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首发：~第 79 章
狄思科当晚被于童领去参观了新店。 这无论是地段是面积, 要优于今夜歌舞厅。 不但餐厅、舞厅、歌厅一应俱全，有一个酒吧和台球厅。 于童与她的合伙人管歧珺，在娱乐城被查封前, 自费进去消费了两次。 两位女士觉得这地方不错，门脸气派, 装修豪华，客流量喜人。 可惜老板作妖，弄出个赌博窝点，歌厅舞厅也是乌烟瘴气，有不少衣着暴露的特殊行业从业人员在其中流连。 无限好文，尽在晋江文学城 年前正逢市进行新一轮严打，两位根正苗红的正经生意人私下一合计, 不能让这种不正之风在首蔓延，必须严加整治！ 所以, 原老板和他的一众手下很快去看守所过年了。 狄思科在三层楼间参观了一番，纳闷地问：“这有地下室或者暗门吗？他们赌博窝点设在哪了？” 于童带他去了三楼的台球厅，在大厅对面，有四个贵宾包房，每个包房有吧台、沙、电视, 以及一张台球案子。 她指着那张台球案子说：“老板台球桌改成了赌桌，要是有公安上门检查，他们筹码收起来, 台球摆出来，又变成正经生意了。” 狄思科：“……” 有这脑子干点什么正事不成啊？ 这家娱乐城是去年才装修的, 两位新老板不打算在装修上破费, 只准备将大门上的牌匾从“娱乐城”改成“俱乐”, 卡拉ok设备安装到位，停业整顿期一过, 立马开门做生意。 “那这几个贵宾包房，你们打算怎么处理？” “当贵宾包房用呗，”于童半倚着台球案子，“大家对唱卡拉ok挺有瘾头的，今夜歌舞厅那边，好多客人反映排队唱歌不过瘾。所以，到时候在每个包房安装一套卡拉ok设备，除了门票钱，每个包房低消费六百块，卡拉ok随便唱。” “……”狄思科疑惑问，“你们的门票不是要卖二十吗？弄出六百的低消费，这玩意儿真有人买账吗？” “有吧，这的档次本来要比今夜歌舞厅高一些。”于童语气带着犹疑，“不过，我原本打算设个低消费两百得了，但管二姐说，两百块是对老板们的亵渎，贵宾包房的门槛一定要高，至少设在六百块。” 狄思科：“……” 有钱人的界他看不懂。 他不怕被亵渎，乐意要这两百块！ 但是，早应该给他的商情线索奖励，迟迟没有到账！ 他是总经理秘书，全集团几乎所有的件从他这过手。 出口到非洲的自行车，美国运动品公司的代加工运动鞋，经签订了贸易合同。 根据之前公布的奖励规定，合同正式签订以，第一个为业务门提供商情信息的人，可以得到一百块的现金奖励。 他三条信息中了两条，应该到手两百块。 可是，领导和业务门黑不提白不提，当没这事啦？ 两百块在他媳妇那不算啥，在他这经是一个月的工资了。 他等得花儿谢了，正琢磨着是否要找人问问时，新一个月工资的时候，工资条上出现了奖金200元这一项。 但是信封的实金额，仍是每月的固定工资，一分不多。 徐叔阳对此的解释是，“我打算在过两天的表彰上给你。” “……”狄思科赧然，“领导，为了两百块奖金，要单独表彰啊？” “不只是给你，有另一个同志。” 徐叔阳眉头皱得能夹死蚊子。 改制以，公司的业务量增长缓慢，业务门缺乏活力和竞争意识。 其他门的情况也差不多，墨守成规，抱残守缺。 新的奖励标准经下去两个多月了，但是只有四位同志向业务门提供过商情信息。 被采纳的两人中，有一个是他的秘书！ 总公司在过去几十年间一直是管理者的角色，手握出口配额指挥分公司干活。 如今需要自己下场拉业务了，许多职工没适应角色和职能的转换，跟灶边的磨子似的，推一推动一动，不推不动。 徐叔阳觉得
