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首发：~第13章 活下来
次日，几辆运货车，直接开到了胡家村。
一箱又一箱的玻璃瓶子从车上卸下货来。
春娟等人在搭建的辣菜加工棚里，一勺一勺，把已经腌制好的辣菜刚进瓶子。
李旦则安排马成指挥另一拨人，再把装好辣菜的瓶子贴上外包装纸。
这些瓶子上统一都贴了一张火红色的外标签。
标签之上，十分显眼地写着“吃得香”三个大字。
王静也从市场上买了一些蔬菜协会的辣白菜回来，李旦告诉村里做饭的妇女，大家中午把两种辣菜制品放在一块儿下饭。
本来大家还担心，但是发现春娟带头制作的辣菜被吃得干干净净。
虽然村民并不知道这些东西要怎么才能卖得出去？但是光是论味道和品相，那可是没得说。包括老吴都不得不给春娟竖一个大拇指。
吃饭的时候，徐伟就在给李旦汇报菜市场最新的情况。
“蔬菜协会的那帮家伙，知道我们屯白菜也在搞辣菜现在下了封锁令了，不准我们的辣白菜出现在他们的门市里。”
“我今天去买辣菜，也发现了很多点上买他们的辣白菜还要排队。”
和其他人刚认识几天的王静也开口说道。
起初大家对这个出现在李旦身边的年轻女人本来并没有什么好感，但是当他们知道王静之前是在银行上班，心甘情愿跟着李旦创业，而且她很快和村里面的妇女们打成一片，所以对她说的话，都听得很认真。
“谁说我们要去菜市场跟他们竞争了？”
李旦淡淡开口。
“他们的辣菜粗制滥造，怎么可能比得上我们精心制作的吃得香。”
李旦吃完最后一口饭，满足地把碗筷放下，然后看着大家认真说道。
“咱们要搞商业化，走精品路线，所以得走差异化路线。”
“啥叫差异化啊？”
春娟问道。
“对啊旦哥，怎么差异化啊。”
马成也问道。
看着大家疑惑的表情，李旦说道：“差异化，就是要和他们错位竞争，差异创新，比如他们在菜市场卖传统的辣白菜，我们为什么不能在全县城的商店里摆上咱们的‘吃得香’呢？”
“但是商店会不会卖我们的东西呢？”
“所以我们初期需要不挣钱，甚至亏钱，让利商店，和那帮菜贩子打价格战！”
想要打开市场价格战四已经被证明了的最佳手段了。
在前世，李旦可是深深记得美团、饿了么这些公司在早期价格战上把对手生生耗死。
只有先统一市场，才能实现长久盈利。
更何况，李旦的想法还不止如此。
“吃得香”是一个品牌，对菜贩子的辣菜更是一种降维打击。
他还准备引入一个营销策略，那就是抽奖销售。
通过瓶子回收、抽奖，把市场彻底炒热，这是李旦的必胜法门。
现在，只有全力和他们干，活下来才有机会，这是无数商业证明了的道理！
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