别问我谁是迪斯科[八零]

第 112 章(1/1)

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首发:~第 112 章

日化厂的编销售员们,

传。

尽管订单金额都不大,最多的两千, 最少的只有几十块,可是



闹地出货,厂

搅活。



英是从农村嫁城里来的,当年接婆婆的班才有在日化厂的工。

因着有一帮子农村亲戚,

白眼。

员,只是想赚几块钱的提成。

,单位发不出工资时, 就是全家喝粥的节奏。

可是,她的农村表

厅, 再加上狄厂长对她的大力宣传表扬, 终于让她在家里彻

底扬眉吐气一回。

崔红英觉得农

展自己的农村亲戚们当推销员, 将厂里的肥皂、牙膏、洗洁精

滞销产品放在附近

点寄卖。

自己还跟男人出一批货,

集上摆摊。

满三元送一块臭肥皂, 一上午就卖三百多块钱, 刨除拿货成本, 他们

小生意不起眼,没想

而且

,能保证提前十天回笼, 所以按照市内15天回款, 每提前

一天就能多拿千分之二奖励的规则,她

提成。

其中利益, 全家出动帮她卖货, 连瞧不起乡下

亲戚

摆摊。

科业务员。

些滞销货弄农村贩卖, 抢占农村市场。

只不过他刚来厂里根基尚浅,供销





设想不谋而合, 他便询问对方,是否愿意开一经验分享会,将自己的销售经验分享

给其他工人。

崔红英初中毕业,在

,段时间可谓是她的高光时

刻,



“厂长,我没什么化,



的工人同志,大家水平都差不多,你只要如实介绍自己的卖货经验,没

人会笑话你,大家反

享。”

辈子唯一一次能给大家上课的机会,迟疑片刻后,一咬牙说:“我试试吧。”

无限好文,尽在晋江文学城

北京周边有很多区县,有

英一家,有崔红英的经验分享,





,但架不住走货走得勤。

厂里渐渐

员。

以前大

,虽然觉得供销科的油水太足,但供销科几十年如一日地油

水足,

可是,最近

货,就不全是产品的问题吧?

有的多起来。

然而,

老油子,酸话他们听得多,甭管工人们

私下里说什么,他们只当听不见,

狄思科暗道,

出来,但是心理素质真是没得说。

“狄厂长,眼瞅着就该发工资,

,还是部分发放?”

找狄思科拿主意。



?”狄思科问。

“全额发放勉强够用,不过咱们经欠不少电费,再不交钱的话,

。”

“

职职工全额发放,离退休职工发放一半。”

他还

新产品,再给洗头膏增加几香型,现在看来是没戏。

他的短

项固支出后,可以给工人全额发放工资。

闻言,人事



槽。

“狄厂长,有的车间经停产,停

放一半?”

“停产是厂领导的决,不是工人 <

/br>
上班,虽然没有从事生产工

,但每车间都被

科笑笑,“肖科长应该

些停产车间看看,

得说。”



的意识,即使停产,也要把车间打扫干净。

器,将设备擦得锃亮。

只凭举动,狄思科

仁,全额发放工资。

狄厂长,要么就退休和在职发一样的工资,要么就照顾退休职工,给他们全额发

放,在职的

知道,自己的工资比在职职工低,他们肯要闹的!”

可是,狄思科却像

,应该能理解年轻人的辛苦。次

就让他们受点委屈,

肖李二人面面觑,从副厂长办公室走出来后,

着他说话办

事挺有条理的啊,没想性子么犟,

“说底还是太年轻,吃亏才能长记性,他被

,就知道事情的深浅。”

,就怕他们不闹。

在食堂吃饭的时候,他特

的职工坐在一起,并隐晦地透露,月

将给在职职工全额发放工资,而

一半。

消息放出的第二天,他就如愿

表。



他将老同志们请进会议室,将另三位副厂长也叫上,而后

较乐于发言的在职职工。

,大家一起开座谈会。

“我来咱们厂里上任以后,一直想组

谈会,你们都经历过厂子最辉煌的时期

,有丰富的经

机会跟老同志们取取经,把几位副厂长和在职职工代表都一并请来



言。”

老同志们退休以后,

事要闻,就是聚在一起臭骂厂领导。

新来的副厂长瞧着年轻,但对他们还比较尊重,

和缓些。

他们当中打头的,曾是日化三厂的工会主席,此时

经是退休的老家

伙,对市场经济也不解,

指手画脚。不过,有些话我们也是不吐不快的……”

庄有德知

资来的,是要转入正题。

他之前也劝过狄思科,所有人一视同仁,给在职

,但对方不听劝。

嘛!