，下件的激励作用不大，是真金白银刺激。 所以，在春节前的表彰大上，他不但要给进集体和进个人奖励，要给这两位提供商情信息的同志隆重颁奖，让职工们真切感受到物质奖励的刺激。 正式开这天，除了必须值班的留守职工，公司上下的所有人员被要求去礼堂参加表彰大。 狄思科刚进单位不到半年，表彰进个人没他的份。 但是公司篮球队在去年的全系统篮球赛中，取得了第三名的好成绩，作为有过出场记录的替补，狄思科也被颁了证书，并且得到一条高档毛毯作为奖励。 这也次印证了他只要参加活动，从不空手而归的传奇战绩。 公司虽然改制了，但瘦死的骆驼比马大，在给进个人颁奖时，除了奖状和现金奖励，能给老员工提薪，年轻员工分房。 进个人上台分享得时，所述工作难度，也确实配得上公司给他们的高额奖励。 所以，当狄思科从总经理手中接过整整二十张大团结，对大家说，只需要一个下午便赚到两百块时，显得格外与众不同了。 狄思科经了解了徐总要当众为他颁奖的目的。 不是刺激大家嘛。 那可太简单了！ 他今天穿西装打领带，左手握着一沓崭新的大团结，右手捧着一束七彩的塑料花，自信满满地站上了言台。 “公司党委早下了关于提供商情信息的奖励办法，看到件以，我抱着试试看的态主动联系了几家外商企业，其中三家对我们的产品表现出了兴趣。确定对方有下单的可能，我这三家企业的资料转交给了出口的同事。” “接下来由专业外销人员上门与对方谈生意，其他的事情不需要咱们操了。订单谈成，作为第一个提供商情线索的人，咱们等着财务门奖金即可。” 台下瞬间响起一片嗡嗡的议论声。 这一百块钱也太好赚了吧？ 只给业务门提供了一个消息，能得到一百块的提成！ “反正咱们天天看报，现商情以，通出口好了，让他们去谈嘛。” “看报纸的人那么多，你能确定自己是第一个提供消息的吗？这是僧多粥少。” “可以动员亲戚朋友嘛，哪个单位有出口业务需求通咱们，到时候奖金二一添作五，大家一人一半。” “一条信息是一百块，这比挤破脑袋评进容易多了。我每个月提供十条八条信息，总有一条能用上吧？一年下来一千二百块，比我的工资多呢。” 台下职工讨论的挺激烈，赚钱热情高涨。 不过，狄思科又着重强调，“大家在报纸或朋友那得到了商情信息，一定要主动跟对方企业联系，确保商情真实有效，将线索和负责人电话，一起交给咱们的外销业务员。” 否则将一堆无效信息推给一线，不够给人家添麻烦的。 他将自己赚提成的过程描述的轻松又简单，仿佛一百块的奖励人人能唾手可得。 然而，几位老总和业务门的同志清楚，这一百块不是谁能赚的。 狄思科能轻松拿到这个提成，完全是天时地利人和，被他赶上了。 出现在那个招待上的外商，是各公司的一二手，拥有终决策权。 他当时直接与老总对话，只要老总有意向，这生意基本谈成了大半。 而普通业务员很难有机接触到高层领导，他们打交道多的是采购员和供销科长。 层层上报以，一个项目不一定在哪个环节夭折了。 但是几位老总的目的是调动职工的积极性，动员大家主动提供商情信息，因此，大家含笑鼓掌，谁也不在这种时候拆穿他。 大明星兼领导大秘的言，大家撺掇得头火热。 过年前的这段时间，职工们除了讨论过节福利，是相互问问有没有找到商情信息了。 公司重组的第一个春节，下来的过节福利相当丰富。 狄思科的摩托车放不下，特意给四哥打电话，让他开着小面包来单位接一趟。 国企职工全年的高光时刻是春节前这几天，因着的福利多，下班以单位门口全是推着自行车来接人的。
