第31章 一定要加入(1/2)

首发：~第31章 一定要加入

李诞有了王静之后，很多事情都不用自己再亲自去做，相较于马成和徐伟长期，她在职场工作养成的习惯和能力，让王静在一些事情上基本上能够做到独立完成。

比如在南城新街刚刚装修完毕的南方电器专卖店，就是由王静全程负责的，李旦只是在选址的时候提出了自己的意见。

目前南方电器的库房已经堆满了上万台成品电磁炉，每一台都是经过纸箱包装，印上了南方电器的品牌logo。

相较于吃的香辣菜这种小商品，电磁炉算是这个时代高科技的产品和均价相对较高的小家电了。

所以，纯依托经销商的模式已经走不通，需要建立一定的自由销售体系，所以专卖店则成为了必然。

不光是为了拉高品牌形象，更重要的是要有档次感，要能够提供售后服务，给消费者以更多的信赖。

李旦找准这个时机，就是要让朱光志亲眼见证南方电器的一炮而红。

李旦调研过市场上无论是远明电器还是其他的国产品牌电磁炉，价格大概是在70~100元不等，而进口品牌一般超过100元。

在经过实际成本测算之后，他把价格定在了50块钱一台。

对于普通工人两三百块钱一个月的工资，买一台电磁炉可以说是不用有太多压力。

并且李旦套用了后世一个非常经典的营销策略，那就是分期付款！

“李总，你的意思是说，50块钱一台的电磁炉支持最高5期的分期付款？”朱光志带着一脸的震惊，向李旦问道。

“对的，5期而且是免利息。原本50块钱一台的电磁炉每个月支付10块连续5个月就可以把货款付清。”

“那么怎么样才能够保证所有拿到电磁炉之后的购买者都按期来支付剩下的尾款呢？”

朱光志听出了这个分期付款背后强大的吸引力，但是也暴露出了它致命的问题。

“我们在售出一台机器之后会附赠一张卡片，用户只有集齐5次付款凭证之后，才能够以卡片兑换三年免费保修的服务，同时也可以用卡片在后续购买环节当中享受9折的优惠！”

李旦的话一经说出，朱光志整个人都有些呼吸急促了。

三年免费保修，这简直就是一个大杀器啊，现在还没有任何的规定要求电磁炉要保修一年以上。

要是这套策略拿到半球，半球会立于不败之地。

不过在南方电器，只能锦上添花。

但是作为研发经验丰富的他知道，只要是采用了进口控制芯片的机器，日常使用寿命都在3~5年。除去那些特定的使用时长超出的进行免费维修服务，这个策略简直就是绝对的利大于弊。

朱光志带着疑惑的目光看向了李旦。

“李总，这些策略真的是您想出来的吗？”

在他脑海当中浮现的是补贴大战的策略，分期付款，三年保修这些东西，任何一件拿出来都是能够给市场带来巨变的。

但是它们又同时出自一个人之口。

“当然，整个世界独我一份，再没有人想到了。”李旦这样回答他，不过心里又偷笑想到“在未来，这些东西人尽皆知。不过在90年代，还真的只有我一个人知道。”

朱光志敬佩的看一下李旦，突然间对他的看法又一次发生了转变。

随后朱光志又跟着李旦来到了新装修的专卖店，而在这里出现了让他更为震惊的事情。

在门店外面，搭建了一个大大的舞台。

舞台上赫然写着“南方电器领先科技”几个大字，而舞台上是一群年轻貌美的模特正手举着广告牌在走秀。

朱光志惊得话都说不出来。

因为不光台上精彩，台下更是精彩。

整个街道被围得是水泄不通，男女老少都没见过这种新奇的东西。

特别是那些男人，何时见过模特走秀，那些个曼妙身姿，那些个华丽服装，那些雪白肌肤，冲击着他们的视觉神经。

朱光志扭头看了一眼李旦，李旦此时正在微笑着看待这一切，是那么云淡风轻。

朱光志再次感叹到，这又是李旦的惊世骇俗之作。

然而等他再细看，每个模特来回走动时，手中拿着广告牌上，上面印着南方电器的logo，同时还写着几个绿色的字。