在一起,就是为厂里的发展出谋划策的,有什么建议您尽管提。”

“咱们日化厂,从一厂三厂,都是经贸部优秀轻工企业,为

功劳。十来

产品都荣获过部优质和市优质产品,在五年前还是当畅销的,怎么现

呢?”

庄有德是销售副厂长,自认在方面很有发言权,清

有大批国际品牌、合资品牌

和私营品牌挤入国内市场,产品和包装都出众,一下子就把咱们比下。咱

落后



既然他提技术,郭

不出声。

“我们的产

际品牌,但是像咱们样的老牌子还有

不少,大家都在艰难求生,努力寻找

能在王府井的柜台里摆着,供销科的

同志为

货送进上海的柜台呢?”

有工人代表

,能销往农村也好呀!高

不成低不就,订单拿不回几,整天光

。”

老同

来工人们对供销科的意见很大啊!”



什么用,些业务员全是领导家的亲戚,咱可拿人家没办法!”



事实依据,供销科确实还有不足,但大家也在积极改进。前阵子几位



厂领导还一致通过,让业务员每天完善

……”

不他说完,就有搬运工代表放炮说:“

,还不是

照样拿不订单!

好!”

写拜访计划的办法是狄思科提的,他

副厂长尬笑一下,便不再

出言阻



有老同志对狄思科说:“你还是太年轻,当领导可不

供销科也是

厂里最受欢迎的科室,厂领导

见的。可是,如今经咱们厂生攸关的时刻

,怎么还能容许样的蛀虫在供

耽搁大家呢!”

他们经退休,

,也就不怕得罪领导,当着几厂长的面,就敢说

他们的亲戚是蛀虫。

职的厂长,面上都不怎么好看。

尹甘露大大方方地

肖婷婷,确实在供销科工。不过,我可以负责任地说,肖婷婷

绝不是什么蛀虫,她

员!”

她样一表态,反

蜡。



出手,他们可不敢拍胸脯保证什么。

有曾经日化三厂的工人,跟一旁的老伙计低声说:“庄有德

,恨不得把所有好位置都

让他家人霸占上。

,他却是一点没变啊!”

周围的

话,不由一起望向庄有德。

庄有德当么多年的领导,自认有些力,

目光盯着,他还是不自在地挪

挪屁股。

“咳咳,”他假咳两声说,“我说两句啊,

地方,段时间厂里征集一部分工

人兼职当业务员,

。”

“销售活动的包干费用,

旅支出。规货款回笼时间

,也有利于厂里快速回

可以全厂试用,尤其是供销科的业务员们,有固的销

售提成后,也



啊!



场座谈会开一下午,狄思科下班回家以后,跟于童汇

开一半工资!”

于童的思维还

千块工资上,颔首说:“有一两千也够咱们的生活开支。”

“基本工资的一半,没

狄嘀嘀手里的大苹果,“闺女,爸爸的工资还没以前的

零头多,你以后省着点花吧,

!”

果,也大方地将苹果递出。

狄思科被孝顺的儿子感动一把,赦免

的十分钟罚站。

“行,

狄嘀嗒欢呼一声,

,递给爸爸一把勺子。

“给我勺



苹果,“爸爸,吃!”

老父亲又感动,依言

,“爸爸,吃苹果!”

于童帮儿

果泥给他吃!”

狄思科:“……”

白感动。

他狠狠挖一大勺苹果泥,悬在半空



狄嘀



“好,

正张着嘴嗷嗷

…”

狄思科又挖一勺,

,“下次抢答要快啊,要不总也赶不上趟!”

一人一勺喂几回合,他自己把

又装模样地说:“可能是我

,哎,吃不起呀!”

“差不多就行,还演

,“二哥应该经地方,用不几月,



进账,苹果

还是吃得起的。”

狄思科得意地纠正:“要是顺利的话,会有75万

打来的长

途,他跟煤炭公司谈好条件,用300万的价格接



“你们不

内账,不过煤炭公司着急回款,要求月必须账。

二哥就跟他们谈,

金,对方后来同意。”

0万,狄思科觉得买卖能做。

于童蹙眉问:“月真能回款么?我

付款

,万一汽车公司打款慢,你



“所以,与钢厂和齿

。万一时间来不及的话,



万,汽车公司回款以后,多出来的50万算是



,“怎么样,于经理愿意帮忙吗?”