有些人家父母妻儿齐上阵，有的弄来三轮车板车拉东西。 满满一车东西拉家，能让家人高兴热闹好几天。 狄思科帮徐总和总经办的女同志们运了好几趟年货，轮到他自己的时候，累得腰直不起来了。 顺着窗户向外招手，让四哥进办公室来，帮他搬东西。 四哥背着手晃悠上来，在他的秘书工位参观了一圈，瞅瞅地上的两袋子卫生纸，嫌弃地问：“这点东西拿不动啦？” “对面办公室有呢！” 狄思科提上卫生纸出门，指挥道：“剩下那些是咱家的，你拿上吧。” 他们公司重组以，钱不多，但产品多得是。 工联系了几个兄弟单位，大家互通有无，以物易物，让职工们能过个肥年。 对面办公室的地上摆着两箱水果和一箱带鱼，另有一个竹筐装着一条五斤装的羊肉卷，三斤猪肉，六瓶汽水，一包京八件和一桶豆油。 东西不贵，但是架不住数量多。 四哥来跑了两趟，将东西装进车，提着大竹筐问：“可以出了吧？” 狄思科摇摇头，鬼鬼祟祟地溜进总经办，又拎了一个电饭锅出来。 将包装盒塞进竹筐底，用猪肉盖好，拍拍手说：“这可以走了。” 每个门或多或少有点小金库，总经办今年用小金库的钱给每人买了一个电饭锅。 面包车开家，从车搬下来的东西，立即赢得了郭美凤的欢。 高声大嗓，比比划划地指挥，恨不得让左邻右道，她家老五的过年福利被运来了。 “过年锅啊？”郭美凤提着电饭锅的包装盒反复打量，喜滋滋地说，“这个好，我早想买个电饭锅了，我在老徐家用过这玩意，比柴火饭方便。” 狄思科扭头问：“徐大爷又来了？” “嗯，送了点年礼过来，”郭美凤无所谓地挥手，“赶明儿你给于家老两口送东西的时候，顺便给老徐也一份年礼过去，当普通朋友处着吧。” 狄思科想，这徐大爷挺有意思的，之前在一块儿的时候，没见他对老狄家多上。 如今分开了，反而一次不落地往这边送节礼。 狄思科摇摇头，将东西留给老妈处理，提着包往院跑。 “媳妇，你猜我给你买什么了？” 瞧见坐在床边的于经理，狄思科抱着她想亲一口。 于童伸手制止，“别乱亲，屋有人呢！” “谁啊？哪有人？” 于童将旁边的棉被掀开，露出一个趴在床单上的小崽。 “有礼怎么跑咱床上来了？”狄思科将侄子抱起来，让他坐进自己怀。无限好文，尽在晋江文学城 “之前不跟你说了嘛，大哥大嫂要上海过年，有礼年纪太小了，只能留在北京。”于童帮孩子擦了擦口水，“今天中午被大哥两口子送来的。” 狄思科早忙忘了这茬，嫌弃道：“他今晚不跟咱们一起睡吧？” “晚上咱妈那边了。” 有礼一岁多，经能爬能走，能零星蹦出几个词儿。 只不过这小子口齿不太伶俐，见了谁喊妈妈，狄思科教他喊叔叔，他一直妈妈个不停。 在侄子身上找不到成感，狄思科将人放进被窝，重新翻他的公包。 “你猜我给你买什么了？” “什么？” 二狗子经常给她买东西，于童猜测应该是首饰和化妆品之类的。 他对自己的审美不自信，除了去深圳的时候帮她买过衣服，之很少向服装下手了。 狄思科翻出两个扁盒子，摆在床上。 “咱俩一人一个。” 于童一看包装上的图案认出来了，传呼机。 “你居然有钱买呼机？”她简直要对二狗子刮目相看了，“你哪来的钱啊？这俩呼机至少得五千了吧？” 除了买机子，得交入网费和月租费，这玩意儿可是妥妥的奢侈品。 狄思科得意道：“我只买了一台，另一台是单位给我配的！之前只给几个老总和业务经理配了传呼机，现在我们这几个秘书也能装备上了。” “你通过单位买的啊？”
“嗯，集团采购的便宜，我让同事去电信局采购的时候帮忙带了一个。咱俩的号码是连号的，一个6，一个7。”狄思科昂着脸求表扬，“为了给你买传呼机，我这几个月攒的工资和刚得的奖金花了！” 于童虽然不管他的工资，但是对他的财务状况，是大致有数的。 他能攒下一千块顶天了。 这台传呼机哪怕是通过集团采购的，也得小两千呢。 剩下的钱打哪儿来的？ 狄思科老实地拿出一个存折，“唱片公司又给我汇款了，我用了一千五，剩一千。” 近新一届的青歌赛又开始了，作为时下有影响力的电视音乐节目，人家的关注度不是一般的高。 节目的热度高，连带着他那两张录音带也趁机翻红了一。 