第41章。低价倾销(1/2)

首发：~第41章。低价倾销

本县市场零售业务给其他烟花厂抢走了一大半，外县的业务又因张伟峰经理的离开而暂停，宋优急得一筹莫展，这生产量刚上来，这销量就大打折扣，用不了两个月，天龙烟花帐户上那200多万资金就转不动了，这是宋优跟赵小龙最不想看到的结果，按照宋优的计划，这1,000万至少要撑一年才行。

这天宋优看到张伟峰在发朋友圈，突然想起他离职的时候，给自己留了三个联系人，都是外县做烟花批发的老板，据说销量非常大，但价格给的非常低。

宋优百般无奈之下，就分别添加了三位老板的微信，其中有一个叫周海波的，几乎是在几秒钟内就通过了宋优的好友验证，并发来了一个握手的表情。

宋优：“周总好，我是张伟峰经理的朋友，天龙烟花鞭炮厂的宋厂长，很高兴认识您。”

周海波：“幸会，138，这是我手机号码，我们电话聊。”

宋优喝了一口水，然后拨打了周海波的电话，对方几乎是秒接：“宋厂长你好！”

听声音大概40来岁，比较成熟稳重，普通话也非常标准，宋优：“周总好，是我，听张伟峰经理说，您是衡州最大的烟花批发批发商，很期待有和您合作的机会，我可以给您最优惠的价格。”

宋优并没有过多的啰嗦，对于这种精打细算的批发商，单刀直入的谈判方式最好。

周总也爽快：“1寸8的36发，你们最低可以给到什么价格？”

宋优这几个月天天在花炮厂里呆着，对这种大众化的烟花那是了如指掌，成本49块一个，出厂价57块，宋优想了下决定给个优惠的价格，就回答：“我们出厂价是57块，如果数量大，提前交定金的话，可以再优惠两块。”

只听见那边周海波一阵大笑说：“我现在批发给人家都才52块，你这个价格可没诚意啊。”

宋优有了心理准备，而且听口气周海波并没有撒谎，并坦诚相告：“那一定是周总这边的量比较大，所以人家厂里给你的价格非常优惠。”

这种花炮天龙烟花的成本是49元，但不代表其他厂家也是49元，可能其他花炮厂自动化程度高，或者采购成本低，每一个的成本便宜那么几块钱也正常。

周海波是市级的批发商，像这种价格非常透明的烟花，一个只赚一两块钱，保持不亏本就行，然后在其他品种型号上面赚钱，这点小心思，可瞒不过宋优。

周海波给宋优一夸，有点得意洋洋的说：“就拿花炮来说，我的销量每个月50多万，到了过年200万都没问题，我妹在衡山，我弟弟在衡南，都是做烟花批发生意的，我们统一拿货，这价格当然比别人要低很多。”

宋优心中一动，如果能把周海波这个客户争取过来，那天龙烟花又稳得住阵脚了，便笑着说：“整个衡州的花炮都是周总您一家人垄断啦，您生意做得这么成功，我很想当面向你请教一下做生意的经验，不知道周总您明天还是后天有空？我想登门拜访。”

周海波打了个哈哈说：“宋厂长客气了，我们哪会做什么生意，就只知道哪里便宜去哪里拿货。”

宋优一听就知道，周海波认定宋优这边没有价格优势，根本就不想和他见面，宋优便谦卑的说：“果然是生意做得越大的人越低调，我更加想和您见面了，要不今天下午我就过来？”

周海波想了一想说：“我看到你手机号码，你是从涟水市过来吗？远倒也不是很远，一个多小时，我就怕你白跑一趟。”

宋优哈哈大笑：“能见周总一面，是我的荣幸啊，我老妈做了点茶叶，是我们的当地特产，我这次带点过来给您品尝一下，辛苦你把定位发给我。”

周海波：“你太客气了，那下午你过来吧，我刚好在店里，有空的。”

然后挂了电话，发了个定位过来，宋优导航了一下，149公里，只有一小段国道，一个半小时左右可以到的。

宋优叫工人挑了几个代表性的产品，全部塞到自己的车里，好在哈弗h6把后排座位放倒，可以轻轻松松放下十来个烟花。

宋优匆匆忙忙扒了几口饭，就提了一斤老妈做的茶叶，然后就出发了，出发前给周海波发了个信息，说自己2:30左右到，周海波回了个好字。

一路上，宋优感慨万分，自己并不看好烟花鞭炮厂，没想到最后还是入了这行，赵小龙把这么大一个摊子交给自己管理，无疑是的对他最大的考验，如果这个花炮厂盘活了，宋优在赵小龙乃至赵仁杰眼中，那地位会直线飙升，如果花炮厂失败了，宋优得作好另找工作的准备。

这个时候他终于明白赵小琼为什么让他劝赵小龙开花炮厂了，其实赵小琼虽然沉迷赌博，但头脑还是清醒的，眼光也毒辣，赵小琼知道丹岭县开烟花鞭炮厂，那真是一个愚蠢到了极点的主意。

但赵小龙酒后冲动，又碍于面子，还是在懵懵懂懂中开建了花炮厂，幸亏有宋优在帮他运筹帷幄，不然都不怎么收场了。

一个多小时的路程很快就到了，按照导航提示，宋优驾车来到了一个店门前，他停下车一看，大吃一惊，这周海波的烟花店，那规模真的是大，前面有4个门面，至少有300平方以上，把买了大大小小各种各样的烟花和鞭炮，看样子后面还有一个院子，应该是仓库。

看到这规模，宋优知道张伟峰没有撒谎，周海波也没有吹牛，这么大规模的店，一个月卖几十万花炮那是不在话下。

宋优走进店里，立即有个20多岁的小姑娘迎了上来，用当地方言说：“老板要买点什么？”

湘中一带，十里不同音，有可能这个村子跟隔壁村子的口音就有很大的区别，但这样简单的话，宋优还是能听懂的，于是用普通话说：“我是找周总的。”

那小姑娘甜甜一笑说：“您是天龙烟花的宋厂长吧，请跟我来，周总在2楼等您。”

这个小姑娘长相挺乖巧可爱的，一双明亮的大眼睛，加上笑起来的小酒窝，真的应了那句话叫人见人爱，宋优没敢多想，跟着小姑娘就上了2楼。

估计是听到脚步声，一个40来岁的中年男子，穿个黑碎花短袖从房间走出来，看到宋优就大声说：“宋厂长过来啦，快请坐。”

两人握了握手，周海波给他的第一印象，和他想象的差不多，为人比较精明，这种客户，你不给他绝对优惠的价格，哪怕比人家只贵一毛钱，他也不会照顾你生意的。

宋优递上茶叶，周海波笑嘻嘻的接过来说：“客气了，那我们现在就尝一下这个茶叶。”