第44章 就叫年轻人的第一台电磁炉(1/1)

首发：~第44章 就叫年轻人的第一台电磁炉

有了这县政府给的20万贷款，现在朱光志那边的资金困境也得到了缓解。

“李总，有了这20万咱们在备货上基本不用担心了，再加上前期分期付款的后续尾款相继到账，这一次咱们新产品的备货量可以做到2万多台。”

听到朱光志的汇报，李旦虽然没有多说什么，但是还是觉得，现在南方电器的实力太弱。

2万台这个体量仍然还是太小了。要想在以前，任何一个硬件产品在发布问世之后，不做到个10万量级的备货，很难在市场上掀起波澜。

“2万就2万吧，但是新产品进价低，分期付款的模式都集中在老产品上，尽量把老产品的逼格抬高，新产品主攻下沉市场。”李旦吩咐说道。

南方电器系统计算了物料清单之后，就由朱光志负责向供货商那边发起采购清单。

“李总，咱们的营销团队那边我已经沟通好了，按照海尔公司的营销费用大概每个月要付到3万块钱，对于这个薪资，他们也表示非常满意，目前我已经把咱们公司的相关介绍和产品给他们发了过去，他们也正准备在各地的商超和家电门市进行推销。”

“他们拿的返点比例有多高？”

李旦这样问道，因为他知道一般像这种专业的地推团队，除了拿公司的固定工资之外还同时拿商家的返点，这才使得这种团队往往在营销推广上效果显著。

“大概5个点到8个点吧，这一点我并没有对他们强制要求。”

李旦稍微思索了一会儿，然后说道：

“咱们的新产品主打的是下沉市场，当然也是年轻市场，这支团队的能力既然朱总说了，那肯定是一流的，但毕竟是和公司不在同一个地方，沟通有时候可能有延迟。

所以我准备把徐伟派过去，由他负责联系，这样也方便我们实时掌握那边的情况。”

朱光志听完之后说道：“我也是这么想的，徐伟在这方面应该没有问题。”

这种模式实际上是90年代一些新兴公司在面对国企和一些传统企业竞争时所采用的方法。

那就是依靠高额的返利模式对外拓展市场。

一方面是对商家的返利补贴，同时对销售团队进行返点补贴。在利润的刺激下，往往能够取得不错的市场占有率。

但是这种模式，也有一个很显著的弊端，那就是所有的产品基本上都是贴着成本在进行销售，没多少利润，甚至还可能会亏损。

包括听着跟传销有些类似的直销模式也是在这个特定年代形成的特殊销售方式。

李旦最开始其实并没有想过要用这种方法，只不过目前而言他在研发层面已经有了朱光志这样的人才，但是在营销方面却是一个短板。

南方电器走出去迫切需要一个精通营销的人才。

只是现在的目标是要生存下去。

…

基本敲定了这样的营销方式之后，李旦开始研究起新产品的宣传广告语。

南方电器的李旦，朱光志，王静，徐伟等人坐在小会议室内。

他们面前的桌子上放的是生产出来的三个样式的产品。

而这三个样式分别是南方电气公司所推出的第2代电磁炉产品。

原理上他们都是单功能电磁炉，也就是取消了控制芯片，仅用两组电阻器进行二档切换。

两个档位分别对应的是3千瓦和2千瓦。

电磁炉整体设计上，相对于传统黑色的方形电磁炉而言，显得更加的俏皮可爱，纯白色的外观，椭圆的造型，再加上电磁炉上彩色的卡通形象，让这款产品，即使连朱光志这样的理工男也赞叹不已。

同样的，粉色和薄荷绿是另外两种主打颜色。

整体外观给人以清新自然的感觉，同时由于零部件更为简单，朱光志甚至向李丹提议，可以把质保期进一步推到5年。

“李总，我觉得咱们的第2代产品已经摆脱了一个厨房工具的角色，甚至是一种厨房的装饰品，俏皮的外观应该会受到很多年轻人的喜爱！”

就连王静也赞叹说道：“这样可爱的造型和便捷的操作方式，恐怕会成为很多女孩子的拥趸。”

李旦笑了笑。

“当然了，也不看看是谁设计的，咱们有了这款产品再加上5年的质保期20块钱的价格，我就不相信，兰州省的人都是傻子，还跑去买那些傻大笨粗价格又贵的电磁炉。”

大家都是这么觉得的。

仿佛是新颖的外观和超长的质保期，已经完全掩盖了他技术上的普通的不足。

当然最终的市场行情怎么样还有待检验？

“这么好看的电磁炉我觉得就应该宣传为精致的电磁炉，精致的生活！”王静说道。

“不如叫超美外观、超级质保！”朱光志笑了笑说道。

“我觉得可以叫小粉电磁炉，小白电磁炉，小绿电磁炉。”徐伟笑了笑之后补充道。

大家都看了看徐伟，没想到他平时不怎么说，实际上是一个这样的人。

看得徐伟有点脸红。

“关于广告宣传语，我倒是有一个比较好的想法，那就是更加简单，直接明了的就叫年轻人的第1台电磁炉！

这是我们主要的宣传语，然后在我们外壳的包装上把精致生活，超长质保几个字印在上面，最后配上一个电磁炉实物的照片分别写上小粉电磁炉，小白电磁炉和小绿电磁炉。

你们觉得这个提议怎么样？”

李旦这个提法，不仅融合了大家的意见建议，同时通过外包装来进一步凸显产品的特点功能，又以年轻人的第1台电磁炉的调性，把握住了市场的目光。

可以说这个广告策划相当的完美。

“李总，我觉得再没有比这更好的了。”

朱光志说道。

其他人也是纷纷点了点头。

“那行，咱们就按照这个方法加紧力度生产，政府那边钱已经打进我们公司的账户了还剩三天时间，我们就要到省城去相信咱们能旗开得胜！”

“对了，徐伟营销团队那边，就由你负责对接，到时候咱们这边一有动静，营销方面你们就猛推，咱们打一个配合战，先把远明电器打残废！”

“行！”

容不得继续脸红的徐伟掷地有声回答道。