他经记不清这是第几次加印了，反正他总能收到钱。 狄思科锲而不舍地求表扬：“怎么样？摩托罗拉的，这礼物不错吧？” 于童将一千块的存折塞进他手，捧着他的脸蛋啵啵了两下，“特别好！值得好好奖励！” 管歧珍姐妹俩是手握大哥大，腰挎bb机的。 她们用的也是摩托罗拉的bb机，时常调侃这台机器，摩托好也要骡拉，又吵又费钱。 于童觉得那玩意儿别在腰间不好看，可能影响她的整体穿衣风格。 所以即使她有钱，也从没想过购买bb机。 不过，二狗子能主动买来送给她，于童是很高兴的。 花了多少钱不重要，重要的是意！ 狄思科被摸了耳垂，很想搂着媳妇运动一下，可惜有个电灯泡在旁边吃手指。 他次嫌弃地瞥了一眼，被扎了两个蓝色蝴蝶结的傻小子。 现在不生孩子的决定果然是正确的，小孩子真影响夫妻生活质量啊！ 狄思科这个小年轻不乐意要孩子，可是刚当了爹的二哥恨不能将他闺女走到哪抱到哪。 大年三十，带着老婆孩子来吃年夜饭的时候，二哥的眼珠子没从他闺女脸上移开过。 四哥原本有话想说，可是瞧见二哥这副有女万事足的样子，一直没好意思张口。 等到年夜饭上桌，酒过三巡以，他才借着酒意宣布，他想跟二哥拆伙了。无限好文，尽在晋江文学城 二哥踹他一脚，“拆伙以，你干什么去？” “我考大学去！” 全家人：“……” 你快别提考大学的事了。 郭美凤头疼道：“喝了几口猫尿胡咧咧，醉了屋睡觉去！” “我没醉！”四哥脸色胀红，但眼神清亮，“我现在赚的钱也不少了，足够支撑我参加补习班的开销！” 郭美凤觉得这小子又开始犯轴，应该是跟老二结婚有关。 他们当着中唱的代理商，老二媳妇又是中唱的行经理。 即使钟晓莎真的公事公办，别人看在她的面子上也关照这兄弟俩的。 老四可能是觉得占了老二两口子的便宜。 二哥将闺女抱给媳妇，皱眉说：“你撤了以，谁帮我看家？” 他们当着分销商，为了存货顺利分销出去，跟人家拉关系赔笑脸是常事。 他俩分工合作，一个主外，一个主内。 因着有老四在仓库和门店守，他才能放出去跑业务。 四哥坦然道：“能在仓库和店守着的人一抓一大，让大舅二舅去帮帮你也是一样的。” 狄思科瞧四哥的样子，似乎不像开玩笑，忍不住问：“四哥，你这两年一直没提参加高考的事，怎么突然说要去上大学了？” 他支持四哥上进，但四哥的考试运实在不怎么样。 狄思科很怕他在这上面蹉跎光阴。 四哥摸摸鼻子说：“也不算突然，我一直想上大学来着。” 亲爹没了以，他跟老五同样被家人寄予厚望，他初甚至比老五的成绩好一些。 只可惜，他像家人说的，没有考试的运道。 不过，那天去老五单位，参观了他的工作环境，亲眼看到同事们对他的客气态度，四哥挺羡慕的。 他这两天一直在想，要是当时能加劲，随便考上一
个大学，如今兴许能跟老五一样，坐在办公室，做着让人尊敬的工作，不用面对那满仓库的录音带了。 他现在有钱了，老五单位的那些过年福利，他花点钱能买一大车。 但他是羡慕老五的年货。 狄思科支持四哥读书，但也不得不提醒：“哥，近这两年的大学毕业生越来越多，国家经打算进行毕业生分配改革了。” 四哥紧张地问：“怎么改革啊？” “去年在上海交大弄了一个改革试点。”狄思科介绍道，“15的毕业生由国家统一分配，剩余85的人由学校分配。学校为了将毕业生分出去，组织了供需见面，是让用人单位跟毕业生面谈，双向选择。” “以前双方要服从国家分配，哪怕用人单位对毕业生不满意也得将人留下。现在的毕业生是由学校推荐的，用人单位了解了学生的情况，不满意可以拒绝。” 这种情况比较适合学习成绩排在中上游的学生，或者有门路有背景的学生，听说这两类学生，有人能在毕业时收到数家单位的工作邀请。 