第26章 谈点生意(1/1)

首发：~第26章 谈点生意

与陈、万两家的会晤还算成功。

席间杜仲丘向万栩提出将杜家经营着的皮革生意的订单以及大齐境内经营皮革制品的商铺全部转让给万家，代价是换取1000条上等狼皮、1000条上等狐皮和1000条貂皮。

就交易本身而言万家是小赚了一笔，不过杜仲丘为了补足商队被劫的皮草只能找万家做交易，别的商户拿不出这么多存货。既然是赚的，万栩自然没有拒绝的理由，交易顺利达成。

而陈家这边杜仲丘却没谈任何与生意相关的事，只是叙旧闲聊。陈杜两家本就有联姻且在生意上没有任何竞争关系，不存在利益上的分歧。

杜仲丘请陈家代表来只是想让陈氏亲见他如何解决商队被劫带来的影响，杜家不存在倾覆的可能。

另外杜仲丘还是独孤信智与陈氏家族的中间人。

陈氏的冶铁能力是玄武军急需的（不是指兵器而是制造例如生铁锅、铁制农具工具等），玄武军可以在边境向各族贩卖铁器以换取所需的物资。

陈家此前在大齐的生意做得并不大，一直想扩大经营规模。两者的合作便是杜仲丘从中撮合的。

杜家作保让陈家先提供铁器给玄武军赊销，后续再由玄武军在边境贸易中的盈利来偿还这些铁器的款项。而这些边境贸易换回来的都是物资，要转化成盈利就少不了杜仲丘从中操盘。

比如这次商队运回的进贡之物便是边贸换回来的。这些贡物并不单单是为了讨好皇帝，也是独孤信智在向皇帝证明他的养军思路是可行的，大齐帝国可以向境内的世家大族采取更强硬的态度。

如今只要杜仲丘不倒那就表示陈氏与独孤信智之前谈成的条件不变，合作可以继续。

宴席的前半段萧立都在自顾自的吃着美食，完全像个来打酱油的路人。

不是他对谈话内容不感兴趣，也不是他听不懂。相反这些话题对于他而言挺浅显的，根本不需要去关注谈话的细枝末节，或在意说话人的那些微表情。

他对现代商业有基本的认识，明白生意就是生意。商人不似官员，在意的是利润而不是礼数。在商言商简单来说就是：谈的就是利润，少说那些没用的套话、空话。

直到杜仲丘的议题谈完，一直默默无闻的萧立终于吃饱喝足决定开口了。他先朝杜仲丘使了个眼色，杜仲丘很默契的屏退仆人和陪侍的歌舞姬，包括杜松鸣和彩云也退出了房间。

萧立起身向陈博文和万栩揖礼，然后郑重道：“杜家主与某有笔大买卖想请陈家、万家入股一起赚钱。”

对于这个看起来不到二十岁的小郎说的话，万栩感觉哭笑不得，不过看在杜家主的面子上他也没有吱声，只是闭上双眼微微颔首表示自己在听。

陈博文心中同样很惊讶，但他比较了解杜仲丘，知道这位妹夫既然没开口阻止那便值得听下去。于是面带微笑的说道：“小郎但说无妨，若是有利可图陈家自然不会拒绝。”

萧立将放在布囊里的复合弓取出放在桌面上，淡淡道：“某说的买卖便是制弓。这是一把新式复合弓，可射150步，普通农夫即可拉开。”

听到普通农夫便可开弓射出150步，万栩猛然睁开眼睛看向了桌面那把弓。

只见弓身不长仅二尺有余，不同于普通弓箭这把弓的弓臂两端各有一个像车轱辘一般的小轮子，而且有四根弓弦。的确是种从未见过的弓箭。

陈博文不自觉的站起身来，伸手抓起弓箭仔细端详。他虽不会射箭，但普通弓箭有多重心中还是有数的。

这把弓只有普通弓箭一半的重量，对于普通人而言的确不重。陈博文又用手指轻轻拨了拨弓弦，问道：“这弓能射150步？”

杜仲丘点头道：“的确，某在杜家寨曾亲见萧郎用此弓于150步外射杀柔然骑兵头领。”

万栩此时也站起身子，目光灼灼地盯着弓箭道：“可否给老夫瞧瞧。”

陈博文将弓递给万栩后转身朝萧立问道：“萧郎君，此弓的工艺的确精湛，但我们三家中任何一家都可以仿制，汝为何要告知万公和某并且让我们两家入股？”

萧立耸了耸肩，摊手答道：“当然是为了垄断。”

“垄断？萧郎说的是何意？”陈博文一头雾水，显然听不懂“垄断”这个一千多年后的舶来词。

萧立给自己斟了一杯茶，一饮而尽后将他的商业方案娓娓道来。

首先由杜家在戏射大赛上展示样品。让参加戏射大赛的杜家护卫全部使用复合弓，用这种新式弓箭的性能打动大齐君臣。

然后杜家主再向大齐朝廷宣称这是陈氏商号制作的，由陈氏商号接下大齐军队的订单。因为陈氏在大周和南陈都有作坊，不怕大齐的君臣不同意。

大齐的世家若敢施压陈氏商号自可去找其他诸国谈这笔买卖。

接着为了安抚大齐君臣，我们向朝廷承诺新式弓箭只在大齐制作并且只卖给大齐的军队。

三家可以将弓箭的制作进行拆分，每种部件都按固定规制制造标准件，三家分别负责一种部件，最后的组装交给杜家完成即可。

三家还可以将三种部件拆分成更小部件，交给其他商号来做，让有实力生产的商号全都参与进来。再与每家商号签订保密协议，若是哪一家的部件规格泄露便取消那一家的供货权。

如此一来至少短期内没有人可以仿制这种新式弓箭，因为每一家取得供货权的商号都会严守自家的部件制作工艺。

再则大齐君臣也不想新式弓箭的工艺落到他国手中，必然也会严厉打击制造工艺外泄。

这期间萧立还可以利用前世的知识不断改进工艺提升弓箭性能，即便有人开始仿制也无法造出同样威力的弓箭。

只要将生产环节分细，对制作材料的采购进行控制，将本可以一步到位的工艺换成一点一点改进，就能让陈、万、杜三家持续不断的赚钱也就形成了垄断。

萧立如竹筒倒豆子般一股脑说完了整个思路。无论杜仲丘、万栩还是陈博文一时间都受到极大震撼，三人慢慢坐回位置上开始细细琢磨起来。