农贸公司合作一，没想到您二位今天就亲自上门了。”

“农贸公司要展，怎么绕得过‘蔬果之乡’呢。”狄思科笑说，“公司刚步，需要咱们乡里多多支持啊！”

“哈哈，狄主任您放心，不是我吹嘘，我们莲花乡辖25个村子，有22个是搞蔬果种植的，只要是市面上能见到的蔬菜，我们乡里基本都有种植。”

潘芝花玩笑道：“黄乡长，您别只吹牛啊，切地帮我们联系几个菜农。八九月份是北京蔬菜种植的淡季，我们联系了乡里的几个菜农，地里的菜要么全拔了，要么全烂了，总找不到合适的。”

黄乡长拿着们的清单瞅两眼，大包大揽道：“二位放心，这些菜乡里都有，回头我让办事员去安排一，到时候让农户把菜处理成净菜拉到乡里来。”

狄思科是第一次做蔬菜生意，是第一次跟乡镇干部打交道。

总觉得这黄乡长的态度有太殷勤了。

俩是同级别的干部，但黄乡长当着一地父母官，比没什么权的经合办主任威风多了。

对方可不是没见过世面的干部，总不至于对一个刚成立的农贸公司青眼有加吧？

黄乡长的热让狄思科有犯嘀咕，但对方提出请们去食堂吃晚饭时，狄思科并没推却。

人家如此殷勤地帮忙联系菜农，不可能别无所求吧？

果不其然，酒过三巡，黄乡长就说了乡里的困难。

“狄主任，潘主任，你们是不知道这蔬菜生意有多难做呀！市场变化快，蔬菜又不好存放，要是不能及时卖出去，那些菜就得直接烂在地里，农户们辛苦几个月。”

狄思科的话音，感觉对方是想让农贸公司跟农户签订供销合同。

可是，黄乡长灌了一口酒，又说：“为了让农民种的菜能适应市场需求，我们乡政府特意在几个农贸市场设置了常驻，及时给菜农提供市场的行信息，引导农民跟着市场种菜。”

狄思科头：“咱们乡政府的服务工作做得很到位呀！”

“哈哈，差得远呢。”黄乡长摆，“乡里只能指导，不能强制规定农民种什么。就像去有人种尖椒赚了钱，今就有一帮人呼啦啦跟风种尖椒。乡里即使提醒过，作用不大。我寻思种就种吧，大不了到时候乡里帮忙找找销路。”

狄思科耐心着，一时没能理解黄乡长的意图。

“前两个月农委通知，今半的温度低，蔬菜会晚熟，让大家晚半个月左右采摘蔬果。”黄乡长叹气说，“人家农委通知得没错，蔬菜确晚熟了。可是们不懂市场呀，到了时间没有新鲜尖椒上市，菜贩子就去外地采购尖椒了。等到我们的尖椒可以采摘的时候，反而没人上门收购了。”

潘芝花惊讶地问：“咱们乡里的尖椒滞销了？”

“可不嘛，除了已经跟人签好供销合同的几家，其人的尖椒都在地里挂着呢，没有菜贩子来收购。”黄乡长端酒杯说，“有菜农骑着三轮车去农贸批市场卖货，但是这走货量毕竟太少了，不如专业农贸公司的走货量大。”

黄乡长的意思很明显了，想让经合办新开的这家农贸公司吃这批尖椒。

帮农民们寻找销路。

狄思科之前调研的时候，去过农贸批市场，那边走货量极大，而且越是大批量的，越是走货快。

如果这批尖椒没问题，乡里完全可以组织人集体收货，然去农贸批市场销掉。

何必让农贸公司从中间赚个差价？

直接提出了自己的疑问，黄乡长却苦笑道：“乡里哪有这么多人呀！而且政府只能引导，帮农户联系企业，哪能亲自上阵呀！狄主任，潘主任，我不瞒你们，地里的尖椒眼瞅着就红了，有些甚至已经红了，再不卖就得烂在地里。原本两毛一斤的尖椒，现在只能卖上一毛，我可真是急的头都了一层。”

农贸公司得跟莲花乡长期合作，狄思科不能刚接触就不给人家面子。

何况，收购净菜的工作需要乡里帮忙。

想了想说：“黄乡长，要不这吧，我们明天出三辆车过来，两辆是运输净菜的，另一辆就装一车尖椒吧。我们是第一次卖尖椒，暂时弄一车试试。”

双方的合作就这暂定了来。

翌日是周末，狄思科凌晨三就按掉闹钟床了。

于童从怀里滚出来，眯缝着眼睛问：“外面天黑着呢，你干嘛去？”

“收菜啊，我今天要当一天菜贩子。”

于童趴在床上，缓了半天才嘟哝道：“你没官没职的时候，整天西装革履地出入高档餐厅。现在当上主任了，居然得乡收菜？”

“这不是第一单生意嘛，我总要亲自跟一趟，才知道蔬菜生意要怎么做，咱可不能纸上谈兵。”

于童围着被子坐来问：“你什么时候能回来？之前都跟孩子说好了，午一去公园的。”

狄思科捧着她的脸蛋吧唧一口说：“收菜最多三个时，中午之前就能回来。”

“那行，你快去快回吧。”于童交代一句，又摔到枕头上瞬间秒睡了。

狄思科：“……”

一路开车来到乡里时，已经快六了。