但是处于下游又没门路的学生不怎么受待见了，学校如果推荐了这样的学生，被用人单位埋怨介绍了残次品。 郭美凤没想到有这种情况，疑惑地问：“用人单位如果对毕业生不满意，那个学生怎么样啊？” 她觉得她家老四是学习成绩不咋地，又没门路的。 “自寻出路，自己出去找工作呗。”狄思科只是给四哥提个醒，并不想在大过年扫他的兴，所以又笑着说，“一般来说，改革试点需要试个几年，如今只是在上海交大进行试点，其他学校是统一分配的。” 郭美凤虽然不懂大学的事，但她每天看新闻联播，明白试点的意思。 只要试点取得了成功，向全国推行是早晚的事。 “不分配工作了，那上这个大学有啥意思！” 三哥撇嘴道：“妈，哪怕不给分配工作了，人家也是大学生，照样有大好工作等着呢。听说南方那些工厂老板，愿意给大学生开三四千块的工资呢！” 郭美凤暗道，给人打工赚那每个月三四千，不如跟着老二卖录音带呢。 赚得不比工厂少。 可是孩子要上进，尽管这孩子经很大了，她也不好泼冷水。 二哥灌了半杯啤酒说：“你想考考，不用拆伙。到时候你考上了去念大学，考不上来跟我一起做生意。” 这样也算有个退路。 郭美凤瞅一眼老二夫妻，摇头说：“不行，亲兄弟明算账，你现在也是有老婆孩子的人了，不能什么事由着性子来。老四想拆伙，你跟他账算清楚，让他专复习去，别给他留路。” 四哥认可地猛点头。 “拿到钱以，你去买套房子，”郭美凤望向老四，语气强硬地要求，“有了房子，不耽误娶媳妇，你爱考几年考几年，没人管你！” 四哥嘀咕：“上班以，单位给分房了。” “你得考上了大学，才能有班上。”郭美凤翻个白眼，“想复读你买房，人生大事解决了。否则你老老实实跟你二哥继续做生意去。” 1989年的大年初一，经被高考伤过无数次的四哥，次作出一个勇敢的决定—— 他要重新征战高考了！ 狄思科对他这个决定真是满复杂，鼻头有点酸。 他打算抽空找人打听几个靠谱的高考培训班，送四哥去集训一下。 不过，徐总要在大年初一值班，慰问仍在一线坚守的职工。作为领导秘书，狄思科需要安排行程，全程陪在领导身边。 天刚蒙蒙亮，他独自钻出被窝，跑去于家给爷爷奶奶和老丈人拜了年。 拿到四个大红包，又马不停蹄地往单位赶。 徐叔阳一上午去了三个分公司和工厂，与员工们匆匆吃了一顿午饭，又赶往下一个目的地。 他坐进车忍不住叹气，对充当司机的狄思科说：“改制以一下子暴露出很多问题，尤其是业务门，跟官老爷似的，等着人家上门送钱呢！” “咱们算是垄断行业，内又没什么竞争，大家习惯等着客户上门了。”狄思科趁机给出口告了一状，“我之前在招待上找到了一个航空配餐企业的商情信息，我感觉谈成的几率非常大，但是被他们搞丢了。”
徐叔阳直起身子问：“道是什么原因么？” “我觉得对方对咱们的餐巾纸和餐具有采购意向，所以这两样告了出口。但是，餐巾纸是由纸张体负责的，餐具由日用百货负责。这两单分别交给了两个门的负责人，咱们公司竟然派了两位同志，分别上门谈业务。” 狄思科无语道：“我来给他们的外方经理打电话询问了原因，人家说咱们公司去了两拨人，给的报价和优惠不一样……” 徐叔阳被气的在座椅上锤了一拳。 “领导，咱们公司内各门被划分得太细了，客室每天有等待的客商，不道应该寻找哪个门谈业务。”狄思科提议道，“公司是否可以考虑在出口下面，另外设置一个综合贸易门？允许它经营公司的所有产品，其他门的业务它全能涵盖。” 公司业务门被划分的细致程度，让他这个内人员有点晕。 徐叔阳当时没答复，过了好久才唏嘘道：“这相当于鲨鱼扔进了鱼缸，到时候不怕没有内竞争了……”
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