“我帮忙倒是可以,

精竭虑地工,只能发放一半工资,无心插柳的业务,反而

可能赚几十万,

狄思科:“……”

扎心。



狄思

资,可是现实情况不允许啊。



有所好转,除清理积压品,最根本的办法还是进行技改。

研发新产品,

技改,发工资的时候,接市里的通知。

市政府和首

开,首都国企改革座谈会。

生产企业,受东轻集团和地方政府的双重管理,所以也在受邀之列。

里开会,无是市领导还是其他企业家,他统统不认识。

导中,被衬托得格突出。

既然是座谈会,大家就都需要发言,一起探讨



可是,随着前排

大佬完成发言,他提前准备的内容也被人家介绍得差不多。

因此,轮他发言的时候,为不拾人牙慧,



题,不过不是三角债,也不是人才流失,我想

讲讲国企

北方日化厂,目前有在职职工1800人,退休职工900人

,也就是说,平

职工。”

宝贝,哪怕给在职职工开部分工资,也不敢亏批退休职工

。毕竟,批职工是厂子的功臣,都

劳,而且说一句比较现实的

话,大家都有退休的一天,哪位厂领导都不想开让退

…”





么样,一是像他说的,大家都有老的一天,二嘛,是因为

些老同志的退休生活对清闲,一

,人家就会向上告状!

所以,领

,也不敢亏待老同志们。

狄思科继续

严重的工厂,负担实在是太重。老

同志们在会主义建设中做出贡献,国家和

能安享晚年是应该的。可是,时

间倒退三十年,国家每向企业投入一分钱,企业就要交回

和转

型的关键时期,

“哎——”





负责

:“看来狄厂长提出的问题,能引起很多

厂长的共鸣啊!狄

思考吗?”

狄思科不好意思

是,自己能力有限,解决不的问题要及时向上级领导求助。”



狄思科笑道:“我听说市里早在几年



金统筹,我们日化厂的规模虽然

,但退休职工的数量也是不容小觑

的。所以我想跟领导申请一下,

休金统筹的试点。”

王副市长说:“嗯,你也


。”

试行退休金统筹以后,企业每

半。

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“不过,退

段,褒贬不一,你们厂要是想参

与进来,

,市里会认真考虑的。”

狄思科应一声,今天的任务基本完成,

座谈会分为两场,中

所吃午饭。

歧珍桌。

说你当厂长,还没恭喜你呢!”

“副

一句,又愁道,“管姐,企业领导不

好干呐,幸好我头发浓密,否

“我听

呀,每天都有卡车你们厂拉货。

”管歧珍玩笑道,“

,你可别跟我哭穷啊!”

“我还真不是哭穷,其实我

,跟你们公司

的白熊汽水一样,都是老牌子。就是找不销路啊,还需要



管歧珍惊讶

我推销肥皂洗头膏的吧?”

“以咱们的关系,

搪瓷厂的厂长凑趣问

什么关系?”

“管总是我师兄的爱人,

管歧珍也哭起穷来:“我们公司要是效益好,我就

谈会。我给公司买么多肥皂

洗衣粉回,

“日化产品是日常生活用品,每家每户都能用,您买回给



科大方道,

,一分钱不加。”

管歧

是不可能的,如今哪单位的现金流都不宽裕。

要不咱们以物易物吧,用我们厂的汽水,换



狄思科心想,

他原本

品,发给职工们。

不过,

经装不下。



工资。

汽水,发给职工,大家应该能接受吧?

他正如此想着,搪瓷厂的厂长也提议:“要不咱们两厂也

价来。”

如日化厂呢。

搪瓷产品在过



谁家还没有搪瓷盆,搪

不过,随着不锈钢制品的兴起,搪瓷产品经开始走下坡路,

下。

狄思科

,给职工们换换花样嘛。

随后他又跟暖瓶厂,制鞋厂,制帽厂

协议。



于是,接下来的几天,

卡车来拉货送货。

无限好文,尽在晋江文学城

职工们瞧着些五花八门的产品,纷



然后,隔没两天,

通知。

里,开办一家自选超市,所有商品全是出厂价。

本厂职工

品,所有消费从本月工资中抵扣。

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